京馨小區(qū),中偉門(mén)店。
????周強(qiáng)拿著一根香煙，站在中偉公司的門(mén)口，不時(shí)的抽上一口，周強(qiáng)會(huì)抽煙，不過(guò)沒(méi)什么煙癮，只有心煩的時(shí)才會(huì)抽上一支。
????根據(jù)日記本記載，鄒兆先和苗麗麗兩人在劉全手中購(gòu)買(mǎi)了6號(hào)樓2503的房子，周強(qiáng)將這套房子搶了下來(lái)，并且已經(jīng)帶著客戶(hù)看了房子。
????因?yàn)橛辛讼热霝橹鞯挠^念，周強(qiáng)一直以為兩個(gè)客戶(hù)見(jiàn)到這套房子后，會(huì)表現(xiàn)的很有興趣，不過(guò)事實(shí)卻并非如此，兩個(gè)客戶(hù)雖然對(duì)房子還算滿(mǎn)意，卻沒(méi)有表現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)的意向。
????甚至，鄒兆先和苗麗麗兩人也很喜歡李文明找的七號(hào)樓的房源，還在這套房源和周強(qiáng)找的房源之間搖擺不定，說(shuō)白了6－2503沒(méi)有太明顯的優(yōu)勢(shì)。
????周強(qiáng)認(rèn)真的想了想，或許劉全能賣(mài)出去這套房子，并不是僅僅是因?yàn)榉吭春?，同樣是因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)能力強(qiáng)，用了一些技巧和手段才讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了房子。
????換句話(huà)說(shuō)，如果劉全得到的是李文明找的那套七號(hào)樓的房源，或許同樣可以賣(mài)個(gè)鄒兆先和苗麗麗，這就是經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人能力和魅力。
????劉全到底用了什么辦法，讓鄒兆先和苗麗麗買(mǎi)下6號(hào)樓2503的房子，日記里根本沒(méi)有記載，周強(qiáng)也不可能得知，他只能自己摸索和研究。
????況且，周強(qiáng)也不認(rèn)為自己的業(yè)務(wù)能力比劉全差，既然是同一套房源，劉全能將房子賣(mài)給客戶(hù)，自己也一定可以。
????不過(guò)，周強(qiáng)有一種危機(jī)感，總覺(jué)得會(huì)有什么事情發(fā)生，不說(shuō)其他的，若是劉全找到了合適的房源，那就會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
????周強(qiáng)抽了一口煙，腦中認(rèn)真的分析，苗麗麗兩人看的三套房中，有一套房源是濫竽充數(shù)的，真正有希望會(huì)被購(gòu)買(mǎi)的，就是自己和李文明找的兩套房源。
????首先，周強(qiáng)要做的是想好一個(gè)說(shuō)辭，將李文明的房源比下去，讓苗麗麗只考慮6－2503這套房子，然后再加強(qiáng)對(duì)方的緊迫感，說(shuō)服她盡快買(mǎi)下房子。
????這兩點(diǎn)說(shuō)著簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻并不容易，只要言語(yǔ)中出現(xiàn)了漏洞，不僅無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)，還會(huì)讓客戶(hù)對(duì)你不信任。
????一旦不被客戶(hù)信任，你的找的房源再好，客戶(hù)也未必會(huì)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)檫@不是幾百塊錢(qián)的東西，而是幾百萬(wàn)元的房產(chǎn)，客戶(hù)不會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)，從一個(gè)不信任的人手中買(mǎi)房。
????這一下午，周強(qiáng)都沒(méi)有干別的，就是想著該如何說(shuō)服客戶(hù)，首先他用的是換位思考，站在苗麗麗的角度去購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)，想著苗麗麗看中的、在乎的是什么？
????要換位思考，就要融入苗麗麗的身份，根據(jù)周強(qiáng)的觀察和分析，苗麗麗和鄒兆先應(yīng)該是情侶，而鄒兆先的年齡要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)苗麗麗，兩個(gè)人的關(guān)系應(yīng)該并不單純，否則苗麗麗年輕貌美，不會(huì)找一個(gè)比自己大那么多的男人。
????那么最有可能的就是，苗麗麗有貌，鄒兆先有錢(qián)，而且根據(jù)今天兩人的交流，周強(qiáng)大概能夠確定，買(mǎi)房的應(yīng)該是鄒兆先，住在這的應(yīng)該是苗麗麗。
????說(shuō)白了，苗麗麗就相當(dāng)于外室，否則，如果是光明正大的交往，直接搬到鄒兆先家就行了，又何必要在京馨小區(qū)買(mǎi)房。
????京馨小區(qū)雖然還不錯(cuò)，在京城也只能算是中檔小區(qū)，還算不上是高檔小區(qū)，更比不上別墅區(qū)，鄒兆先開(kāi)的那兩保時(shí)捷卡宴，少說(shuō)也能值一百多萬(wàn)，鄒兆先如果買(mǎi)住房，肯定會(huì)選擇高檔小區(qū)甚至于別墅區(qū)。
????周強(qiáng)捋了捋思路，想好了如何說(shuō)服苗麗麗，隨后拿出了手機(jī)，按照苗麗麗給的名片，給對(duì)方撥打電話(huà)。
????電話(huà)接通后，手機(jī)里傳來(lái)一個(gè)女子的聲音：“喂?！?br/>
????“您好，請(qǐng)問(wèn)是苗小姐吧，我是中偉地產(chǎn)的周強(qiáng)，今天上午帶您看過(guò)房子。”周強(qiáng)說(shuō)道。