人情社會(huì)，關(guān)系為王。
????周陽(yáng)終于是知道了，為什么老板張平會(huì)利用獎(jiǎng)金+預(yù)支工資的手段來(lái)籠絡(luò)他。周陽(yáng)也終于明白了，為什么好感度只有52/100，對(duì)他感覺(jué)很一般的劉梅，會(huì)主動(dòng)提出和他合伙新開(kāi)一家快遞加盟公司。
????所有這一切，都不過(guò)是為了‘利益’二字。
????而這份利益的根源，令周陽(yáng)百思不得其解的是，竟然來(lái)自于顧婷婷！
????“有沒(méi)有搞錯(cuò)？”最后知道真相的周陽(yáng)，眼淚差一點(diǎn)都笑了出來(lái)：“你是說(shuō)，顧婷婷主動(dòng)上門(mén)，要把她們淘寶店的所有快遞訂單承包給我們鵬程速遞？”
????“是啊，而且她指名道姓，只認(rèn)你一個(gè)人的快遞單號(hào)?！眲⒚粪嵵仄涫碌胤治龅溃骸皳?jù)我所了解，她的淘寶店信譽(yù)值已經(jīng)是四皇冠，而且經(jīng)營(yíng)的主要是女性小飾品，單小量多，平均每天有兩百來(lái)個(gè)訂單。兩百來(lái)個(gè)訂單，那就是兩百來(lái)個(gè)快遞，她又只需要打85折，可以說(shuō)是給我們留下了足夠多的利潤(rùn)空間?！?br/>
????這倒的確是。
????周陽(yáng)雖然剛?cè)肟爝f行業(yè)三個(gè)月，但也知道這里面的運(yùn)作成本以及利潤(rùn)提成模式。一般來(lái)講，除去加盟費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)、押金這些前期一次性投入，一個(gè)快件對(duì)外的正常收費(fèi)假如是10塊的話(huà)，扣去面單、掃描、發(fā)件、派件等等成本，該件歸屬快遞加盟公司的利潤(rùn)能有5塊左右。
????相當(dāng)于是五折成本，利潤(rùn)對(duì)半。
????假如顧婷婷真的只要求打85折，那么哪怕扣除發(fā)件人周陽(yáng)應(yīng)得的提成，每天歸屬于快遞公司的毛利潤(rùn)也有5、6百，一個(gè)月輕輕松松下來(lái)就是1、2萬(wàn)！
????所以說(shuō)，但凡那些發(fā)貨量大的淘寶賣(mài)家，都會(huì)和快遞公司談判，盡可能瓜分快遞費(fèi)用里的利潤(rùn)點(diǎn)。特別是許多走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)的店家，甚至商品本身不賺錢(qián)，利潤(rùn)全部來(lái)自快遞折扣。據(jù)周陽(yáng)所知，在藍(lán)溪谷地小區(qū)那邊的網(wǎng)店聚居區(qū)里，許多網(wǎng)店和快遞公司協(xié)調(diào)的折扣都是七八折，甚至聽(tīng)說(shuō)最低還有66折……
????相較而言，顧婷婷這平均兩百單一天的發(fā)貨量，外加85折的折扣要求，幾乎就算是在給鵬程速遞送錢(qián)，說(shuō)是天上掉餡餅也不為過(guò)！
????但天底下真有免費(fèi)的餡餅嗎？
????周陽(yáng)是怎么也沒(méi)想到，前天還帶隊(duì)‘抓流|氓’、‘打色|狼’，揚(yáng)言要‘扒他皮、抽他筋’的那個(gè)傲嬌女老板，今天會(huì)突然送給自己這么大一塊蛋糕。
????恩？會(huì)不會(huì)是自己前天摔的那一跤摔得太狠了，讓始作俑者的她良心過(guò)意不去，想要通過(guò)這種方式賠償自己醫(yī)藥費(fèi)？
????但也不對(duì)啊，周陽(yáng)前天可是當(dāng)著她旗下一眾姑娘們的面，曝光散落出了一地的成人情趣用品。她那么要強(qiáng)好面子的一姑娘，如果真是心里有愧，直接打點(diǎn)錢(qián)過(guò)來(lái)就行了，何必要通過(guò)快遞單號(hào)這種細(xì)水長(zhǎng)流的方式拐彎抹角？
????“想什么呢？”劉梅發(fā)現(xiàn)周陽(yáng)心不在焉，不無(wú)嗔怪地道：“周陽(yáng)你在沒(méi)在聽(tīng)我說(shuō)話(huà)??？”
????“在呢，在呢，”周陽(yáng)趕緊回過(guò)神：“梅姐你的意思是不是說(shuō)，我以后僅僅是靠顧婷婷一家網(wǎng)店的發(fā)貨量，每個(gè)月就能有三、四千塊的提成？”
????“你……”劉梅氣得不行：“我說(shuō)了半天，你還是沒(méi)懂我真正的意思？”
????“那你的意思是？”周陽(yáng)得承認(rèn)，在這樣春意撩人的氛圍里，他的反應(yīng)的確是遲鈍了些。
????“周陽(yáng)你能不能有點(diǎn)追求，目光不要像現(xiàn)在這么短淺？”劉梅湊近過(guò)身子，在他耳邊循循誘導(dǎo)：“是，沒(méi)錯(cuò)，你如果繼續(xù)呆在這家公司，以后每個(gè)月都能從顧婷婷的快遞單上提成三、四千。但假如快遞公司本身就是我們倆自己的，扣除掉所有成本，我們一個(gè)月就能從她身上凈賺兩萬(wàn)！”
????“這樣??？”周陽(yáng)不是沒(méi)想過(guò)這種可能，但這前期得投入一大筆資金，而且顧婷婷那邊他還沒(méi)親自核實(shí)呢。假如周陽(yáng)真的貿(mào)然去加盟了一個(gè)快遞公司，到后面顧婷婷又不給他快遞訂單了，那這豈不是竹籃打水一場(chǎng)空？
????再說(shuō)了，劉梅和張平那層關(guān)系，也讓周陽(yáng)不得不防：“可是張經(jīng)理對(duì)我挺好的，我不能……”
????“少來(lái)！”
????劉梅原本只是一個(gè)臨時(shí)性的念頭，但剛剛和周陽(yáng)這么多的聊下來(lái)，讓她更加堅(jiān)定了自己的決心：“你前天摔傷住院的時(shí)候，我給張平第一時(shí)間打電話(huà)匯報(bào)，他說(shuō)公司最近財(cái)務(wù)緊張，讓我直接不要管。要不是今天顧婷婷主動(dòng)找到我們，他也不會(huì)臨時(shí)改變主意來(lái)籠絡(luò)你！”
????這件事哪怕劉梅不說(shuō)，周陽(yáng)也能猜個(gè)七七八八。
????商人逐利，這是太正常不過(guò)的了。
????“關(guān)鍵還是你和他之間的關(guān)系……”周陽(yáng)覺(jué)得，拉老板的情|人出來(lái)新組建一家公司，這事兒聽(tīng)起感覺(jué)實(shí)在有些違和。
????“我和他？我和他張平就是同過(guò)半年居，他借了我3萬(wàn)8千塊錢(qián)的關(guān)系！”
????劉梅為了獲得周陽(yáng)的信任，索性打開(kāi)天窗說(shuō)亮話(huà)：“他是我的一個(gè)遠(yuǎn)房表哥，我三年前離婚一個(gè)人來(lái)到西川，是他主動(dòng)讓我來(lái)公司上班。那時(shí)候他還不嗜賭，天天自己出去跑業(yè)務(wù)，我也覺(jué)得跟他在一起比較靠譜。但是從前年開(kāi)始他就變得意志消沉，去年年初又不知在哪里認(rèn)識(shí)了幾個(gè)狐朋狗友，白天在茶樓打牌，晚上在洗浴中心睡覺(jué)……你說(shuō)說(shuō)，他現(xiàn)在欠著一屁股債在外面吃喝嫖賭，公司的事也不怎么管。但我不一樣啊，我老家還有一個(gè)5歲半的女兒，我得想辦法掙錢(qián)養(yǎng)家！”