1
　　一周下來，十個(gè)營業(yè)部基本都培訓(xùn)了一遍，也就是說700個(gè)人中除了一些不來的，剩下的都參加了培訓(xùn)，這些兼職的業(yè)務(wù)員聽完培訓(xùn)后，現(xiàn)場(chǎng)都是激情滿滿，尤其是少兒險(xiǎn)，很多人都現(xiàn)場(chǎng)在算自己周圍認(rèn)識(shí)的人中有多少孩子可以買這個(gè)保險(xiǎn)。孫文旭，王躍幾個(gè)人培訓(xùn)后也都信心滿滿，覺得出業(yè)績不是問題，每人都在計(jì)算一個(gè)月可以有多少保費(fèi)，這些人樂觀的情緒也感染了壽險(xiǎn)的每個(gè)人，感覺大家都是信心爆棚，似乎壽險(xiǎn)的騰飛指日可待了。魏仁強(qiáng)，楊曉春的臉上也是喜氣洋洋，聽說同期試點(diǎn)的其他機(jī)構(gòu)，隊(duì)伍才招了不到100人，d市一下招了700人，這在總部一下子放了一顆衛(wèi)星，很多機(jī)構(gòu)聽說后，都給魏仁強(qiáng)打電話詢問，這也讓魏仁強(qiáng)很有成就感。
　　但是沒過幾天，大家的臉都開始耷拉下來了，因?yàn)榫尤灰恢苓^去，沒有一張保單產(chǎn)生，這些兼職的業(yè)務(wù)員都猶如石沉大海，沒有動(dòng)靜了。打電話過去問，都說在談，有些人說最近工作忙，還沒找出時(shí)間，打了幾次，有些兼職人員就不接電話了。這一下大家都有點(diǎn)慌了，這業(yè)務(wù)好像沒有想象那么樂觀啊。魏仁強(qiáng)也不像一開始那樣神情篤定了，開始有點(diǎn)著急，問了好幾次進(jìn)度，楊曉春更是每天都會(huì)問每個(gè)營業(yè)部有無進(jìn)展，催著讓每個(gè)營業(yè)部負(fù)責(zé)人給業(yè)務(wù)員打電話督促。
　　夏信自己打了幾次電話后，發(fā)現(xiàn)情況和大家說的大同小異，歸根到底都是無法掌控兼職人員的活動(dòng)，沒法對(duì)他們實(shí)施有效的追蹤和管理?？嗨稼は肓藥滋?，夏信還是找不到有效的解決辦法。正在夏信望著窗外發(fā)呆的時(shí)候，突然傳呼機(jī)響了，”請(qǐng)回電，李素珍。”李素珍找我什么事？夏信心想，是不是有保單了？回過去電話，李素珍告訴夏信，她是問一下那個(gè)少兒險(xiǎn)的一些情況，解答了她的問題后，夏信趁她沒掛電話，問道”李姐，我有個(gè)問題問你一下，你有空嗎？”
　　“有空啊，我平時(shí)就是早晨忙一陣，其他時(shí)間都不忙的?！?br/>　　“李姐，上次培訓(xùn)完那么長時(shí)間了，怎么大家都沒有出單了，是保險(xiǎn)不好賣嗎？”夏信邊問邊打開了筆記本，看了看自己這幾天想到的幾個(gè)問題。
　　“也不是不好賣，關(guān)鍵是上次一下講了兩個(gè)保險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)聽著就有點(diǎn)懵，回來一下就混了，不知道哪個(gè)是哪個(gè)了？”隔著話筒，夏信都能感覺到李素珍苦惱的表情。
　　“那是我沒有講清楚了。”夏信檢討道。
　　”夏經(jīng)理，倒也不能這么說，你解釋也挺清楚，但講的都是條款上的字眼，這個(gè)和別人沒法講啊?！?br/>　　”你能講詳細(xì)點(diǎn)嗎？李姐，我沒太聽懂你話的意思。”夏信沒聽懂李素珍的意思。”
　　“這么說吧，打個(gè)比方，比如說我們賣冰箱，你給我們講的是冰箱的說明書，就是冰箱是什么？但我們需要的是為什么要買冰箱。”李素珍看著身邊的一臺(tái)冰箱打了個(gè)比喻。
　　“你的意思是培訓(xùn)時(shí)最好要培訓(xùn)產(chǎn)品怎么賣，是嗎？”夏信把這句話記在了筆記本上，臉上泛出明了的神情。
　　“對(duì)啊，我們都是給熟人介紹的，只要能說清楚為什么要買，他不就買了，什么接觸，促成的，都沒用的?！?br/>　　“明白了，謝謝李姐。這周我準(zhǔn)備一下，下周給大家講一下少兒產(chǎn)品怎么賣?！跋男呕卮鸬溃劬ψ兊迷絹碓搅?。
　　”那太好了，我等著啊?！袄钏卣湫χ畔铝穗娫挕?br/>　　夏信放下電話，握著拳頭在空中揮了一下。李素珍提醒了夏信，兼職人員并不是和夏信他們一樣在保險(xiǎn)公司工作，很多人是第一次接觸保險(xiǎn)，講的東西太專業(yè)他們是不太能馬上理解的。他們需要的就是馬上能用的話術(shù)，對(duì)產(chǎn)品的銷售話術(shù)。
　　夏信之所以說要一周，是因?yàn)樗诮与娫挄r(shí)就已經(jīng)做了一個(gè)決定，自己先上市場(chǎng)銷售，用自己的行動(dòng)和實(shí)際銷售的業(yè)績來讓業(yè)務(wù)員們跟著做。
　　想起上市場(chǎng)展業(yè)，夏信的心又開始熱了。
　　2
　　“您好，我是長盛保險(xiǎn)公司的，我們公司最近推出了一款針對(duì)孩子的保險(xiǎn)，您有興趣了解一下嗎？“星月大廈40層，夏信敲開了一間辦公室的門。
　　“請(qǐng)進(jìn)吧，你是什么保險(xiǎn)公司啊？”一個(gè)坐在墻角單獨(dú)辦公桌后的，看著像是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的男子說。
　　“長盛保險(xiǎn)公司，我們是1990年成立的保險(xiǎn)公司，總部在上海。d市分公司就在我們星月大廈六樓?！?br/>　　“沒聽說過你們公司啊，不會(huì)是騙子公司吧？”一個(gè)托著一摞材料從門外面走進(jìn)了的小姑娘笑著說，這句話讓夏信很是尷尬，不知道怎么解釋。
　　“保險(xiǎn)還要自己掏錢買嗎？我們公司都花錢買了啊?！蹦凶訂柕?。