走向終端銷售是盛隆集團(tuán)這樣的大渠道商最好的轉(zhuǎn)型模式，蘇清川把盛隆集團(tuán)當(dāng)成了未來非常重要的合伙人之一，所以毫不吝嗇的把國美電器的模式告訴給他們。
人的精力終究是有限度的，不可能面面俱到，蘇清川未來要走的路是高科技核心產(chǎn)業(yè)，像終端銷售這樣的類別可能就無暇顧及。與其把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給國美、蘇寧等電器商，倒不如便宜了盛隆。
夏松濤陷入了思考，蘇清川也不打攪他，就在一旁優(yōu)哉游哉的喝茶。
陳怡也是盛隆集團(tuán)的高管之一，她進(jìn)來送茶就沒有出去，把蘇清川后半段話聽了個(gè)完全，眼下也在跟夏松濤小聲的商量。
大概商量了五分鐘，夏松濤才再度開口：“小蘇覺得，盛隆集團(tuán)應(yīng)該從哪個(gè)方面入手，完成轉(zhuǎn)型的第一步？”
蘇清川說：“現(xiàn)目前國內(nèi)的家電市場(chǎng)已經(jīng)來到了過剩階段，遠(yuǎn)的不說就說咱們省城，現(xiàn)在的家電批發(fā)業(yè)務(wù)是被一家國有企業(yè)，蓉城家電把控的。但這家公司從兩年前就已經(jīng)開始虧損，今年上半年他們的虧損額度甚至突破了一個(gè)億！”
夏松濤眼前頓時(shí)一亮：“你的意思是，我們可以收購這家企業(yè)？”
“沒錯(cuò)?！碧K清川說：“蓉城家電雖然在虧損，但他們的渠道資源還是省內(nèi)家電公司中最強(qiáng)的。盛隆集團(tuán)收購蓉城家電，可以順手接管這些渠道，免除了自己去鋪成市場(chǎng)的步驟。只要第一步走順了，那么接下來這種模式就可以直接在省內(nèi)其他城市鋪開，不出三年盛隆集團(tuán)的終端銷售賣場(chǎng)就能開遍全省各大一線城市?！?br/>
夏松濤聽完這番話顯得無比的振奮，在辦公室來回溜達(dá)。
“小蘇，你說了這么多，跟齊氏地產(chǎn)又有什么關(guān)系？”陳怡見夏松濤已經(jīng)被喜悅沖昏了頭腦，遂接過話茬主動(dòng)發(fā)問。
蘇清川說：“齊氏地產(chǎn)本來想在城南買一塊地皮用作商業(yè)開發(fā)，但發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中有來自香江的郭家。對(duì)方實(shí)力強(qiáng)悍，硬拼是肯定拼不過的。所以就退而求其次，地皮可以讓給對(duì)方，但開發(fā)權(quán)我們要想辦法弄到手。光靠齊氏地產(chǎn)一家的能量是不太能說服郭家的，但若是加上盛隆集團(tuán)，我想郭家就不會(huì)拒絕我們的合作請(qǐng)求了。”
陳怡想了想說：“能說的再具體一些么？”
蘇清川說：“很簡(jiǎn)單，盛隆集團(tuán)負(fù)責(zé)在這塊地皮上籌建省城最大的電器賣場(chǎng)，而齊氏地產(chǎn)則會(huì)在地皮上籌建省城最繁華的美食街。美食與購物是一個(gè)成熟商區(qū)的標(biāo)志，恰巧齊氏集團(tuán)跟盛隆集團(tuán)就符合這個(gè)要求。我們要出手，省內(nèi)還有其他公司敢跟我們競(jìng)爭(zhēng)嗎？”
夏松濤拍手說道：“好，就這么說定了?！?br/>
蘇清川也暗暗松了口氣，事情進(jìn)展的比他想象中要順利，看來自己給盛隆集團(tuán)畫的這塊餅還是很有誘惑力，直接把夏松濤給說服了。
當(dāng)然，這只是整個(gè)計(jì)劃的第一步，接下來還有很多難關(guān)要克服，遠(yuǎn)沒有到可以慶祝的時(shí)候。
蘇清川從盛隆集團(tuán)出來，直接就返回了齊家，把這個(gè)消息告訴給了齊振凡。
齊振凡聽聞后，又是歡喜又是憂慮。
歡喜的是與盛隆集團(tuán)展開了深度合作，憂慮的是，他真的是很看好這塊地皮，就這么白白的拱手相讓，著實(shí)有些惋惜。
齊振凡說：““夏家老爺子是功勛，立下了很多戰(zhàn)功，所以夏家在省內(nèi)非常的低調(diào)，但他們的實(shí)力還是很強(qiáng)，尤其是近段時(shí)間愛立信的推廣就是夏家一手策劃，現(xiàn)如今省內(nèi)愛立信的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過了摩托羅那，聽聞明年愛立信就要推出中文手機(jī)，到那時(shí)候市場(chǎng)份額會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)張，除非摩托羅那也跟著出中文手機(jī)。”