參觀完畢，接下來(lái)就是緊張刺激的談判環(huán)節(jié)。
姚遠(yuǎn)能坐在德儀亞太區(qū)總負(fù)責(zé)人的位置上，還是有兩把刷子的，在談判中他一直都沒(méi)有主動(dòng)提及報(bào)價(jià)，一來(lái)是想要判斷飛達(dá)電子的底線，二來(lái)也是想看看對(duì)方還有什么后招。
然而他還是小看了蘇清川。
蘇清川清清楚楚的知道未來(lái)vcd市場(chǎng)的發(fā)展前景，說(shuō)白了就是他有底氣，德儀不跟自己合作，他還可以去找另外一家企業(yè)，叫什么不記得了。反正這家企業(yè)在九七年的時(shí)候也加入到了vcd芯片行業(yè)當(dāng)中，與斯高柏平分秋色，而九七年國(guó)內(nèi)vcd的市場(chǎng)容量，已經(jīng)突破了四千萬(wàn)！
所以蘇清川也完全不著急，就跟姚遠(yuǎn)東拉西扯。
總部只給了姚遠(yuǎn)一天的時(shí)間，見蘇清川遲遲不肯切入正題，他終究還是忍不住著急了起來(lái)，說(shuō)道：“蘇先生，我想知道你們對(duì)手中的這份方案，究竟作何報(bào)價(jià)？”
蘇清川笑著說(shuō)道：“這份方案我可以免費(fèi)提供給德儀?！?br/>
姚遠(yuǎn)皺起眉頭：“蘇先生想要什么？”
蘇清川說(shuō)：“我希望飛達(dá)電子能在一定程度上，參與德儀對(duì)解碼芯片的研發(fā)?！?br/>
姚遠(yuǎn)頓時(shí)來(lái)了個(gè)戰(zhàn)術(shù)后仰。
這個(gè)要求可是大大的出乎了他的預(yù)料。
眼前這個(gè)少年，竟然有如此野心。
“這個(gè)要求我不能立刻答復(fù)你。”姚遠(yuǎn)沉吟道：“我需要上報(bào)總部，請(qǐng)董事長(zhǎng)裁定?！?br/>
“沒(méi)問(wèn)題，我可以等?！碧K清川說(shuō)。
姚遠(yuǎn)起身告辭，蘇清川將他送到了廠區(qū)門口，讓葛正陽(yáng)開車送他去市里的酒店。
送走姚遠(yuǎn)后，蘇清川吁了口氣，轉(zhuǎn)過(guò)身對(duì)竺明達(dá)說(shuō)：“老竺，我這里有一個(gè)方案?！?br/>
“蘇少請(qǐng)說(shuō)?！斌妹鬟_(dá)說(shuō)。
蘇清川說(shuō)：“我把你還有老卓的年薪提高到四十萬(wàn)?！?br/>
“這……”竺明達(dá)跟卓坤面面相覷，都不知道蘇清川葫蘆里賣的什么藥。四十萬(wàn)的年薪，在現(xiàn)如今的國(guó)內(nèi)那可是首屈一指的高薪了。
蘇清川說(shuō)：“或者你們放棄年薪，我給你們每個(gè)人飛達(dá)電子百分之四的股權(quán)。你們選吧?！?br/>
竺明達(dá)頓時(shí)就了然了，說(shuō)：“蘇少胸襟廣博，魄力十足，在我看來(lái)德儀沒(méi)有理由拒絕我們的要求，所以飛達(dá)將來(lái)是真的會(huì)飛黃騰達(dá)。我選股份，老卓你呢？”
“共進(jìn)退?！弊坷ばχf(shuō)。
蘇清川揮舞了一下拳頭，說(shuō)道：“明天上午，一切的答案將會(huì)揭曉，現(xiàn)在都回去休息吧，這半個(gè)月辛苦了?！?br/>
……
第二天上午十點(diǎn)，姚遠(yuǎn)帶著德儀董事長(zhǎng)的傳真文件再度蒞臨飛達(dá)電子。
德儀同意了蘇清川的要求。
飛達(dá)電子能得到德儀芯片總產(chǎn)量三分之一的芯片供應(yīng)，并且還可以派遣專業(yè)的技術(shù)人員前往德儀進(jìn)修，參與芯片的研發(fā)。在市場(chǎng)上只有兩家芯片供應(yīng)商的前提下，德儀給飛達(dá)電子提供的芯片價(jià)格是一塊八美金，一旦市場(chǎng)上出現(xiàn)第三家芯片供應(yīng)商，那么價(jià)格就恢復(fù)到三十美金。
這些條款都非常的寬松，市場(chǎng)上想要出現(xiàn)第三家芯片供應(yīng)商，至少都是三年后的事兒，說(shuō)白了就是未來(lái)三年飛達(dá)都可以用極其低廉的價(jià)格拿到最穩(wěn)定的解碼芯片，并且還能掌握一定程度的核心技術(shù)！
這比蘇清川之前預(yù)想的結(jié)果都還要好。
雙方在飛達(dá)電子簽訂了意向合約。