張舉提出的議和條件，劉備和李素當(dāng)然不會(huì)答應(yīng)——哪怕張舉把所有錢財(cái)都給了，劉備也不能落下私自議和縱敵的把柄。
這種事兒首先政治上就不正確，要被政敵揪住攻擊的。
要錢可以，把張舉的部隊(duì)打得倉(cāng)皇逃竄、來不及帶走的沉重車仗物資，最終照樣可以拿到。
就好比奎爺要太陽神之弓，從來都是駕著地獄犬一口噴死、殺人奪寶的；哪有跟寶物持有人談判、允許對(duì)方以寶換命的？
不過，既然來了使者，還是要好好利用——李素這人的種族天賦，就是只要有外交使者，他就能占到便宜，就能詐騙到利益。
無論是他當(dāng)使者去別人那兒，還是別人派使者到他這兒來，都行。
“逢使必詐李伯雅”的大號(hào)，豈能浪得虛名？
張舉的使者很快就進(jìn)來了，讓劉備和李素都頗感意外的是，居然還是個(gè)烏桓人。
這種文職工作，不都該是漢人比較擅長(zhǎng)嗎？
李素稍微想了想，很快琢磨過來，對(duì)劉備附耳說道：“可能是張舉也知道漢人背叛朝廷，不好意思為使，所以派個(gè)烏桓人?！?br/> 劉備點(diǎn)點(diǎn)頭，表示理解。
這就好比近代外國(guó)入侵，雙方要談判，來個(gè)外國(guó)人肯定比來個(gè)漢奸要好一點(diǎn)。漢奸還怕被母國(guó)清算，而外國(guó)人可以援引“兩國(guó)交戰(zhàn)不斬來使”。
但既然使者的民族身份可以被利用，李素當(dāng)然也不會(huì)浪費(fèi)——他腦子里，對(duì)于各種使者身份可以被如何利用，早就有一套本能反應(yīng)了，都不用臨時(shí)想。
所以李素瞬間就演了一出戲。
他假裝還沒認(rèn)出來使是烏桓族，立刻拍案呵斥：“來人吶！把這個(gè)漢奸推出帳外斬首！讓天下人知道聯(lián)胡殺漢的下場(chǎng)！”
劉備微微懵逼：怎么搞的？剛才不是你勸我不要?dú)⑹姑?？怎么好不容易放進(jìn)來了，又變卦了？
到底尼瑪是殺還是不殺！
幸好，劉備對(duì)于李素的外交談判智謀早已無條件信任，所以哪怕再懵逼，他也沒有開口質(zhì)疑。
帳下的護(hù)衛(wèi)見劉備不反對(duì)，立刻就按李素之令把那使者拖翻在地。
使者顯然并不專業(yè)，也不想白白死在這里：“冤枉??！我是烏桓人，都不是漢人，怎么能算漢奸！”
李素就等著他這句話呢：“哦？你是烏桓人？看起來不像嘛，跟我們漢人一樣白凈。罷了，既然不是漢奸，倒是不便斬殺來使，快快松綁——
你叫什么名字？你記好了，我乃幽州別駕李素，此番可代表劉使君與你家大人相談。你是遼西大人丘力居的下屬吧？來人，遠(yuǎn)來不易，給他杯酒?！?br/> 不管后面談什么，先有棗沒棗打一桿子，給張舉和烏桓人之間丟一個(gè)離間計(jì)過去。
反正挑撥張舉和胡人的團(tuán)結(jié)程度，任何時(shí)候都是不會(huì)錯(cuò)的，這是無本買賣。
遍觀史書，強(qiáng)間弱以偽書，弱間強(qiáng)以詐降，此自然之理也。
比如從黃蓋到周舫，為什么一次次東吳詐降曹魏成功的那么多？就是因?yàn)槲簭?qiáng)而吳弱，在沒有用計(jì)的時(shí)候，吳人正常主動(dòng)投降曹魏的太多了。
十次真降里夾帶一次詐降，往往就成功了。但那九次真降因?yàn)闆]有造成嚴(yán)重后果，不配被歷史書記載，就形成了幸存者效應(yīng)的認(rèn)知偏差。
同理，曹操給韓遂用過一次抹書離間，后來魏吳對(duì)峙那幾十年里也一次次偽書誣陷吳軍將帥要投魏，也都導(dǎo)致了吳人的自相猜疑、甚至真的逼反。
那也是因?yàn)槿鮿?shì)一方在沒有被用計(jì)的正常情況下，就已經(jīng)見多了自己手下人給魏國(guó)暗通款曲，所以驚弓之鳥了。
可憐的烏桓使者，還一句話都沒開口呢，就先被離間計(jì)劈頭蓋臉灌溉了一波。
如果說曹操用偽書離間計(jì)都是臨時(shí)起意、現(xiàn)編現(xiàn)寫。
那李素的偽書就像是已經(jīng)形成了工業(yè)化作業(yè)流程、先拿爬蟲網(wǎng)絡(luò)把整個(gè)通訊錄爬下來、然后鳥槍法群發(fā)詐騙短信。
聽李素對(duì)烏桓人那么客氣，而且似乎劉使君對(duì)丘力居相對(duì)友好，這位使者也不敢立刻指出“我不是丘力居部落的，其實(shí)是烏延部落的”，免得額外受到皮肉之苦。
就暫時(shí)假裝冒認(rèn)丘力居部署吧：
“多謝別駕禮遇，小人名叫蘇樓，確是丘力居大人部署。我們大人在管子城擁兵十萬，只想與常年殘虐我們?yōu)趸父鞑康墓珜O瓚算賬，實(shí)在沒想跟劉幽州為敵。
只要貴軍放我們過河，我們就如約獻(xiàn)出從渤海劫掠到的三成財(cái)物。等公孫瓚滅亡后，只要明年草原開春，我家大人情愿退出關(guān)外。”
既然是冒充，使者也非常巧妙地編了一套騙李素的話術(shù)——至少已經(jīng)是以烏桓人的智商所能想到的編得最好的謊言了。
李素聽了差點(diǎn)兒沒笑出來，但還是得陪對(duì)方玩：“哦？你不覺得你承諾得太過了么。財(cái)物好歹還可以現(xiàn)收，至于你們明年開春是否退回草原，我怎么確定你們能兌現(xiàn)？而且，等你們過了河，要是你們立刻揮師反殺，我們也防不住吧?！?br/> 蘇樓一聽，頓時(shí)精神一振：這個(gè)李別駕肯跟他討價(jià)還價(jià)！那就是有戲了！
談判最怕的是對(duì)方根本都懶得跟你還價(jià)，直接拒絕，肯還價(jià)就有機(jī)會(huì)，有操作空間。
“別駕要我們?nèi)绾稳⌒牛俊碧K樓也沒遇到過這種情況，他當(dāng)使者一共都沒兩三次，還都是烏桓部落跟烏桓部落之間打交道，哪懂漢人那么多門道啊。
只好讓李素開價(jià)，他看看合不合適了。
李素假裝想了想：“你們大人能透露哪些關(guān)于貴軍的軍機(jī)秘事給我們，以示誠(chéng)意呢——放心，我家使君不是想攻打你們，只是想抓住一些讓你們不得不履約的把柄?！?br/> 蘇樓頓時(shí)為難：“這……這從何說起?！?br/> 李素：“那至少也要透露些你們大人的密辛丑聞把柄，就是那種只要我們說出去，天下人就會(huì)信的、還會(huì)讓你們大人威望掃地、部眾離心。若是沒有足夠分量的質(zhì)押作為擔(dān)保，我們?nèi)绾文芊判?？?br/> 蘇樓沒辦法，權(quán)衡再三，憋出了一些丑聞。
李素假裝是真的很在乎這些丑聞、軍事機(jī)密，一一記下，表示如果到時(shí)候?yàn)趸溉寺募s那就當(dāng)沒發(fā)生過，如果不履約就透露出去。
但實(shí)際上李素當(dāng)然只是把這作為一個(gè)備胎，另有妙用罷了，明面上的用途都是說給蘇樓聽的，能打聽到最好，打聽不到也無所謂，當(dāng)真你就歇菜了。
不過烏桓人當(dāng)然會(huì)當(dāng)真。
拷問完之后，李素又提出一個(gè)要求：“那么，我們就來聊聊財(cái)物吧——你家大人許諾的是三成，我就算現(xiàn)在開價(jià)要五成，相信你也沒有權(quán)限答應(yīng)，最后還得回去請(qǐng)示。
不如這樣吧，我派人跟你一起回去看看，為防你通風(fēng)報(bào)信，你的從人暫時(shí)都要扣押在我這兒，確保你和我派去的護(hù)送之人、同時(shí)抵達(dá)張純大營(yíng)。我的人要親眼驗(yàn)看你們掠奪到了多少財(cái)物，免得你們交付的時(shí)候再做假賬、少分錢?！?br/> 蘇樓沒想到李素要求得這么細(xì)，但仔細(xì)一想，又覺得李素非常有誠(chéng)意，也很合理。