一開始分享的是北京和上海兩個分公司。作為目前全系統(tǒng)人力保費規(guī)模排在前兩位的分公司,分享自然是大家所期盼的。夏信也是集中精神準備認真學習一下這兩個機構(gòu)的做法,但越聽越感覺不靠譜。兩家業(yè)務(wù)部經(jīng)理上去都是在講登報紙廣告招人,然后通過對業(yè)務(wù)員的獎勵來促進業(yè)務(wù)員出單,側(cè)重點都是獎勵方案怎么做,比的是誰更有獎勵的創(chuàng)意,這兩個機構(gòu)的分享變成了互相比誰更會挖空心思地花錢。這兩個是大分公司,都是費用充足,但其他分公司卻不像這兩個機構(gòu)這么有錢,臺下其他機構(gòu)的人原本對這兩個機構(gòu)的分享充滿了期待,但聽著聽著大家就都開始沒興趣了,這根本沒法模仿,原因很簡單:沒有那么多錢。
陳麗安一開始還很認真地在聽,但越聽越失望,這種推動方式是無法復制的,對其他機構(gòu)來講,這兩個機構(gòu)的做法和天方夜譚一樣,對北京和上海分公司來講,因為地區(qū)特殊,總公司是給與了特殊費用支持的,而其他機構(gòu)沒有這種支持,自然也就不可能復制這兩個機構(gòu)的做法。
側(cè)過臉去看了一下鄰座的王家民,發(fā)現(xiàn)王家民一直皺著眉頭,而且不時微微搖著頭,陳麗安稍微向王家民斜了一下身,輕聲問道:“王總,您是專家,您覺得剛才的北京分公司和現(xiàn)在的上海分公司講得怎么樣,有什么可取之處嗎?”
王家民聽陳麗安這么問,想了一下說:“可以看出在競賽方案設(shè)計上,他們還是下了很多心思的,其他嘛,倒是還沒有聽到,不過可以看出大陸市場很大,很有潛力。“
陳麗安聽出了王家民的話外之意,就是這兩個機構(gòu)除了會講怎么花錢外,其他沒什么可取之處,之所以能做到這樣,全靠大陸市場本身潛力大。要是再難聽的說,就是長盛壽險之所以能做到這樣,全靠運氣。當然王家民應該沒有這個意思,但陳麗安心里就不舒服了,這些機構(gòu)都是這么做的嗎?
臺下的林文娟碰了碰邊上明顯已經(jīng)有點走神的夏信,小聲說:”夏信,這兩人分享的都是什么呀?砸錢誰不會啊,關(guān)鍵是咱們沒有他們那么多錢。”
“嗯?!辈恢涝谙胧裁吹南男疟涣治木暌慌?,回過神來,同樣小聲說”也不能這么說吧,人家那個方案做的還是挺好的,不過真有錢,做好了還可以去外地旅游。我們的獎勵就是一個鏡框而已?!?br/> “就是,我們的獎勵也不大,就是獎勵支鋼筆什么的,那可能做這么大獎勵,那還不破產(chǎn)了啊?!绷治木昶擦似沧煺f道。
看林文娟這個表情,夏信笑著低聲說:”你這是嫉妒?!?br/> “夏信,我覺得你講的比他們都好。”林文娟說道。
“你都沒聽我說過,怎么知道我講得好?”夏信很奇怪的問道。
“你昨天晚上講的啊,我和肖玲回房間議論好半天呢。”林文娟同樣用奇怪的眼神看著夏信。
“我昨天講了嗎?講什么了?”夏信回想了一下,卻悲劇地發(fā)現(xiàn)記不起昨天講什么了。
“就講你們怎么做兼職,然后怎么轉(zhuǎn)成專職,又怎么培訓,帶著上市場,每天開會追蹤,講了好多,我們都聽傻了,肖玲回去對你佩服得五體投地。“
“???!”夏信聽完也傻了,自己又高調(diào)了?下回可不能喝酒了,這個邵群不厚道,夏信一下把責任推到了邵群身上,當然選擇性地忘了,其實是自己要和人喝的。
說話間,上海分公司的分享也結(jié)束了,在臺下稀稀拉拉的掌聲下,上海分公司的業(yè)務(wù)部經(jīng)理回到了座位上。
“下面我們有d市分公司個人業(yè)務(wù)部夏信經(jīng)理上臺分享,大家掌聲歡迎?!睍h主持人宣布完,在同樣稀稀拉拉的掌聲中,夏信站起身,整理了一下西裝,快步走上了講臺。
“尊敬的陳總,王總,我們分公司親愛的魏總,各位領(lǐng)導,大家下午好,下面我代表d市分公司把我們在個人業(yè)務(wù)推動方面的做法向大家做一個匯報,不當之處,請大家批評指正?!毕男诺倪@段開場白把姿態(tài)放得很低,沒有像前兩個機構(gòu)那樣,上去就說把自己機構(gòu)的經(jīng)驗向大家分享一下。
聽到夏信的這段開場白,王家民暗自點了下頭,這個小伙子會做人啊,把自己分公司老總也提了一下,這也會讓自己老總感覺有面子,把分享說成匯報,無疑讓大家心理舒服很多,不簡單,就不知道業(yè)務(wù)怎么樣。
接下來,夏信用了一個小時時間把d市分公司這一年個人壽險的歷程做了分享,從兼職隊伍的建立,到后來轉(zhuǎn)成專職隊伍,如何從兼職隊伍選聘專職人力,如何建立培訓機制,如何將《鯉魚跳龍門》的培訓變成每一個業(yè)務(wù)員的展業(yè)動作和習慣,在業(yè)務(wù)員不敢拜訪的情況下,如何帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員進行陌生拜訪,如何建立早夕會制度,如何建立日常管理平臺并進行追蹤管理以及如何進行業(yè)務(wù)人員管理辦法的制定。
當著壽險最高領(lǐng)導在臺上講,一開始夏信還有點拘束和緊張,但講到后來,因為都是自己操作的,很多內(nèi)容信手拈來,越講越熟練,夏信也是越來越放開了,以至于到后來都有一點忘我了。
剛開始講的時候,王家民一如既往的靠著椅背聽,聽著聽著身體就前傾了,越來越專注,而且開始頻頻點頭。陳麗安也是雙手交叉,聚精會神的聽夏信在講每一階段的操作步驟,眼中露出了欣賞的目光。轉(zhuǎn)頭一看,王家民非常認真地在聽,于是側(cè)過身去又問了一句:”王總,這個夏信分享的內(nèi)容您覺得怎么樣?“