18，第二天
　　由于昨晚上班，孫路明第二天上午9點半起來，天已大亮。但天空依舊沒有太陽，太陽公公，躲到云層深處的宮殿里，去會客訪友去了。天空一片灰白，門前坡底下，一湖微波蕩漾的白水,橫躺在東邊小區(qū)與西邊萬泊湖大堤岸邊的綠樹楊柳間。遠處的東基大橋，東西走向的工業(yè)大道上，烏龜殼一般的小汽車公交車，在進城出城的馬路上，疾疾地行駛。發(fā)動機的轟鳴聲，穿過一湖白水，在耳畔，嗡嗡直響。新的一年，生活的洪流在奔涌；它似乎在牽引召喚著，此時，還沒吃早飯的孫路明，站在門口想，要不要把昨天在太陽能公司開會后，在回家的公交車上的想法，實施一下。昨天的想法，就是今天到開發(fā)商在建項目工地上，去拜訪客戶去。今天正月初八，開發(fā)商應該正常上班吧。
　　為此，孫路明，站在門口想。
　　想到此，孫路明，把早上下班后，一回到家就充電，但此刻，電已充滿的電動自行車，從屋里推出，關好門。正騎車出去，就聽到他的母親，從上面的屋里，傳來關切地叫喊聲：“吃點早飯再出去吧，鍋里還有稀飯。”
　　“我馬上回來?！睂O路明騎著車，在斜坡底下，回應著他的母親。說完，一眨眼的功夫，就騎車爬上屋后的沙石土路上去了。孫路明，騎車在路上跑。不一會兒，就來到南北走向的景觀大道上。天氣微寒，如水一樣冰冷的微風，用它纖纖冰涼的細手，輕撫他的面龐。孫路明，抖擻精神，在景觀大道上，騎著電動自行車，穿過一處紅路燈路口，由北至南，向前走。漸漸地，透過林蔭道上的灌木叢，在一個新落成的小區(qū)門口，他看到小區(qū)圍欄南側的工地上，幾幢在建的樓房，正撥地而起。孫路明知道，這是他去年春節(jié)前跑的毗鄰瀏泉河的瀏濱花園四期項目工地。當時，他在工地上，沒看到什么人。因為臨近春節(jié)，工地上，人都放假回家去了。
　　孫路明，把車子，在人行道上，向前騎了一節(jié)路。在一個路口，把車子騎了上去，并把車子停在一個樓盤的售樓處門前。他看了看，這個里面，前臺后面坐著兩三個售樓小女孩的售樓處，是賣剛才在景觀大道上看到新落成小區(qū)的樓盤的房子，不是賣瀏濱花園四期的房子。孫路明，轉身向售樓處北側兩米寬的過道上走了進去。站在過道的圍墻邊，孫路明看到瀏濱花期四期工地的大門是鎖上的。工地上，沒有民工活動的身影，只有來自瀏泉河河面上的微風，在攪拌機與黃土車子的車輪碾壓一地雜亂無章車印的工地上，晃悠著。
　　“工地還沒有開工？”孫路明，站在圍墻外疑惑著。
　　他再把目光向上看，只見工地東面有四幢樓已建到十一二層樓高，墻壁外圍蒙上一層黑黑的安全網。是建18層以上的高層還是十一二層的小高層？
　　孫路明，站在圍墻外面暗自思忖著。
　　如果建18層以上的高樓，說明它離樓盤封頂，還有一段時間，太陽能可能還沒有訂。如果是建十一二層的小高層，那么說明它馬上要封頂了，太陽能馬上要訂或者它的太陽能去年底就已經訂了?？傊@個家門前只有三里多路遠的瀏泉花園四期太陽能工程業(yè)務馬上要跑。
　　孫路明，站在旁邊，一廂情愿地想。
　　其實，跑任何一個工程，按常理上講，無論是太陽能還是鋁合金窗子，也無論是進戶門還是電梯、二次供水、外墻涂料漆、大理石磁磚等等，作為一個陌生業(yè)務員，從工地一開工時，就要跑。唯有跑熟了，開發(fā)商一見面能與業(yè)務員見渾打笑雙方打成一片，說明業(yè)務員路子通了。這個時候，只要供應商價格適中，質量保證，售后有保障；那么，這個單子合同，基本就差不多了。這是孫路明在后期跑業(yè)務的過程中，與一跑進戶門的女老板，閑時喝茶聊天得到的經驗。事實也證明，跑過一年工程業(yè)務的業(yè)務員，比剛入行沒有經驗的新手跑業(yè)務時，路子要寬得多。懂得東西也多。
　　工地西面靠瀏泉河方向的，是兩幢6層樓高的多層。它的外圍黑黑的安全網上，貼有一個從樓頂上懸掛下來“封頂大吉”的即醒目又明亮的四個大字條幅。兩幢多層已封頂，它的太陽能有沒有訂。這在孫路明心里懸著一個問號?？傊?，這個項目工地太陽能業(yè)務不能耽誤，必須馬上要跑。
　　“可是在哪里找人呢？”項目工地上，并沒有看到活動板房之類的屋子，孫路明從圍墻邊轉過身來，望著眼前這個五層樓高貼有銀色玻璃墻面商務綜合樓。按常理來講，甲方單位的工程部辦公室，一般都在項目工地上，或在項目工地旁邊，因為項目工地上有許多事情與材料進出，都需要甲方單位工程部負責人現(xiàn)場解決。它不會在房地產開發(fā)商行政辦公區(qū)內，除非工程已驗收通過竣工，才把工程部辦公室撤回。這些道理，都是他在以后持續(xù)不斷地跑業(yè)務過程中，才明白知道的經驗?？裳巯?，擺在他面前的，只有兩條路，一是象那天市場調查那樣，找甲方樓盤的售樓部。二是找房地產開發(fā)商行政辦公室去打聽。瀏濱花園售樓處，孫路明知道在此處景觀大道向前兩三百米處。因為他以前騎車在景觀大道人行道上路過，經?？吹健盀g濱花園”售樓部的字樣，在人行道一側的門面房中，閃耀著。于是，他騎車從路口下去。然后，向南騎了兩三百米路，便來到瀏濱花園售樓部門店前，把電動車停下，上去進了瀏濱花園的售樓部的大門。