第七十二章，4月初的一天，太陽能公司周六業(yè)務例行會
　　
　　孫路明，騎車從“萊茵河畔”社區(qū)出來，沿著西門大道，向市區(qū)跑，再沿著鳳凰大道來到“葡京國際大酒店”斜對面的“浩天廣場”項目工地，在開發(fā)商售樓部四樓，對副總兼工程部經理陳總進行了拜訪，與之，就安南平板太陽能100升水箱規(guī)格的價格、品牌及售后，進行了溝通交流。并給了相關資料后，就回去了。在回去的路上，孫路明，接到太陽能公司文員小吳的電話，叫他明天上午點參加公司周六業(yè)務匯報會。
　　
　　第二天，上午9:40，孫路明，從家門口前面的美地小區(qū)對面的公交站牌，花5元錢，乘到江都工業(yè)園的公交車，到達太陽能公司的時候，就見兩個身著藍色工作服的工人，從大門斜對面姜廠長的辦公室里出來，由樣品展臺旁邊的小門，向車間走去。
　　
　　上午10點，開會前，文員小吳，把每個業(yè)務員，在各個城市跑的業(yè)務動態(tài)表，在會議室，分發(fā)給參加會議的每個人。
　　
　　開會時，公司趙總，開始了開場白。他坐在老板椅子上，眼睛掃了一下會議室里在座的各位，說：“大家都到了啊，現(xiàn)在開會?！彼f，開春幾個月以來，經過公司上下全體員工的共同努力，平板太陽能水箱的生產設備，已于上個星期安裝調試完畢?，F(xiàn)在，在外地培訓的3名技術人員，都回來了，再加上新招聘的幾個工人，已陸續(xù)上崗。水箱整套生產線，已于這個星期，投入試生產。等正式投產后，按一天生產80只水箱計算，上半年的生產任務，排得滿滿的。即使任務緊，一天生產100只水箱的產量，也依然沒問題。無非工人晚上辛苦點加點班。趙總，說到這里，頓了一下，把桌上的杯子，拿在手里，喝了口水，說：“水箱的生產線投產了，過一段時間，還要上馬平板集熱器的生產線。到時候，生產能力有了，它的銷售工作，就看在座的各位了?！?br/>　　
　　趙總的話，由平板太陽能的生產線，自然而然地引到太陽能業(yè)務銷售上來了。他對著坐在旁邊的楊經理說：“楊經理，你先說，說說這一周你跑的情況?！?br/>　　
　　楊經理，聽到趙總的話后，她把筆記本邊的業(yè)務動態(tài)表，翻到她所跑的o市一覽里。她望著大家，用她那慣有o市口音，先是把周一和王總到南京參加一個太陽能項目招標會，對大家說了一下。楊經理說：“差一點點，我們價格報低了?！彼f，我們報的3300元，而中標的那家太陽能公司報的3600元。她說太陽能競標，并非價格報的低，就能中標；而是以一個適中價，能體現(xiàn)這個品牌的太陽能，在這個地區(qū)的性價比，就能在太陽能競標會上中標。價格報的低，反而給人一種你的產品質量性能不行或者售后服務跟不上等等原因。價格報的適中，反而，能體現(xiàn)這個地區(qū)的太陽能市場的行情。所以說，安南太陽能，要想開辟陌生地區(qū)的市場，了解這個地區(qū)的太陽能市場行情非常重要。她說，南京那邊太陽能的工程價，比我們這邊普遍高。這不外乎，因為它是經濟發(fā)達地區(qū)。她分析一下這次南京之行的得失后說：“雖然沒有中標，但這一次的南京之行，也讓我們知道，南京及周邊地區(qū)房地產太陽能項目平板太陽能的市場行情?！闭f完周一的南京太陽能項目的招標會，接著，楊經理，又把她隨后幾天，在o市，對幾個房地產開發(fā)商的跟蹤情況，對大家說了一遍。她說：“o市在建的幾個房地產項目工程進度緩慢，主要原因，是房子難賣?！?br/>　　
　　就楊經理這個話題，大家在會上進行了一番議論。有的說，開發(fā)商房子難賣，源于城市房價居高不下。僅o市有的地段房價都達到了8000多元一平米。這對城市收入不高的工薪階層，僅一套房子，就是一個望而卻步的天文數(shù)字。有的針對開發(fā)商房子難賣這一情況，表達了以后即使合同簽了，工程款，能不能及時回籠的擔憂。他這一擔憂，在會上一提出，馬上就遭到趙總的駁斥。趙總，笑著說：“這不是你考慮的事情，你的事情，就是把開發(fā)商盯緊了，把合同，簽下來就行了。至于工程款，能不能及時回籠，那是以后的事情。”