第六十三章，在太陽(yáng)能公司逗留一會(huì)兒
　　
　　孫路明，跟著王總后面，來(lái)到她的辦公室。王總的辦公室，在楊經(jīng)理辦公室正對(duì)面。中間與之相連的，是文員小吳的辦公室。它們都在整個(gè)行政辦公區(qū)的正北端。
　　
　　站在窗邊，可以俯視樓底下，黑色鐵質(zhì)圍欄一墻之隔的大院里，江都開發(fā)區(qū)管委會(huì)兩幢新落成的14層的現(xiàn)代化辦公大樓，可以俯視前面九通大橋底下部分民居的全貌，以及馬路邊對(duì)著工業(yè)大道路口附近居民開的一個(gè)個(gè)小超市、小飯店、小吃店等等，可以遠(yuǎn)看遠(yuǎn)處北岸天空底下濤濤長(zhǎng)江水滾滾向東流的一線白水?？傊?，站在這里，可以俯看工業(yè)園北端的一切風(fēng)物景致，讓人領(lǐng)略當(dāng)下社會(huì)城鎮(zhèn)化工業(yè)化浪潮中，長(zhǎng)江南岸一個(gè)昔日默默無(wú)聞的江南小鎮(zhèn)，因?yàn)榻奸_發(fā)區(qū)，因?yàn)榇箝_發(fā)，而在省內(nèi)聲名鵲起的時(shí)代變遷。
　　
　　孫路明，坐在王總辦公室的沙發(fā)上，向王總，匯報(bào)幾天來(lái)在城區(qū)所拜訪客戶的情況，得到王總的首肯。在談到下周要送給“濱江南苑”丁總陳總的輝煌100升的報(bào)價(jià)單時(shí)，對(duì)王總說：“如果與丁總陳總他們談價(jià)格，輝煌的底價(jià)是多少？安南的底價(jià)又是多少？”
　　
　　因?yàn)橄轮芤o“濱江南苑”的陳總送輝煌100升規(guī)格平板太陽(yáng)能的報(bào)價(jià)表，可能要與陳總他們談最后底價(jià)。不可能是太陽(yáng)能公司報(bào)什么價(jià)格，開發(fā)商就接受什么價(jià)格。他們肯定要和你討價(jià)還價(jià)?？隙ㄒc你就太陽(yáng)能最后的價(jià)格問題，與你跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員談。所以，他要王總給自己一個(gè)底，以便陳總丁總他們談到價(jià)格時(shí)，自己不慌不忙，從容不迫。
　　
　　“我們輝煌100升報(bào)3100元，安南100升報(bào)2950元。如果下周‘濱江南苑’丁總陳總要與你談價(jià)格，你就對(duì)他們說，輝煌工程價(jià)2900元。安南工程價(jià)格2650元?？纯此麄?cè)趺凑f？”王總聽了，坐在椅子上，思考了一會(huì)兒說。接著，王總又強(qiáng)調(diào)地說：“省城的‘小天鵝’太陽(yáng)能，價(jià)格不會(huì)低于2950元。這些，我們都曉得。況且，我們?cè)谧鼋脊I(yè)園望江花園安置小區(qū)的安南太陽(yáng)能工程價(jià)都是2950元。所以輝煌100升工程價(jià)不能低于2900元，安南的工程價(jià)不能低于2650元?！?br/>　　
　　問完這些，孫路明，又接著，向王總問給“瀏濱花園”四期101套多層，需要安裝“桑樂”20根管真空管太陽(yáng)能的價(jià)格。
　　
　　“2000元?！钡玫酵蹩偟拇饛?fù)。
　　
　　孫路明，最后對(duì)王總說：“后天周六開會(huì)，我就不來(lái)公司參加了。待會(huì)兒，我到小吳哪兒，拿走下周要送給客戶的資料，我就回去了?！?br/>　　
　　王總聽了表示理解同意了。
　　
　　王總是董事長(zhǎng)，她丈夫趙總，是總經(jīng)理。每周六，孫路明，到公司開會(huì)時(shí)，都看到趙總在主持業(yè)務(wù)匯報(bào)分析會(huì)。而王總不是在自己辦公室，就是在各個(gè)辦公室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，與各個(gè)辦公室相關(guān)人員交談了解下情況?；蛟谖膯T小吳辦公室打印材料。每次孫路明與王總在公司碰到面，都點(diǎn)頭致一下意。其實(shí)，她對(duì)自己在h市城區(qū)所跑的各個(gè)開發(fā)項(xiàng)目的情況了如指掌。因?yàn)樽约好刻焱砩嫌檬謾C(jī)發(fā)短信向楊經(jīng)理匯報(bào)完情況后，楊經(jīng)理要把這些信息，發(fā)到公司的qq群里。公司qq業(yè)務(wù)交流群里，每個(gè)城市業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)情況，王總趙總見了，都一清二楚，誰(shuí)實(shí)實(shí)在在地跑，誰(shuí)跑的沒有效果，他們，都心知肚明。
　　
　　有好幾次業(yè)務(wù)匯報(bào)分析會(huì)上，趙總，都把跑x市s市的小唐，罵個(gè)狗血噴頭，說他到今天連項(xiàng)目工地甲方關(guān)鍵負(fù)責(zé)人都不會(huì)找，把資料隨隨便便地送給工地上牛頭不對(duì)馬嘴的人。每當(dāng)見到此，大家在會(huì)議室里，都呵呵一笑。有過業(yè)務(wù)經(jīng)歷的老業(yè)務(wù)員，都笑著紛紛說：“在市場(chǎng)上跑業(yè)務(wù)的，是需要?dú)v練的。不僅要有一雙識(shí)別誰(shuí)能負(fù)責(zé)誰(shuí)能作主的火眼金睛，而且還要會(huì)說話，到什么時(shí)候說什么話的功夫。”事實(shí)上，從學(xué)校畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)不久的小唐，在太陽(yáng)能公司3個(gè)月試用期過程中，由于沒有有效找到甲方工程部關(guān)鍵負(fù)責(zé)人，并不斷跟蹤，收集到有效或含金量比較高的信息。3個(gè)月試用期結(jié)束后，便被太陽(yáng)能公司辭退了。市場(chǎng)就是這樣殘酷，適者生存，不能適應(yīng)的，就淘汰出局。好在小唐還年輕，才二十幾歲。年輕就是資本。只要他以后做事踏實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，還是有路，等待他一步一個(gè)腳印去延伸的。當(dāng)然了，這些都是后話。