第五十一章，3月15日上午，星期一再次拜訪“瀏濱花園”四期于經(jīng)理
　　
　　孫路明，回到家里，把從太陽(yáng)能公司帶回的資料，從包里，拿了出來，整理一番，把“瀏濱花園”四期于經(jīng)理要的報(bào)價(jià)材料與5本宣傳冊(cè)，放進(jìn)包里。剩下5本宣傳冊(cè)，放在沙發(fā)對(duì)面，玻璃茶幾桌面底下，抽屜上面的空欄上，以便宣傳冊(cè)用完了，能及時(shí)地補(bǔ)上。又把10份“安南”平板太陽(yáng)能兩種規(guī)格的分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，與10份太陽(yáng)能公司這些來所做的工程案例業(yè)績(jī)表，還有10份從電腦上拷貝打印出來的“中國(guó)十大品牌太陽(yáng)能“資料，用手捊得整整齊齊，又重新把它們放進(jìn)包里。他準(zhǔn)備下個(gè)星期，以及之后的時(shí)間里，根據(jù)熟悉程度不同的客戶，將它們有計(jì)劃、有目的、有步驟地，送給重點(diǎn)跟蹤的大房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，以期達(dá)到雙方共同話題的進(jìn)一步的交流，加深印象，拉近彼此之間的距離。
　　
　　周一，上午10點(diǎn)，孫路明，從床上起來，把電動(dòng)自行車，推出門外。他準(zhǔn)備去拜訪門前離家不遠(yuǎn)處的“瀏濱花園”四期，甲方工程部負(fù)責(zé)人于經(jīng)理，把之前她要的“安南”“桑樂”“輝煌”“四季沐歌”四個(gè)品牌報(bào)價(jià)材料送給她。他關(guān)上門，把商務(wù)包，放在電動(dòng)車車把上。騎著它，穿過門邊綻放著無數(shù)朵，或粉紅、或瑰麗紅、或胭脂紅的一樹桃花，穿過屋后盛開著油菜花黃的油菜地，穿過小路上草葉發(fā)青、露珠在草尖上晶瑩閃亮的瀏泉河，以及兩岸生機(jī)勃勃的自然風(fēng)光，穿過景觀大道上一排排綠樹后面的一個(gè)個(gè)小區(qū)住宅樓，很快來到“瀏濱花園”四期的項(xiàng)目工地，敲開于經(jīng)理辦公室的門。
　　
　　向坐在電腦前看東西的于經(jīng)理，招呼一聲，孫路明，坐在于經(jīng)理側(cè)面的椅子上，笑著對(duì)她說：“于經(jīng)理，今天來呢，是送報(bào)價(jià)材料給你?！闭f著，從包里，拿出那本厚厚的有太陽(yáng)能公司資質(zhì)材料等以及四個(gè)品牌平板太陽(yáng)能不同價(jià)格的報(bào)價(jià)表，遞給她。于經(jīng)理，接過報(bào)價(jià)材料，從頭到尾，大致地看了一下。然后，對(duì)孫路明說：“是這樣的，上次你來呢，給了我一本宣傳冊(cè)。上面有許多安南太陽(yáng)能公司，在o市新建小區(qū)，平板太陽(yáng)能工程案例照片。我對(duì)我們領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了。我們領(lǐng)導(dǎo)說，二三線品牌的太陽(yáng)能，不考慮。由于我們?yōu)g濱花園一二三期使用的都是‘力諾瑞特’太陽(yáng)能。你也知道，‘力諾瑞特’是一線品牌。所以，我們四期，依然使用一線品牌。因此，你們‘安南’等二三線品牌太陽(yáng)能，我們不考慮。”
　　
　　于經(jīng)理，一再?gòu)?qiáng)調(diào)他們四期，依然要大品牌太陽(yáng)能。新建開發(fā)小區(qū)，統(tǒng)一安裝一線品牌太陽(yáng)能。一為整個(gè)開發(fā)小區(qū)，增加亮點(diǎn)；二能為房地產(chǎn)開發(fā)樓盤，增加賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)，就是售樓小姐，在向購(gòu)房者推介它們樓盤房型時(shí)，可以向客戶宣傳，買一套房子，送一個(gè)某某著名品牌的太陽(yáng)能熱水器。以激起購(gòu)房者內(nèi)心潛在的購(gòu)買欲望。而一線品牌太陽(yáng)能，在一般老百姓心中，不僅叫的響，而且質(zhì)量有保證、壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)。于是，很快著手決定買房。提高了開發(fā)商房產(chǎn)交易的促成率，起到了一個(gè)高附加值的推手作用。這能理解。
　　
　　于經(jīng)理，說完上述話后，在孫路明的詢問下，緊接著，解釋說他們一二三期，與本地那個(gè)“力諾瑞特”太陽(yáng)能代理商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的起因，以及，后來這個(gè)代理商摧要工程款的急迫性，產(chǎn)生了一些不愉快的摩擦。“所以呢，我們四期不和那個(gè)太陽(yáng)能代理商合作了。決定換品牌，前提必須是一線大品牌?！庇诮?jīng)理，微笑著說。