第七十四章，下午與丁總聊了一會兒
　　
　　吃過中飯后，孫路明，就坐公交車回去了。
　　
　　新的一周，他又開始了一個星期五天的客戶跟蹤業(yè)務拜訪了。
　　
　　他跟蹤客戶的基本思路是，重點跑城區(qū)比較大的房地產在建樓盤項目。比如“濱江南苑”項目的陳總丁總，“萊茵河畔”四期項目甲方的王總，“紫藤花園”項目的薛總，“清潤嘉苑”西區(qū)的錢總，“南山花園”四期項目的莊總等等，都是有四五百套房子的房地產在建項目。其太陽能工程造價，預估一下，都在上百萬元左右。所以，把它們工程部關鍵負責人盯緊了，是孫路明跑城區(qū)太陽能業(yè)務的重點任務。把城區(qū)大的房地產在建項目跑完了，然后，再跑沿途路線上一些開發(fā)商在建樓盤比較小的項目。所謂比較小的項目，就是在建樓盤，看上去只有兩三百套商品房，太陽能工程造價，預估一下只不過幾十萬元的造價，放在后面跑。因此，孫路明，跑業(yè)務的基本思路是，重點跟蹤在建房地產大的項目，小的項目，也不放過。
　　
　　基于這個思路，這天下午，孫路明，騎車風塵仆仆地來到“濱江南苑”項目陳總的辦公室時，陳總不在，他辦公室門關著。孫路明，站在門邊，用手推了推門，門鎖著。于是，他拎著包，來到隔壁丁總辦公室。門，開著，孫路明，徑直走了進去。和丁總打完招呼后，孫路明，坐在他對面的椅子上，笑著問丁總：“丁總，陳總下午沒來??？”
　　
　　“陳總下午到外面辦事去了?！倍】傄姷綄O路明，用他那慣有男低音，望著孫路明輕聲地說?！袄蠈O，什么事？”
　　
　　“我是對上個星期給陳總送一份輝煌平板太陽能報價表，作一次回訪。”孫路明，坐在椅子上，笑著對丁總說。說著遞了一支中華煙，給丁總。
　　
　　“陳總下午在外辦事，恐怕一時半會兒，不得回來?！倍】?，接過煙，把它放在食指與中指之間夾著。隨后，用大姆指繞著煙桿。只見香煙，在丁總手指之間翻轉著。象體操運動員那筆直雪白的長腿，在鞍馬上，上下飛舞著。丁總，用手指，把玩著那支煙。然后，把它放下，對孫路明說：“老孫，你是才不久做太陽能業(yè)務的吧？我看你比別的業(yè)務員，跑得太勤了？”
　　
　　“是的?！泵鎸Χ】偟囊蓡?，孫路明，坐在椅子上聽了，呵呵一笑地說。接著，他向丁總聊起了自己的從業(yè)經(jīng)歷，說什么自己以前是做洗潔精等快消品業(yè)務的，在今年元旦期間在市里的“春風行動”招聘會上，應聘上安南太陽能公司業(yè)務員一職?！安排軒讉€月時間，新手跑工程，還望丁總多多光照?！?br/>　　
　　“工資多少？”丁總拿起桌上的中華煙，用火機點上，問孫路明。