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　　二任縣委書(shū)記繼續(xù)說(shuō)：“在月光縣橫龍山山洼，有一股清泉一年四季不斷涌出。一小隊(duì)德國(guó)考察小組碰巧路過(guò)山洼，碰巧口渴，用手捧起一喝，發(fā)覺(jué)清洌甘甜，又了解到山洼周邊的村民很長(zhǎng)壽，便將此水帶回國(guó)化驗(yàn)，發(fā)覺(jué)此水含多種礦物質(zhì)，常飲有返老還童、延年益壽之功效。經(jīng)鉆探分析，泉水儲(chǔ)量豐富。辦事挺認(rèn)真的德國(guó)人就想開(kāi)發(fā)此泉水，并以此泉水為母水，開(kāi)發(fā)各種功能飲品?！?br/>　　
　　“這是天上掉‘餡餅’的好事啊?！?br/>　　
　　“是啊，我大喜，不僅熱情接待了以克思曼先生為首的德國(guó)客人，還指示有關(guān)部門(mén)全力配合，務(wù)必促成此事。并將此項(xiàng)目列為縣里重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)責(zé)任制，由我負(fù)總責(zé)。”
　　
　　“情況怎么樣？”
　　
　　“在翻譯的幫助下，我們進(jìn)行了幾番交談。我發(fā)覺(jué)我跟克思曼先生挺談得來(lái)，我喜歡跟辦事刻板、說(shuō)話辦事認(rèn)真、認(rèn)死理的克思曼先生打交道。”
　　
　　“你們簽了投資協(xié)議嗎？”
　　
　　“簽協(xié)議要談判，但談判很艱難。開(kāi)始，克思曼先生想先投資5億元人民幣，買下50年的泉水開(kāi)采權(quán)，成立獨(dú)資企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，并要求縣里投資修建山洼連接國(guó)道30多公里的道路。”
　　
　　“據(jù)我初步了解，縣里窮得叮當(dāng)響，哪有錢(qián)修路呢？”
　　
　　“縣里的確沒(méi)錢(qián)，縣委、縣政府研究了這個(gè)問(wèn)題，對(duì)于賣開(kāi)采權(quán)，周圍鄉(xiāng)村及村民都贊成，水在那里流也是白流，不如賣點(diǎn)錢(qián)，大多數(shù)縣委常委、政府縣長(zhǎng)們包括縣長(zhǎng)馬志都贊成。但對(duì)于修路，大家面面相覷，心里很虛，縣里實(shí)在拿不出這筆錢(qián)?！?br/>　　
　　“你打算怎么辦？”
　　
　　“我做事有個(gè)原則，除了考慮我這一任外，還要考慮下一任，考慮將來(lái)，盡量不投一時(shí)之利而留下后遺癥，讓后人罵娘。說(shuō)大一點(diǎn)，就是要為子孫后代著想，要有歷史責(zé)任感。對(duì)于引進(jìn)德國(guó)人開(kāi)發(fā)泉水一事，我有自己的想法。若出讓開(kāi)采權(quán)，可暫時(shí)有些錢(qián)，可這錢(qián)是死錢(qián)，用完了又怎么辦呢？道路肯定是要修的，不修路這個(gè)項(xiàng)目就談不下來(lái)?？烧l(shuí)出錢(qián)呢？貸款修路，收費(fèi)還貸，可這路除了沿途村民使用外，就是克思曼先生將來(lái)的公司和客戶，向前者收費(fèi)，村民連溫飽問(wèn)題都沒(méi)有解決，拿什么出？向后者收費(fèi)，影響投資環(huán)境，明顯給德國(guó)人設(shè)置障礙。.org雅文吧爭(zhēng)取上面撥款，可這又不是國(guó)道，上頭能出嗎？即便上頭有心出力，估計(jì)也是蜻蜓點(diǎn)水，解決不了什么問(wèn)題?？磥?lái)，只有打克思曼先生的‘主意’了。”
　　
　　“克思曼先生能上你的‘鉤’嗎？”
　　
　　“在陪克思曼先生釣魚(yú)、吃月光特產(chǎn)時(shí)，在陪他在山山水水中閑逛時(shí)，我時(shí)不時(shí)談了雙方如何合作的問(wèn)題。政府投資修路，成立獨(dú)資公司這兩條他堅(jiān)決不讓步。我還是笑著建議克思曼先生成立合資公司，我方以泉水資源入股，占40%的股份，克思曼先生投資5億元人民幣，占60%的股份，注冊(cè)資金還是5億元，把節(jié)省下來(lái)的2億元用于修路?！?br/>　　
　　“克思曼先生同意嗎？”
　　
　　“對(duì)于資源入股、成立合資公司他經(jīng)過(guò)反復(fù)盤(pán)算、權(quán)衡，還是同意了。但最多只答應(yīng)泉水資源占20%的股份，我認(rèn)為太少，堅(jiān)決不干，最后談來(lái)談去，%入股，，這樣，合資公司的注冊(cè)資本為5億元，%的股份，，處于絕對(duì)控股地位。我想，只要公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，我們分紅的收益就會(huì)源源不斷，這比單純的賣水資源強(qiáng)多了。再說(shuō)了，要單獨(dú)把水資源賣一個(gè)多億，克思曼先生肯定不會(huì)答應(yīng)。比較來(lái)比較去，我覺(jué)得這的確是個(gè)不錯(cuò)的協(xié)議?！?br/>　　
　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難，旗開(kāi)得勝啊。”我說(shuō)。
　　
　　“哪有那么容易啊，，克思曼先生死活不肯，堅(jiān)決要政府出。無(wú)可奈何之下，我拋出了四條‘誘餌’，一是免費(fèi)在縣城工業(yè)園劃出30畝地供其建廠房，在泉水處劃出5畝地建開(kāi)采基地；二是地方政府全面負(fù)責(zé)道路建設(shè)，保證在克思曼先生規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完工，絕不拖后腿；三是將路的冠名權(quán)交給克思曼先生，用于企業(yè)形象宣傳；四是將修路當(dāng)成克思曼先生在中國(guó)的公益事業(yè)，大張旗鼓地宣傳，使克思曼先生及其公司給中國(guó)人民留下一個(gè)好印象，便于在中國(guó)的業(yè)務(wù)拓展。四管齊下，克思曼先生終于動(dòng)了心?！?br/>　　
　　我笑出聲來(lái)：“你的腦子轉(zhuǎn)得好快啊?！?br/>　　
　　“還不是被逼出來(lái)的，環(huán)境又不好，又要干事創(chuàng)業(yè)，你說(shuō)有什么辦法？”二任縣委書(shū)記停頓了一下，接著說(shuō)：“縣委、縣政府研究了一下，一致同意我的想法。于是，成立合資企業(yè)、興修公路的事緊鑼密鼓地進(jìn)行。另一方面，以分管城建的副縣長(zhǎng)和建設(shè)局局長(zhǎng)為主的爭(zhēng)取省市下?lián)苄蘼房畹摹リP(guān)’行動(dòng)也在抓緊進(jìn)行?！?br/>