第六十章，為判斷莊總是否是太陽能項目關鍵負責人，孫路明拜訪對方總經(jīng)理
　　
　　孫路明，離開了“南山秀苑”項目工地。
　　
　　他走在大街上想：現(xiàn)在工程部經(jīng)理陳總，把綜管部的莊總介紹給自己，說他是他們公司太陽能項目的負責人，要自己以后聯(lián)系太陽能工程業(yè)務，直接找莊總?？磥砬f總，是“南山秀苑”太陽能項目，甲方的關鍵負責人或者是項目行家。如果莊總真的“南山秀苑”房地產(chǎn)開發(fā)商太陽能項目的負責人或項目行家，那么，下午通過對陳總的拜訪找對了人或者說小有收獲。
　　
　　因為孫路明曾在太陽能公司楊經(jīng)理后來給自己的一本太陽能工程訓練手冊上，看到其中的一個章節(jié)，它上面說，找到甲方關鍵負責人，抓準關鍵決策人，與之建立良好關系，是做太陽能工程的基礎，把主要決策人作為重點跑的對象，對業(yè)務員來說，就成功了一半。這是前者，如果對方是技術項目行家，與之建立好關系，那他作為開發(fā)商太陽能項目的行家，他在公司太陽能項目決策會議上的發(fā)言，一個頂倆，帶有明顯的傾向性。
　　
　　孫路明，在前期的對城區(qū)各大小區(qū)高層住宅平板太陽能的市場調(diào)查中知道，“南山秀苑”一期二期安裝的平板太陽能，是“寧晶”這個品牌。而“寧晶”這個品牌的太陽能，也是o市的，通過太陽能公司周六的業(yè)務匯報分析會上，孫路明，曾聽趙總與楊經(jīng)理說過，它不生產(chǎn)平板太陽能。它的平板太陽能，是通過山東浙江的太陽能廠家批量生產(chǎn)出來后，以出廠價賣給它。然后它貼上“寧晶“這個牌子的商標的。因此”安南“太陽能和“寧晶”太陽能，在市場上，有一爭。以上分析，莊總，是孫路明聯(lián)系“南山秀苑”四期太陽能業(yè)務的一個不可輕視的人物。
　　
　　為了證明一下這種判斷是否準確，孫路明，決定乘現(xiàn)在時間還早，去拜訪一下“南山秀苑”房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理。
　　
　　陳總剛才不是說，莊總的綜管部辦公室，在售樓部三樓嗎？
　　
　　那就到售樓部樓上找。于是，孫路明，騎著車，穿過“南山秀苑”大型社區(qū)大門口，來到南側的售樓部門前，把電動車停鎖在一邊。拎著包，就向售樓部走。經(jīng)打聽，開發(fā)商總經(jīng)理鄒總辦公室在三樓，“從外面一側樓梯口進去！”售樓部，一個身著職業(yè)裝的小女孩，手指著門外南面，對孫路明說。
　　
　　“謝謝啊！”孫路明，向小女孩致謝，轉身向門外走去。與售樓部一墻之隔的，果然有一個樓梯門洞。不過，這樓梯門洞，縮在在售樓部裝飾墻里面。在門口，幾株枝葉蓬松枝干細長的鳳尾竹的映襯下，顯得是那么平常，那么不顯眼。讓人不知道這樓梯口上面，是“南山秀苑”大型社區(qū)開發(fā)商辦公室，在里面。
　　
　　孫路明，拎著包，沿著鋪有橙色的地板磚樓梯道來到三樓。在三樓上，二面二都是雪白墻壁的一個個辦公室，都關著門。“請問鄒總辦公室在哪？”孫路明，在走廊上，向一個用拖把拖地的女人打聽。
　　
　　那女人，看上去，四十多歲，正彎著腰，用拖把在走廊里拖地板磚，旁邊放著一個紅塑料桶。桶里，蓄著半桶水。顯然，是用來濕拖把的。