1980年，西德的鋼材產(chǎn)量為3166萬(wàn)噸，按照這個(gè)產(chǎn)能來(lái)進(jìn)行計(jì)算，在未來(lái)20年內(nèi)，西德只能生產(chǎn)出6億噸左右的ｗｗw..lā馮嘯辰給小喬爾算的賬，僅住宅建設(shè)一項(xiàng)，就需要10億噸的鋼材，這意味著要有相當(dāng)一個(gè)半西德的鋼材產(chǎn)能，才能夠滿足中國(guó)建設(shè)民用住宅的需要。
住宅建設(shè)并不是一個(gè)國(guó)家使用鋼材的全部，商用建筑、鐵路、船舶、汽車、機(jī)器設(shè)備等等，都需要用到鋼材。照這樣計(jì)算，到2000年之前，中國(guó)至少需要形成年產(chǎn)鋼材1億噸以上的產(chǎn)能。
而在1980年，中國(guó)的鋼材產(chǎn)能只有2700萬(wàn)噸，與2000年的目標(biāo)相比，有7000多萬(wàn)噸的缺口。這7000多萬(wàn)噸產(chǎn)能對(duì)應(yīng)著數(shù)十套的煉鐵高爐、煉鋼轉(zhuǎn)爐、板坯連鑄設(shè)備、熱軋?jiān)O(shè)備、冷軋?jiān)O(shè)備等等，投資將是以千億美元來(lái)計(jì)算的。
面對(duì)著這么大的一個(gè)市場(chǎng)，或者說(shuō)，這么誘人的一塊蛋糕，那么傲慢的設(shè)備商們還能保持住他們的矜持嗎？
別說(shuō)設(shè)備商了，就連小喬爾自己，也產(chǎn)生了一種垂涎欲滴的感覺。這么多成套設(shè)備，哪怕有十分之一需要通過(guò)喬爾公司來(lái)協(xié)助集成，喬爾公司也能一夜之間躋身于德國(guó)最大的咨詢公司行列，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)村，可就真沒有這個(gè)店了。
“小伙子，你的意思我完全明白了！”小喬爾打斷了馮嘯辰的話，說(shuō)道。響鼓不用重錘，他根本不需要等馮嘯辰說(shuō)完，就能理解出馮嘯辰的意思了。馮嘯辰是想讓他用這些道理去說(shuō)服設(shè)備制造商們，如果他們想要從中國(guó)這塊蛋糕上切走一塊，那么對(duì)不起，認(rèn)真考慮一下與中國(guó)人合作的問(wèn)題。
“我說(shuō)了什么意思嗎？”馮嘯辰一攤手，“喬爾先生，我似乎還什么都沒說(shuō)呢?！?br/>
“呵呵，我想我已經(jīng)聽懂了?！毙虪柌挪辉谝怦T嘯辰如何裝傻，他笑呵呵地轉(zhuǎn)向羅翔飛，問(wèn)道“羅局長(zhǎng)先生，問(wèn)中國(guó)官方對(duì)于這件事是如何考慮的呢？”
馮嘯辰說(shuō)的這些話，是從前與羅翔飛交流過(guò)的，羅翔飛覺得馮嘯辰的想法有一些道理，但又覺得用這樣的方式來(lái)與外國(guó)廠商討價(jià)還價(jià)或者說(shuō)是威逼利誘，有損政府的形象?，F(xiàn)在馮嘯辰直言不諱地把話說(shuō)出來(lái)了，羅翔飛自然也就樂得裝糊涂了。
“中國(guó)人是非常講究友誼的，對(duì)于在我們困難的時(shí)候幫助過(guò)我們的朋友，我們以后是不會(huì)忘記的?！绷_翔飛頗為水平地回答道。
馮舒怡看著著急，索性替他說(shuō)出來(lái)了“我們是不是可以這樣理解，如果一家廠商愿意與中方進(jìn)行合作，那么中方未來(lái)將會(huì)給這家廠商以更多的優(yōu)惠，比如在政府采購(gòu)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等方面。”
“馮夫人這樣理解，也是可以的?！绷_翔飛應(yīng)道。
“我明白該怎么做了?！毙虪桙c(diǎn)了點(diǎn)頭，接著又說(shuō)道“羅先生，我們喬爾公司非常愿意協(xié)助貴國(guó)建設(shè)現(xiàn)代化，我們將在這個(gè)項(xiàng)目中竭誠(chéng)為貴國(guó)提供服務(wù)，同時(shí)我們還希望未來(lái)能夠有更多的合作?！?br/>
羅翔飛笑道“喬爾先生說(shuō)的，也正是我們所期待的。我們經(jīng)委是主管中國(guó)全國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)的，除了我們冶金局所承擔(dān)的業(yè)務(wù)之外，其他領(lǐng)域的業(yè)務(wù)也都在經(jīng)委的管轄范圍之內(nèi)。像喬爾公司這樣有實(shí)力、有誠(chéng)意與中國(guó)合作的咨詢公司，我們是非常愿意與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的?！?br/>
“這可太好了！”小喬爾春風(fēng)滿面，“這個(gè)項(xiàng)目我們?cè)敢獬薪酉聛?lái)，傭金方面，我們只需要收取25就可以了，這是我們對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴的特殊優(yōu)惠。”
“非常感謝?！绷_翔飛向小喬爾笑著說(shuō)道。
突破了這樣一層障礙之后，雙方的交流就變得非常順暢了。在接下來(lái)的幾天里，羅翔飛、喬子遠(yuǎn)、郝亞威、冀明、楊永年等開始與喬爾公司的技術(shù)人員進(jìn)行深入的洽談，落實(shí)具體的合作細(xì)節(jié)。喬爾公司根據(jù)中方的要求，對(duì)熱軋生產(chǎn)線進(jìn)行了初步設(shè)計(jì)，列出各部分設(shè)備的清單，對(duì)每部分設(shè)備都提出了幾家備選的制造商，然后開始逐家地進(jìn)行聯(lián)系，商談條件。
面對(duì)著這些制造商，小喬爾說(shuō)話就更加直截了當(dāng)了。他先是向?qū)Ψ矫枋隽酥袊?guó)市場(chǎng)的巨大潛力，然后明確告訴對(duì)方，中國(guó)政府的談判代表團(tuán)就在德國(guó)，代表團(tuán)的意見是非常強(qiáng)硬的，那就是任何不愿意與中方進(jìn)行合作的制造商，未來(lái)都將失去進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的資格。
正如馮嘯辰分析的那樣，在裝備制造商之間，也是存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。一些規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，在西方市場(chǎng)上難以與巨頭們相競(jìng)爭(zhēng)，聽說(shuō)有來(lái)自于東方的機(jī)會(huì)，自然不愿意放過(guò)。而那些國(guó)際巨頭雖然暫時(shí)還看不上東方市場(chǎng)，但他們也不愿意這個(gè)機(jī)會(huì)落到潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手里，所以對(duì)中方的要約也給予了積極的回應(yīng)。