德國與中國的關系，說起來也是挺有趣的。在德國還分裂為東德和西德的時候，被稱為西德的聯(lián)邦德國對于中國的態(tài)度是非常友好的，在所有的西方國家中，算得上是最誠心誠意愿意幫助中國的，或許還不用加上“之一”這樣的修飾。
　　那時候的聯(lián)邦德國，經(jīng)濟上處于上升期，需要中國這樣一個新興市場來消化它在裝備制造業(yè)上的過剩產(chǎn)能。在政治上，它是一只跛腳鴨，國家處于分裂狀態(tài)不說，作為二戰(zhàn)的戰(zhàn)敗國，在歐洲也是沒有太多政治地位的，迫切需要中國這樣一個聯(lián)合國常任理事國來作為它的盟友。
　　在這種情況下，聯(lián)邦德國對于與中國的經(jīng)貿(mào)合作非常重視，向中國出口裝備的時候很少有留一手的念頭，這一點與美國和rb都大不相同。在美國看來，中國畢竟是東方陣營的一員，在輸出技術時是需要有所節(jié)制的。而在rb看來，中國是一個有潛在競爭力的鄰國，他們可不愿意教會了徒弟再餓死師傅。兩相比較，就能夠看出聯(lián)邦德國的難能可貴了。
　　德國與中國關系交惡，是在德國統(tǒng)一之后的事情。而其中對中國最為仇視的，恰恰是來自于前東德的那些國民。這其中的緣由，就只能交給犯罪心理學專家們?nèi)パ芯苛恕?br/>　　80年代初，中德還處于接觸的前期，德國人一方面對中國不了解，不敢像rb人那樣玩花招，另一方面又有著與中國搞好關系這個出發(fā)點，馮嘯辰提出應當把進口的方向轉向聯(lián)邦德國，是非常正確的。
　　這樣一個道理，對于羅翔飛這個層次的官員來說，其實就是一層窗戶紙，捅破之前或許朦朦朧朧，看不清楚，一經(jīng)捅破，大家也就恍然大悟了。
　　關鍵是，捅破這層窗戶紙的人，居然不是談判桌上的老將，而是一個在談判時負責端茶倒水的小臨時工，這怎么能不讓羅翔飛驚奇而且尷尬。
　　“我們此前也接觸過西德的制造商，但他們的報價比日方要高出不少，而且在成套提供設備方面還有些猶豫，他們更希望我們采用點菜式引進的方式，這與rb企業(yè)能夠提供的套餐式服務又有區(qū)別了?！绷_翔飛回憶著冶金局的決策過程，向馮嘯辰解釋道。
　　馮嘯辰道：“這就是我要說的第二個方向性錯誤了。其實德國人提出的點菜式引進，才是最適合我們的。套餐式的服務聽起來很簡單，但總包方不會從我們的角度考慮，不會為我們選擇最物美價廉的設備。且不說把廁所都打包進來這種惡心的做法，就算是合同里只包括了設備，我們得到的也絕不是性價比最高的。”
　　“性價比？”羅翔飛一時沒聽懂馮嘯辰的用詞。
　　“性能與價格之比?！瘪T嘯辰解釋道。
　　“明白了?！绷_翔飛點點頭，然后說道：“小馮，你這個想法呢，從大道理上說，是對的。但具體到1780這個項目，就有些想當然了。我們上一次從國外引進軋機，是江城鋼鐵廠從rb引進的1700毫米熱軋機和從西德引進的1700毫米冷連軋機，我們采取的就是整體打包引進的方式。因為當時根本沒考慮自行制造的問題，引進時連制造圖紙都沒有購買，沒有形成軋機建造的經(jīng)驗。
　　這一次，我們是帶著引進和學習相結合的態(tài)度，來洽談南鋼的1780軋機，我們希望通過這一次引進，學到軋機建造的經(jīng)驗，以便在下一次引進的時候，能夠具備點菜的能力。就這么說吧，我們過去從來沒有在飯館里吃過飯，這是第一次進飯館，你不讓廚子給你提供套餐，而是由自己來點菜，你知道怎么點嗎？”
　　“我不知道，可是我可以帶一個會點菜的朋友去啊。”馮嘯辰說道。
　　“會點菜的朋友？誰？”羅翔飛一下子沒反應過來，下意識地問道。
　　馮嘯辰道：“我們沒有建造經(jīng)驗，但國外有很多企業(yè)是有過軋機建造經(jīng)驗的。我們現(xiàn)在請三立制鋼所來為我們配菜，配得好壞，都是由三立說了算，這相當于它既是運動員，又是裁判員，你能保證它不吹黑哨？”
　　“既是運動員，又是裁判員……這個說法倒是有意思?！绷_翔飛開始有些悟到馮嘯辰的思路了，他拿過自己的筆記本，鄭重其事地把馮嘯辰這句話記了下來，然后保持著記錄的姿態(tài)，對馮嘯辰說道：“小馮，你繼續(xù)說，我覺得你的想法有點意思?！?br/>　　豈止是有點意思，這完全就是中國在交出了巨額學費之后才學到的經(jīng)驗，或者說是教訓。既然我來到了這個時代，不管怎么說，也該幫國家把這筆學費省下來吧。馮嘯辰在心里默默地想道。