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弄潮時(shí)代 第十二章 意向初定

大國什么都好,忠實(shí)勤快,就是有點(diǎn)小家子氣。
  
  趙紅兵安撫了大國,說已經(jīng)有辦法,生意馬上就要做成,然后帶著大國去跑客戶。
  
  他的客戶就是狗哥幫忙收集的那些信息。
  
  這些都是私營企業(yè),他們在海城設(shè)立辦事處采購處,然后從那些國營商業(yè)大站手底吃點(diǎn)殘羹剩飯,論經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能上不了臺面,卻是趙紅兵的主要目標(biāo)。
  
  趙紅兵的第一筆生意已經(jīng)很明確,就是做倒?fàn)?,從國營五交化公司拿出貨來,然后加價(jià)賣給下家。
  
  聽著很簡單,實(shí)際上操作難度不一般。
  
  不過趙紅兵已經(jīng)成功了一半,最困難的拿貨問題即將解決,接下來就是尋找下家。
  
  尋找客戶也不是那么簡單,必須定位準(zhǔn)確,首先國營單位排除,一方面國營單位自有門路和進(jìn)貨渠道,不一定愿意和他打交道;另一方面和國營單位做買賣也談不到好價(jià)格。
  
  零售客戶也排除,在趙紅兵的事業(yè)規(guī)劃中,第一桶金要求快、狠、準(zhǔn),零售雖然可能賣到高價(jià),但不符合他的計(jì)劃。
  
  一開始,趙紅兵的定位就在那些私營企業(yè)身上。
  
  這些企業(yè)拿貨困難,拿貨價(jià)格也往往比較高,趙紅兵想賺取快速利潤,找這些人準(zhǔn)沒錯。
  
  但也不是說找就能找到,這個時(shí)代雖然已經(jīng)高喊改革開放的口號,但無論是政策還是人們的思想,都還沒有做好完全開放的準(zhǔn)備,私營經(jīng)濟(jì)雖已抬頭,但還半遮半掩,前幾年還有一個專門的罪名叫做“打擊投機(jī)倒把”,誰也無法準(zhǔn)確定位這個罪名的范圍,要真正論起來的話,所有低買高賣的貿(mào)易行為都算得上投機(jī)。
  
  所以,私營企業(yè)和國營單位打交道做生意總是有點(diǎn)放不開手腳,大部分總喜歡掛靠一些公家單位,以求穩(wěn)妥。比如從五交化倉庫拿貨的那些貨主,如果從合同上查找,只會找到某某供銷社某某商品站,不容易發(fā)現(xiàn)它們身后其實(shí)是一個個私營老板,這也是趙紅兵委托狗哥直接從那些貨車司機(jī)身上下手的原因。
  
  這樣找到的信息,絕對準(zhǔn)確,也絕對符合要求,遠(yuǎn)比趙紅兵自己滿世界亂找靠譜。
  
  趙紅兵帶著大國一天就跑了二十多個聯(lián)系方式,其中有五家已經(jīng)離開了海城,臨時(shí)辦事處也已經(jīng)撤銷,剩下的還有兩家找到地方卻沒找到負(fù)責(zé)人,剩下的十幾家趙紅兵都見到了主事者,其中有七家當(dāng)場表示只要價(jià)格合適絕對有訂貨意愿,還有幾家說考慮一下,最后趙紅兵總結(jié),應(yīng)該有3-5家有希望做成第一筆生意合作。
  
  最有希望的是一位潮州老板,在這家公司的辦事處,趙紅兵見到了老板本人,正好他也是為了這個月的訂貨會來到了海城,如果趙紅兵遲來一天,他可能就離開了。
  
  兩人相談甚歡,這個潮州老板在深市開公司,實(shí)力不錯,最重要是他要的貨不是太緊俏的家電日用之類,他主要做五金建材生意,趙紅兵前天喝酒時(shí)已經(jīng)和五金組的曾經(jīng)理大致聊了一下,這些貨品他有把握弄出來一些,只是多少問題。
  
  潮州老板姓林,說話很痛快,當(dāng)場拍板,只要趙紅兵能搞出貨品,他直接以訂貨會市場價(jià)的上浮百分之十價(jià)格收貨,而且是有多少要多少。
  
  對于這些私營老板的收貨價(jià),趙紅兵已有一定了解,并沒有為林老板上浮百分之十的價(jià)格欣喜,只說他先搞定貨源,等貨確定后,再具體談價(jià)格。
  
  林老板也是很有經(jīng)驗(yàn)的商人,從無到有白手起家,看人做生意很有一套,見趙紅兵雖然年輕,但說話穩(wěn)重,滴水不漏,覺得不能像對待一般嘴上無毛的后生仔一般輕視,于是笑道,那是當(dāng)然,先搞定貨品,只要有貨,價(jià)格好商量。
  
  將客戶跑完后,趙紅兵又回到了訂貨會場,觀察這兩天的情況,果然,情勢有變,訂貨會從第三天開始,一掃前兩天低迷的成交氛圍,每日都是爆量交易,而且大部分貨品價(jià)格節(jié)節(jié)升高。