星期六，張姐打電話來說要李妍趕緊到銷售部，總部的決定已經(jīng)下來了，而且總部下來了另外一個高管，是西北這一塊的總領導，不像眼鏡男是特理，是裙帶關系，這個姓李的高管是憑借真才實學坐到現(xiàn)在這個位置上的，所以一定要小心。
　　李妍覺得這件事真的很重大，所以和宿舍的一起商量了一下。最后決定還是李妍和張敏過去，其他人在附近等消息。因為過去的人多了，都是一群菜鳥，反而對自己不利，就過去兩個人，即使露怯也就兩個人，而且李妍還有技術在手。
　　李妍和張敏都收拾了一下，畫了個淡妝就趕緊打車去銷售部。到了銷售部，那個李高管已經(jīng)在辦公室一會了。但是因為張姐也沒有告訴李妍他們準確的時間點，就是說讓她們盡快趕來，所以李妍和張敏對于自己的遲到也就給人家說了一聲抱歉，讓人家久等了。然后都客套的說了幾聲，李妍和張敏就保持沉默。因為在行家面前是多說多錯，還不如直接等人家說，然后自己看條件是否符合自己的期望，要是符合就直接簽約，不符合那么在討價還價，一般還一個價就大致定在那個價，一分甚至都不能相讓。因為在人家面前讓一分，人家就能讓你讓出十分來。
　　面對李妍和張敏的沉默，李高管只是笑笑，笑的李妍和張敏心里發(fā)毛，上位者的高壓。使李妍突然間就覺得沒了底氣，兩個人都明顯的開始緊張。盡管極力想要影藏自己的緊張，但是兩個人互看一眼都從對方的表情上明顯發(fā)現(xiàn)了緊張。完了，李妍心里直接哀嚎一聲。
　　“你們不用緊張，大家就隨便說說，都互相了解一下?！崩罡吖苷f。
　　李妍心里罵聲大爺?shù)?，然后就笑著說，“我倆一看就是沒見過大場面的娃，我倆在您面前就是初出茅廬的沒經(jīng)驗的娃，所以您有什么還請多多指導。我們都是很聽話的孩子?！?br/>　　聽完，李妍的最后一句話，李高管楞了一下，然后很開懷的大笑。李妍知道大的方向是定了，就只能在細節(jié)上看人家準備是怎么辦了。
　　有時候人和人相處，氣場對了，再難辦的事情也會簡單化。
　　所以很多人和人相處，就看個眼緣。
　　“哈哈，你這娃和我胃口。你叫什么名字？”李高管說。
　　“我叫李妍?！?br/>　　“這個實驗一直都是你在做，包括上次公司購買的配方也是你自己實驗出來的？”
　　“嗯?！?br/>　　“你是學化學的？”
　　“不是，我本身是學設計的。我只是對化妝品感興趣，然后就利用下班時間自己倒騰。我們的東西絕對綠色，都是自己種植的，在試驗中我也沒有添加任何添加劑，都是植物本身提取的?！?br/>　　“這個就好，我們首先要保證我們產(chǎn)品的質量。我聽說你是打算將技術賣給公司，然后主要產(chǎn)品的效果不同是因為使用的材料不同，為了達到你送到公司樣品的效果，我們公司就必須購買你們的材料，對么？”
　　“理論上是這樣的，當然事實上也是這樣的。我主要是從兩個方面考慮的。一個是我們這次的產(chǎn)品一方面是技術，另一方面的確是材料的不同。你們只是購買技術，不使用相應的材料，那么效果會大打折扣。如果要是僅僅是技術的不同，那么我肯定會像上次一樣，拿試驗費和走提成的路。但是這樣沒相應的效果，我怎么敢出口?！?br/>　　“嗯，繼續(xù)說你的理由。”
　　“我們這次的材料還和這的氣候，水土等有關，至于到底有什么關系，我們是不會說的，這是我們和你們談判的籌碼。我相信你們這次一定也是發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)品使用的效果，而且也進行了提煉，至于結果如何，我相信你坐到這里就說明了一切?！?br/>　　李高管仍舊看著李妍，李妍已經(jīng)沒有了剛開始的拘束。也就任由人家打量。
　　“嗯，那么你是準備怎么個賣技術，怎么個賣材料法？”
　　“我覺得，我的技術就是直接賣上次價格的三倍，至于材料就是市場價格的5倍。至于我們的材料怎么運輸?shù)侥銈児究偛?，這不是我們所關心的。我只負責提供材料，保證材料的質量。你們可以專門派個質檢員，到時各項指標可以和我現(xiàn)在交給你的材料指標做比較。不一樣，我會負責賠償。當然，各項含量的百分比要是低于我給你的材料，我們負責；要是高于，那么也是你們賺了，因為到時你們可以省一筆材料。這主要是因為我們還沒有嘗試大面積種植，不知道該如何控制各項相關指標，例如溫度，光照，二氧化碳濃度，施肥等?！?br/>