德國(guó)與中國(guó)的關(guān)系，說(shuō)起來(lái)也是挺有趣的。在德國(guó)還分裂為東德和西德的時(shí)候，被稱為西德的聯(lián)邦德國(guó)對(duì)于中國(guó)的態(tài)度是非常友好的，在所有的西方國(guó)家中，算得上是最誠(chéng)心誠(chéng)意愿意幫助中國(guó)的，或許還不用加上“之一”這樣的修飾。
　　那時(shí)候的聯(lián)邦德國(guó)，經(jīng)濟(jì)上處于上升期，需要中國(guó)這樣一個(gè)新興市場(chǎng)來(lái)消化它在裝備制造業(yè)上的過(guò)剩產(chǎn)能。在政治上，它是一只跛腳鴨，國(guó)家處于分裂狀態(tài)不說(shuō)，作為二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國(guó)，在歐洲也是沒(méi)有太多政治地位的，迫切需要中國(guó)這樣一個(gè)聯(lián)合國(guó)常任理事國(guó)來(lái)作為它的盟友。
　　在這種情況下，聯(lián)邦德國(guó)對(duì)于與中國(guó)的經(jīng)貿(mào)合作非常重視，向中國(guó)出口裝備的時(shí)候很少有留一手的念頭，這一點(diǎn)與美國(guó)和rb都大不相同。在美國(guó)看來(lái)，中國(guó)畢竟是東方陣營(yíng)的一員，在輸出技術(shù)時(shí)是需要有所節(jié)制的。而在rb看來(lái)，中國(guó)是一個(gè)有潛在競(jìng)爭(zhēng)力的鄰國(guó)，他們可不愿意教會(huì)了徒弟再餓死師傅。兩相比較，就能夠看出聯(lián)邦德國(guó)的難能可貴了。
　　德國(guó)與中國(guó)關(guān)系交惡，是在德國(guó)統(tǒng)一之后的事情。而其中對(duì)中國(guó)最為仇視的，恰恰是來(lái)自于前東德的那些國(guó)民。這其中的緣由，就只能交給犯罪心理學(xué)專家們?nèi)パ芯苛恕?br/>　　80年代初，中德還處于接觸的前期，德國(guó)人一方面對(duì)中國(guó)不了解，不敢像rb人那樣玩花招，另一方面又有著與中國(guó)搞好關(guān)系這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，馮嘯辰提出應(yīng)當(dāng)把進(jìn)口的方向轉(zhuǎn)向聯(lián)邦德國(guó)，是非常正確的。
　　這樣一個(gè)道理，對(duì)于羅翔飛這個(gè)層次的官員來(lái)說(shuō)，其實(shí)就是一層窗戶紙，捅破之前或許朦朦朧朧，看不清楚，一經(jīng)捅破，大家也就恍然大悟了。
　　關(guān)鍵是，捅破這層窗戶紙的人，居然不是談判桌上的老將，而是一個(gè)在談判時(shí)負(fù)責(zé)端茶倒水的小臨時(shí)工，這怎么能不讓羅翔飛驚奇而且尷尬。
　　“我們此前也接觸過(guò)西德的制造商，但他們的報(bào)價(jià)比日方要高出不少，而且在成套提供設(shè)備方面還有些猶豫，他們更希望我們采用點(diǎn)菜式引進(jìn)的方式，這與rb企業(yè)能夠提供的套餐式服務(wù)又有區(qū)別了。”羅翔飛回憶著冶金局的決策過(guò)程，向馮嘯辰解釋道。
　　馮嘯辰道：“這就是我要說(shuō)的第二個(gè)方向性錯(cuò)誤了。其實(shí)德國(guó)人提出的點(diǎn)菜式引進(jìn)，才是最適合我們的。套餐式的服務(wù)聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但總包方不會(huì)從我們的角度考慮，不會(huì)為我們選擇最物美價(jià)廉的設(shè)備。且不說(shuō)把廁所都打包進(jìn)來(lái)這種惡心的做法，就算是合同里只包括了設(shè)備，我們得到的也絕不是性價(jià)比最高的?！?br/>　　“性價(jià)比？”羅翔飛一時(shí)沒(méi)聽(tīng)懂馮嘯辰的用詞。
　　“性能與價(jià)格之比?！瘪T嘯辰解釋道。
　　“明白了?！绷_翔飛點(diǎn)點(diǎn)頭，然后說(shuō)道：“小馮，你這個(gè)想法呢，從大道理上說(shuō)，是對(duì)的。但具體到1780這個(gè)項(xiàng)目，就有些想當(dāng)然了。我們上一次從國(guó)外引進(jìn)軋機(jī)，是江城鋼鐵廠從rb引進(jìn)的1700毫米熱軋機(jī)和從西德引進(jìn)的1700毫米冷連軋機(jī)，我們采取的就是整體打包引進(jìn)的方式。因?yàn)楫?dāng)時(shí)根本沒(méi)考慮自行制造的問(wèn)題，引進(jìn)時(shí)連制造圖紙都沒(méi)有購(gòu)買，沒(méi)有形成軋機(jī)建造的經(jīng)驗(yàn)。
　　這一次，我們是帶著引進(jìn)和學(xué)習(xí)相結(jié)合的態(tài)度，來(lái)洽談南鋼的1780軋機(jī)，我們希望通過(guò)這一次引進(jìn)，學(xué)到軋機(jī)建造的經(jīng)驗(yàn)，以便在下一次引進(jìn)的時(shí)候，能夠具備點(diǎn)菜的能力。就這么說(shuō)吧，我們過(guò)去從來(lái)沒(méi)有在飯館里吃過(guò)飯，這是第一次進(jìn)飯館，你不讓廚子給你提供套餐，而是由自己來(lái)點(diǎn)菜，你知道怎么點(diǎn)嗎？”
　　“我不知道，可是我可以帶一個(gè)會(huì)點(diǎn)菜的朋友去啊。”馮嘯辰說(shuō)道。
　　“會(huì)點(diǎn)菜的朋友？誰(shuí)？”羅翔飛一下子沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，下意識(shí)地問(wèn)道。
　　馮嘯辰道：“我們沒(méi)有建造經(jīng)驗(yàn)，但國(guó)外有很多企業(yè)是有過(guò)軋機(jī)建造經(jīng)驗(yàn)的。我們現(xiàn)在請(qǐng)三立制鋼所來(lái)為我們配菜，配得好壞，都是由三立說(shuō)了算，這相當(dāng)于它既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員，你能保證它不吹黑哨？”
　　“既是運(yùn)動(dòng)員，又是裁判員……這個(gè)說(shuō)法倒是有意思?！绷_翔飛開(kāi)始有些悟到馮嘯辰的思路了，他拿過(guò)自己的筆記本，鄭重其事地把馮嘯辰這句話記了下來(lái)，然后保持著記錄的姿態(tài)，對(duì)馮嘯辰說(shuō)道：“小馮，你繼續(xù)說(shuō)，我覺(jué)得你的想法有點(diǎn)意思。”
　　豈止是有點(diǎn)意思，這完全就是中國(guó)在交出了巨額學(xué)費(fèi)之后才學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，或者說(shuō)是教訓(xùn)。既然我來(lái)到了這個(gè)時(shí)代，不管怎么說(shuō)，也該幫國(guó)家把這筆學(xué)費(fèi)省下來(lái)吧。馮嘯辰在心里默默地想道。