1986年11月10日，立冬后的第三天，一輛bj212開出wt縣同興煤礦辦公區(qū)，沿著還有積雪的公路向五臺(tái)山景區(qū)方向而去。
車內(nèi)只有司機(jī)一個(gè)人，就是來這里談業(yè)務(wù)的張楠。
短短幾天時(shí)間，他就已經(jīng)搞定了整整三萬噸的發(fā)電用煤，大前晚深夜第一列重載煤列已然發(fā)出，直發(fā)江南省曹娥貨運(yùn)站。
還在談判時(shí)，第一筆2000噸煤炭款就電匯到達(dá)，這讓接下來的談判順利異常。
原本最多再給3000噸的同興煤礦，因?yàn)閺堥獟伋隽藘?yōu)惠條件，供貨方立馬答應(yīng)只要付款及時(shí)，可以在5000噸的基礎(chǔ)上再加兩萬五千噸！連鐵路方面的關(guān)系也是煤礦方面大包干去搞定。
這幾天張楠是該吃吃、該喝喝；而對(duì)一個(gè)年產(chǎn)60萬噸的露天煤礦而言，3萬噸的需求量也不算小，更不用說江南省的購買方表示：年前需要的這多出的兩萬五千噸煤炭，可以大方的向上浮動(dòng)百分之八的煤價(jià)。
更重要的是：以后還可以按照這個(gè)方式走，一年至少10萬噸。
這樣的價(jià)格，別說同興煤礦，附近的煤礦企業(yè)個(gè)個(gè)都會(huì)熱烈歡迎！
這也只有南方少數(shù)省份的客戶有這個(gè)魄力，因?yàn)榻鲜∧沁吔?jīng)濟(jì)上已經(jīng)部分放開，部分實(shí)行“議價(jià)制度”，這在五臺(tái)這邊還沒。
煤業(yè)領(lǐng)導(dǎo)甚至在談判中暗示如果能再加點(diǎn)點(diǎn)數(shù)的話，可以給點(diǎn)好處給張楠，不過張楠直接拒絕：萬一出事就虧大了，犯不著。
其實(shí)這3萬噸煤最多給電廠15000噸，就這物資局還得狠狠宰電廠一刀！
按照國家標(biāo)準(zhǔn)的電煤價(jià)格只有標(biāo)準(zhǔn)煤價(jià)格的三分之二都不到，幾乎相差一倍！計(jì)劃外指標(biāo)搞來的煤炭才不會(huì)按照電煤價(jià)格給，反正電廠又不會(huì)虧本。
剩下的一萬五千噸煤炭物資局打算用來做人情、賺大錢：煤炭緊張，“白市”（政府定的價(jià)格）給任何一家單位幾十幾百噸的都是大人情，這還是比到貨價(jià)格上浮百分之六七十的情況下。
還能用至少一倍于“白市”的“議價(jià)”方式，再狠狠賺上一筆！
甚至還能在隔壁縣曹娥就高價(jià)將煤炭賣給附近縣市的物資局，反正煤炭這會(huì)在江南不怕沒人要，就怕你搞不到！
至于縣里，煤炭拉回來、錢賺回來就是有功，誰管你里面的那些貓膩，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)也是有漏洞的，更不用說現(xiàn)在已然有所松動(dòng)。
張楠是立功了的：剛抵達(dá)五臺(tái)的那天后半夜，在花了3個(gè)多小時(shí)才接通的省際長(zhǎng)途電話里，他與局長(zhǎng)同志直接通話。領(lǐng)導(dǎo)給張楠是最多上浮百分之二十的權(quán)利，結(jié)果他只用8個(gè)點(diǎn)就搞定了。
回去就嘉獎(jiǎng)、漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金，有合理要求隨便提。
為什么等到半夜也一定要打電話？
如果你用加急電報(bào)，對(duì)方能把你談判的底線知道個(gè)底掉——其實(shí)電話也不大保險(xiǎn)，話務(wù)員能聽到，但張楠的和局長(zhǎng)同志那一口剡縣方言就是超級(jí)密碼，絕對(duì)保險(xiǎn)。
局長(zhǎng)交代張楠還需要至少在五臺(tái)待半個(gè)月，每一周就會(huì)有一筆巨額電匯款項(xiàng)抵達(dá)wt縣郵電局，需要張楠親自簽字簽收才能兌現(xiàn)。
“只要你給我發(fā)煤，我就現(xiàn)錢支付！”這下煤礦更是重視：這座露天煤礦設(shè)計(jì)年產(chǎn)60萬噸，每月5萬噸。但只有給職工的獎(jiǎng)金足夠，每月多挖個(gè)一兩萬噸沒問題。
這都是錢呀，多挖的這幾萬噸煤還是企業(yè)有很大支配權(quán)的“活煤、活錢”，江南省客戶是典型的“人傻錢多”，這邊只要把鐵路方面搞定就成了。
這下煤礦對(duì)掌控著這次交易經(jīng)濟(jì)大權(quán)的張楠更是熱情：招待所最好的房間住著，天天大餐吃著，不用付錢發(fā)票照樣給，回去好報(bào)銷。
甚至還提出要多少發(fā)票都行：煤礦知道業(yè)務(wù)員都有一筆招待費(fèi)，就算一分錢沒花，煤礦也得裝著已經(jīng)花了，能讓對(duì)方業(yè)務(wù)員多撈些好處。
這點(diǎn)張楠倒是不客氣，該開的開，與私吞煤炭?jī)r(jià)格浮動(dòng)點(diǎn)數(shù)相比，這就不算個(gè)事。
昨天總算忙的告一段落，張楠接下去的大半周時(shí)間就是休息、無所事事，該干點(diǎn)正事了。
向煤礦開口想借用一輛三輪摩托車，好乘著閑著無事去五臺(tái)山景區(qū)逛逛，順便在那住兩天。結(jié)果煤礦直接給了輛掛著當(dāng)?shù)鼐嚺普盏募哲嚱o張楠使用，神通廣大！
誰說只有幾十年后的煤老板厲害的？這會(huì)煤礦在當(dāng)?shù)匾彩桥１坪搴宓拇嬖冢?br/>