搬到新的住處之后不久,吳曦那邊就果真把博覽會這個案子接了過來。
按照以往做這種案子的經(jīng)驗,鄭國霖就窩在家里,在自己的電腦上做前期調研項目大綱。
會場建筑結構布局、樓層格局,相關領導及工作人員參與出席名單,參展商家報名情況,預估商家數(shù)量,產(chǎn)品種類,等等的策劃前期調研工作,必須提前展開。
他把需要調研的所有項目列成提綱,在提綱下面再詳細把調研所有數(shù)據(jù)的方法,都一一羅列出來,發(fā)給吳曦,讓他布置調研。
吳曦這六個人,基本都是棒槌。就像他年輕的時候一樣,也就是做個跑腿調研員的能耐,卻非要不知天高地厚地去做項目策劃。
就是他們用大案子換來的,大策劃公司給他們做的那些小案子,也大都做的驢唇不對馬嘴。只是人家大公司想做他們能弄到的大案子,不與他們較真罷了。
真較真的話,他們做的,就基本算是垃圾,一點價值沒有。
這年頭,種花家的案子好做啊。要求不高,說的過去就行,還利潤奇高,誰都眼紅。
可這么好做,高利潤的案子,也并不是指望著實力就能弄到手的。
雖有招標一說,可也就是一說,里面各種貓膩舉不枚舉。
不想讓你參與的招標,你非要強行擠進去,那你就離著倒霉不遠了。還是識趣的公司,能夠活的長久。
吳曦能接來這種案子,鄭國霖并不吃驚。這就是人家想讓你發(fā)財,只要你具備可以應付的過去的普通本領,你就可以發(fā)財?shù)?,最基本的原理準則。
當然了,這個準則,只適用于吳曦這種特殊人群。而除開這個人群,你可能具備別人無法具備的才能,就像鄭國霖一樣,可以預知以后十五年的行業(yè)知識,也不見得能夠發(fā)財。
性格不合適的話,具備的才能大了,倒不見得是什么好事。沒準兒還會因此帶來災禍,連正常普通人的生活都無法過成。
四十歲的鄭國霖,在這個行業(yè)摸爬滾打十幾年,當然對這些事情諳熟如睹。他選中吳曦,就是因為他有這方面的經(jīng)驗。
一個什么憑借都沒有的,大學剛剛畢業(yè)的學生,就想著搞高端的行業(yè),自己創(chuàng)業(yè),除非他腦子不正常,想發(fā)財想瘋了。
鄭國霖把調研提綱羅列的如此詳細,就是怕他們不會做,弄不來需要的數(shù)據(jù)??伤麄冞€真就被他猜中了,調研工作搞了個亂七八糟。
沒辦法,鄭國霖只好利用禮拜天,親自跑到吳曦的公司里去,先對他們六個笨蛋進行培訓,從如何做好一個調研員開始。
每一個項目,每一個數(shù)據(jù)怎么得來,就跟教小學生學拼音識字一樣,鹽從哪兒咸,醋從哪兒酸地從頭教起。
這力氣費的,都不如直接叫他過去組里,張小雨、王艷他們過來做省心。
在他的調教和不斷督促之下,六個笨蛋累個半死,三天就能搞來的數(shù)據(jù),弄了整整十天。
然后就是策劃預案和費用初步預算。有了這個前期方案,才好跟客戶談具體業(yè)務。
按理說,招標的時候,就必須有這個前期方案??扇思覅顷馗緵]有這個方案,照樣把案子給拿過來了。
鄭國霖都無法想象,沒有前期方案,吳曦那個標書到底是怎么做出來的?
可人家就是有這個能耐,不服不行。
然后就真正開始了策劃工作。
這個就需要鄭國霖詳細來分工了。沒有鄭國霖,那六個人就是無頭蒼蠅,從哪里下手都搞不清楚。
鄭國霖把整個案子拆分成三個大部分,開幕部分,運行期間和閉幕部分。根據(jù)客戶要求,三個部分設立了中心思想關鍵詞,把六個人分成三個小組,一個小組負責一個部分。