第二天上午八點(diǎn)，精仔開著一輛雪弗蘭轎車過來接趙紅兵，說：“老板吩咐我這些天給您開車！昨天忘記告訴您了?！?br/>
趙紅兵說：“那以后每天八點(diǎn)一刻來，今天等了很久吧？”
精仔說：“八點(diǎn)鐘就來了?！?br/>
趙紅兵說：“好兄弟，辛苦你了！以后可以晚點(diǎn)來?！币痪湓捳f得精仔心里熱乎乎的。
上了車，向公司開車，趙紅兵心想如果決定在深市發(fā)展，那么就要盡快買車，首先要讓大國學(xué)會開車，有時間讓他練練。
趙紅兵走進(jìn)公司，前臺小姐馬上站起來，叫道：“趙總早！”
進(jìn)了林總辦公室，林總正在看著一份報表之類的東西，看到趙紅兵，放下文件，說道：“晚上睡得怎么樣，看起來很精神。”
趙紅兵道：“還可以，小區(qū)很安靜，空氣也很好。”
林總道：“今天怎么安排？我原想你多休息兩天?！?br/>
趙紅兵道：“我是個急性子，心里有事就要趕緊做，否則睡不踏實(shí)。林總要是覺得方便的話，我想先熟悉一下公司的情況?！?br/>
林總笑道：“看來你真是急性子，行，我這就安排，希望趙總多熟悉多總結(jié)，為咱們新公司提些金點(diǎn)子。”
趙紅兵也笑道：“我一貫的風(fēng)格是做一件事一定要做好，要不就干脆不做！”
林總撥通內(nèi)部電話，對里面說：“你來一下?！?br/>
不一會，一個年輕人走了進(jìn)來，看眉眼，依稀與林總有些相似。他們都是講潮州話，趙紅兵聽不明白?？茨巧駪B(tài)語氣，定是親戚無疑。趙紅兵見他稱呼林總為哥還是什么的，卻又不是哥的發(fā)音，好似顧客的“顧”字音一樣。
林總見將趙紅兵冷落一旁，也察覺不太禮貌，對趙紅兵歉意的說：“這是我外甥劉鵬飛，公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理?！?br/>
趙紅兵張開嘴差點(diǎn)合不上，怎么潮州人叫舅舅象叫哥一樣，幸好沒開口問，不然出洋相了。
林總用普通話向他外甥道：“這是公司新來的趙總，昨天安排你騰出的辦公室準(zhǔn)備好沒有？”
劉鵬飛道：“已經(jīng)準(zhǔn)備好了，我?guī)иw總過去？”
林總道：“好，然后你問問趙總還需要什么資料，都給他準(zhǔn)備好?！?br/>
趙紅兵道：“我想要看一下公司銷售月報，還有年報簡表，如果涉及商業(yè)機(jī)密就算了?！?br/>
林總道：“什么機(jī)密，我這里沒有什么對你保密的，飛仔，趙總需要什么就給他拿什么?！?br/>
劉鵬飛答應(yīng)一聲，帶著趙總?cè)チ烁舯诘霓k公室。
進(jìn)了房間，趙紅兵發(fā)現(xiàn)這個屋子不大，但很整潔，桌面、沙發(fā)、茶幾顯然均有人清潔過，收拾得井然有序。
趙紅兵坐下來，辦公桌面上有一張擺放得端端正正的公司通訊錄，上面列有公司總機(jī)號碼，林總辦公室電話、分機(jī)號、大哥大號碼，后面是各部門與各人的內(nèi)部分機(jī)號，還有一部分人的拷機(jī)號。滿滿一張表。在表格上端，用鋼筆寫著：趙總辦公室電話3232866，分機(jī)202?？磥硎切掳惭b的電話，還沒來得及列入表內(nèi)。趙紅兵看見了桌面上的兩部電話，一部獨(dú)立外線，一部內(nèi)線，上面均用不干膠貼著，小標(biāo)簽寫得明明白白。
這些細(xì)節(jié)方面體現(xiàn)出林總對自己的看重，趙紅兵心中有些感動。
劉鵬飛道：“因?yàn)闀r間匆忙，辦公室收拾得不是太盡如人意，趙總看還有什么短缺，我安排人去購買?！?br/>
趙紅兵道：“不用麻煩，我只是暫時在這里辦公，添置了反而浪費(fèi)。劉經(jīng)理要是方便的話，能不能把業(yè)務(wù)報表和相關(guān)資料給我看看，我想盡快的熟悉工作。”
劉鵬飛說：“我一會就送過來。”
趙紅兵說：“那麻煩你了！”
劉鵬飛說：“趙總太客氣了?！?br/>
不多一會，他拿過一大摞資料來，告訴趙紅兵：“這是五金門市的，這是承包項(xiàng)目的，這是與各工地的往來。”
趙紅兵說：“謝謝！我自己看吧?！眲Ⅸi飛點(diǎn)點(diǎn)頭，出去了。
趙紅兵拿著資料看了一會，很快發(fā)現(xiàn)問題，林總的公司現(xiàn)在有三個五金批零門市，通過報表分析，三個門市營業(yè)額很不平衡，不僅是門市之間，就是同一個門市，不同的月份營業(yè)額也有很大差距，這不能用地段來解釋。
再看庫存量，也有問題。庫存單價是按零售價計(jì)算的，各門市庫存有多有少，總共庫存量五百多萬。庫存量不是有點(diǎn)大，而是特別大，要知道林總公司的實(shí)力，五金貿(mào)易這方面一年的營業(yè)額也就一千五百萬，利潤在300萬左右，這庫存量比利潤都大不少，現(xiàn)金全都套在積壓庫存上，如果趕上市場突變或者資金鏈斷裂，問題可就大了。
趙紅兵是那種商業(yè)極有經(jīng)驗(yàn)的人，看看盤點(diǎn)表和月報表，基本上就能將公司的資金實(shí)力、周轉(zhuǎn)效率、經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營狀況摸得八九不離十。令他相當(dāng)不滿意的是各門市盤點(diǎn)表上，庫存貨物沒有分類，相同貨號的品種有很多出現(xiàn)兩個以上數(shù)據(jù)，大約是見物盤物。漏盤差錯是避免了，但根本看不出商品存量和品種結(jié)構(gòu)合理不合理，銷售暢滯情況也無從知曉。
最令他百思不解的是有的品種明明是常年暢銷的商品，有的門市存量較大，有的門市卻無此品種。這不是一兩處，而是普遍存在的情況。說明管理存在很大問題，貨品調(diào)配沒有到位，銷售環(huán)節(jié)有些脫鉤。
看完各門市的報表，再看各承包項(xiàng)目報表，都是某某建筑工地承包安裝線纜、燈具，或是粉刷油漆、涂料的承包金額，某某門市的出貨明細(xì)、費(fèi)用狀況等，不成章法。趙紅兵明白為什么各門市銷售很不平衡的緣故了，承包項(xiàng)目的利潤很是驚人。如此看來，商機(jī)無限??！趙紅兵感慨良多，心中大致對公司的運(yùn)作有了一些了解。又看了看與各工地的往來明細(xì)，尚有十多個項(xiàng)目的應(yīng)收款項(xiàng)，共計(jì)三百余萬元。
趙紅兵合上報表資料，頭腦理了理這些看似雜亂無章的經(jīng)營，心中有了一些主意。俗話說：外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，趙紅兵上一世白手起家，初期創(chuàng)業(yè)時身兼數(shù)職，管理、統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)、銷售等等都要親力親為，雖然辛苦，但也積累了許多經(jīng)驗(yàn)，所以現(xiàn)在看這些小額報表，視野和思路相當(dāng)清晰明了。
趙紅兵看了看手表，十點(diǎn)半都過。.隨便看過這些資料，時間不覺過去了兩個小時。趙紅兵站起身，望著窗外，振興路上車輛穿梭不息，人行道上人們行色匆匆，沒一個閑逛的人。路旁樹木長出很多新枝，綠色蔥蘢，生機(jī)勃勃，春意盎然。
走進(jìn)林總辦公室，林總忙起身相迎。趙紅兵在他辦公桌前的椅上坐下來。林總問：“看完啦？”趙紅兵說：“都看過了?！?br/>
趙紅兵為了印證自己的一些想法，詢問了林總盤點(diǎn)表、銷售額以及承包項(xiàng)目與門市出貨關(guān)系等等方面的疑問，林總都作了回答。有幾個問題林總自己也沒弄明白，不清楚怎么回事。他驚奇不已地看趙紅兵講出各門市的具體金額數(shù)量，甚至有很多品種貨號明細(xì)。不可思議他怎么一下子就將這些枯燥無味的數(shù)字記得如此清晰，分毫不差。這些數(shù)目可常常都是搞得他頭昏腦脹的。
林總并不隱瞞自己的驚奇，他問：“趙總，你把這些都記住了？”
趙紅兵笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“是啊。”
林總佩服不已地說：“你快告訴我，你是怎么記住的，我平時就是搞不清這些數(shù)目?！?br/>
趙紅兵說：“很簡單啊！只要分門別類，就容易記住了。一是按經(jīng)營部門分類，二是按商品屬目分類。比如所有這些商品，看似很多，其實(shí)它可以分為五金、電料、燈具、油漆涂料這四大類。五金可分為大五金、小五金和五金工具三小類；電料又分為線纜、開關(guān)、輔料、電工工具四小類；油漆涂料也是這樣分類。每個小類常銷品種就不太多了，一般就十幾二十個品種，最暢銷的就是那些用途最廣的三五個品種，很好記的?。‘?dāng)然這中間還有很多規(guī)律，長期接觸這些商品就能熟悉它們的材質(zhì)和用途這些特性，記住它們的數(shù)量金額就不太困難了。有時一看它們的數(shù)量和金額，就能知道銷售好壞?！?br/>