大國什么都好，忠實(shí)勤快，就是有點(diǎn)小家子氣。
　　
　　趙紅兵安撫了大國，說已經(jīng)有辦法，生意馬上就要做成，然后帶著大國去跑客戶。
　　
　　他的客戶就是狗哥幫忙收集的那些信息。
　　
　　這些都是私營企業(yè)，他們在海城設(shè)立辦事處采購處，然后從那些國營商業(yè)大站手底吃點(diǎn)殘羹剩飯，論經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能上不了臺面，卻是趙紅兵的主要目標(biāo)。
　　
　　趙紅兵的第一筆生意已經(jīng)很明確，就是做倒?fàn)?，從國營五交化公司拿出貨來，然后加價(jià)賣給下家。
　　
　　聽著很簡單，實(shí)際上操作難度不一般。
　　
　　不過趙紅兵已經(jīng)成功了一半，最困難的拿貨問題即將解決，接下來就是尋找下家。
　　
　　尋找客戶也不是那么簡單，必須定位準(zhǔn)確，首先國營單位排除，一方面國營單位自有門路和進(jìn)貨渠道，不一定愿意和他打交道；另一方面和國營單位做買賣也談不到好價(jià)格。
　　
　　零售客戶也排除，在趙紅兵的事業(yè)規(guī)劃中，第一桶金要求快、狠、準(zhǔn)，零售雖然可能賣到高價(jià)，但不符合他的計(jì)劃。
　　
　　一開始，趙紅兵的定位就在那些私營企業(yè)身上。
　　
　　這些企業(yè)拿貨困難，拿貨價(jià)格也往往比較高，趙紅兵想賺取快速利潤，找這些人準(zhǔn)沒錯。
　　
　　但也不是說找就能找到，這個時(shí)代雖然已經(jīng)高喊改革開放的口號，但無論是政策還是人們的思想，都還沒有做好完全開放的準(zhǔn)備，私營經(jīng)濟(jì)雖已抬頭，但還半遮半掩，前幾年還有一個專門的罪名叫做“打擊投機(jī)倒把”，誰也無法準(zhǔn)確定位這個罪名的范圍，要真正論起來的話，所有低買高賣的貿(mào)易行為都算得上投機(jī)。
　　
　　所以，私營企業(yè)和國營單位打交道做生意總是有點(diǎn)放不開手腳，大部分總喜歡掛靠一些公家單位，以求穩(wěn)妥。比如從五交化倉庫拿貨的那些貨主，如果從合同上查找，只會找到某某供銷社某某商品站，不容易發(fā)現(xiàn)它們身后其實(shí)是一個個私營老板，這也是趙紅兵委托狗哥直接從那些貨車司機(jī)身上下手的原因。
　　
　　這樣找到的信息，絕對準(zhǔn)確，也絕對符合要求，遠(yuǎn)比趙紅兵自己滿世界亂找靠譜。
　　
　　趙紅兵帶著大國一天就跑了二十多個聯(lián)系方式，其中有五家已經(jīng)離開了海城，臨時(shí)辦事處也已經(jīng)撤銷，剩下的還有兩家找到地方卻沒找到負(fù)責(zé)人，剩下的十幾家趙紅兵都見到了主事者，其中有七家當(dāng)場表示只要價(jià)格合適絕對有訂貨意愿，還有幾家說考慮一下，最后趙紅兵總結(jié)，應(yīng)該有3-5家有希望做成第一筆生意合作。
　　
　　最有希望的是一位潮州老板，在這家公司的辦事處，趙紅兵見到了老板本人，正好他也是為了這個月的訂貨會來到了海城，如果趙紅兵遲來一天，他可能就離開了。
　　
　　兩人相談甚歡，這個潮州老板在深市開公司，實(shí)力不錯，最重要是他要的貨不是太緊俏的家電日用之類，他主要做五金建材生意，趙紅兵前天喝酒時(shí)已經(jīng)和五金組的曾經(jīng)理大致聊了一下，這些貨品他有把握弄出來一些，只是多少問題。
　　
　　潮州老板姓林，說話很痛快，當(dāng)場拍板，只要趙紅兵能搞出貨品，他直接以訂貨會市場價(jià)的上浮百分之十價(jià)格收貨，而且是有多少要多少。
　　
　　對于這些私營老板的收貨價(jià)，趙紅兵已有一定了解，并沒有為林老板上浮百分之十的價(jià)格欣喜，只說他先搞定貨源，等貨確定后，再具體談價(jià)格。
　　
　　林老板也是很有經(jīng)驗(yàn)的商人，從無到有白手起家，看人做生意很有一套，見趙紅兵雖然年輕，但說話穩(wěn)重，滴水不漏，覺得不能像對待一般嘴上無毛的后生仔一般輕視，于是笑道，那是當(dāng)然，先搞定貨品，只要有貨，價(jià)格好商量。
　　
　　將客戶跑完后，趙紅兵又回到了訂貨會場，觀察這兩天的情況，果然，情勢有變，訂貨會從第三天開始，一掃前兩天低迷的成交氛圍，每日都是爆量交易，而且大部分貨品價(jià)格節(jié)節(jié)升高。