回家之后，白玉堂雖然在酒精的作用下昏昏欲睡，但并沒(méi)有馬上睡覺(jué)，他仔細(xì)的回味著王少卿的話－－零售??！或許零售可以幫他走出困境。
　　王少卿可以在每個(gè)鄉(xiāng)設(shè)立門(mén)市部，醫(yī)藥公司應(yīng)該也可以，設(shè)立零售藥房可以增加利潤(rùn)，可以控制市場(chǎng)，占有市場(chǎng)份額越大，越能適用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)；設(shè)立零售部，還可以使公司臃腫的人力資源結(jié)構(gòu)得到調(diào)整，達(dá)到開(kāi)源節(jié)流的目的。白玉堂越想越興奮，漸漸地沒(méi)有了睡意，一個(gè)大膽的思路形成了。
　　黃春風(fēng)從蘭書(shū)記那里得知白玉堂輕而易舉的解決了工資問(wèn)題，有些詫異，雖然蘭書(shū)記只是輕描淡寫(xiě)的說(shuō)了句收回了幾百萬(wàn)欠款。黃春風(fēng)并不認(rèn)為收回欠款是一件很容易的事，正準(zhǔn)備給白玉堂打電話，白玉堂卻突然站到了他的面前。
　　“黃縣長(zhǎng)，您好?！?br/>　　“玉堂啊，坐，正準(zhǔn)備找你呢？”
　　白玉堂一愣道：“您有事嗎？”
　　“聽(tīng)說(shuō)你新官上任干得不錯(cuò)，有什么困難沒(méi)有。”
　　“感謝黃縣長(zhǎng)支持，我正是來(lái)求援的?！?br/>　　黃春風(fēng)眉頭一皺，沒(méi)想到白玉堂居然會(huì)打蛇隨棍上，話已出口，只好接著道：“你說(shuō)說(shuō)看，能否幫上你忙，只要在政策范圍內(nèi)，盡量給你解決?！?br/>　　白玉堂最怕這種官腔，卻又不敢頂嘴，只得小心翼翼的道：“介于醫(yī)藥公司和藥材公司目前的處境，必須立即進(jìn)行改革，否則不出一年，必將破產(chǎn)。”
　　黃春風(fēng)心知肚明，嘴里卻裝作不以為然的樣子道：“太危言聳聽(tīng)了吧?！?br/>　　白玉堂道：“黃縣長(zhǎng)，我們目前每個(gè)月銷售只有一千萬(wàn)左右，卻有一千多人要吃飯，倉(cāng)庫(kù)雖然有五千萬(wàn)藥品，卻大部分是個(gè)藥品廠家鋪底的貨，每個(gè)月報(bào)廢的藥品也有幾十萬(wàn)，而且日趨嚴(yán)重，究其原因，兩個(gè)字：臃腫?！?br/>　　“哦？”黃春風(fēng)一聽(tīng)，來(lái)了興趣，道：“你仔細(xì)說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)臃腫？”
　　“第一，人員臃腫，一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)最多只要一百人可以完成，我們要負(fù)擔(dān)一千人；第二，庫(kù)存臃腫，一千萬(wàn)的業(yè)務(wù)，最多一千萬(wàn)庫(kù)存就夠了，我們多了四千萬(wàn)，藥品不像其他商品，他的儲(chǔ)存很麻煩，對(duì)保質(zhì)期要求也很嚴(yán)格，稍不留意就過(guò)期了；第三，部門(mén)臃腫，公司部門(mén)太多，未免人浮于事，分工不明。”