第七十七章，下午與錢總商量到太陽(yáng)能考察的時(shí)間與相關(guān)事宜
孫路明，從“萊茵河畔”王總那里，騎車回到家里，站在窗邊，望著濃密的樹(shù)葉掩映的窗外，他想，“萊茵河畔”這個(gè)項(xiàng)目，從此，在他今年的城區(qū)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)生涯中消失了。也就是“萊茵河畔”項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商這個(gè)客戶，至少今年內(nèi)，在他的客戶拜訪跟蹤名單中，抹去了。
回顧“萊茵河畔”四期這個(gè)項(xiàng)目，自己前前后后跟蹤，有好幾個(gè)月時(shí)間了。由一開(kāi)始對(duì)其工程部經(jīng)理尚總的拜訪，到后來(lái)的王總；從尚總起初的冷面孔冷板凳再到后來(lái)的態(tài)度轉(zhuǎn)變，由陌生到熟悉，直至最后，將其負(fù)責(zé)太陽(yáng)能項(xiàng)目的王總的手機(jī)號(hào)碼給自己，到頭來(lái)，寄予信心滿滿的希望，還是落了一場(chǎng)空。這里，工程部經(jīng)理尚總是一個(gè)什么樣的人？他為什么會(huì)這樣？明明“萊茵河畔”平板太陽(yáng)能工程，與省城“小天鵝”太陽(yáng)能公司簽了三年的訂購(gòu)合同。他為什么事先不告訴自己。非要自己辛辛苦苦跟蹤了好幾個(gè)月，到頭來(lái)，還是一場(chǎng)空？難道他不知道他們公司與“小天鵝”太陽(yáng)能公司簽了三年的訂購(gòu)合同？嗯，不可能不知道，開(kāi)發(fā)商這么大一個(gè)工程，他作為甲方的工程部經(jīng)理，說(shuō)不知道，怎么能叫人相信？還是別的什么原因？難道其一開(kāi)始，就看出自己是個(gè)跑工程業(yè)務(wù)的新手，誠(chéng)心要考驗(yàn)自己？沒(méi)有必要??！自己與他無(wú)怨無(wú)仇，沒(méi)有必要這樣耗費(fèi)時(shí)間與精力對(duì)待自己啊。如果這諸如此類的原因，都不成立，那么，只能說(shuō)明尚總是個(gè)性格有點(diǎn)古怪的人，或者他真的不知道他們公司平板太陽(yáng)能項(xiàng)目已訂購(gòu)三年合同的這個(gè)實(shí)情。
孫路明站在窗邊想。如果城區(qū)開(kāi)發(fā)商工程部經(jīng)理，都象尚總這樣，自己這個(gè)太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，還能怎么跑？好在孫路明沒(méi)有把這放在心上。他還是把滿腔的熱情，頃注在城區(qū)別的開(kāi)發(fā)商的業(yè)務(wù)拜訪上。他記得書上有一句話，叫著“與人溝通交流，是一次時(shí)間的河流上心靈愉快的漫步！”
是?。≡谂c人的交談交流中，人的身心一切潛在的活的細(xì)胞因子，都被積極地調(diào)動(dòng)起來(lái)。與對(duì)方互動(dòng)——“你沉湎于他的一問(wèn)一答的問(wèn)話中，他沐在你的一顰一笑的圣潔的光照中。”
因此，從這個(gè)角度，對(duì)客戶的跟蹤拜訪，如果，不從經(jīng)濟(jì)取舍這個(gè)方面審視，是孫路明兼職跑業(yè)務(wù)生涯中，最有意義的一個(gè)事情。不僅能接觸不同的人，能從對(duì)方身上獲取不一樣的有關(guān)人的信息與印象，而且，最能打發(fā)白天不上班所帶來(lái)的漫不經(jīng)心散淡的時(shí)光。
下午2點(diǎn)，孫路明，騎著車，從家出發(fā)，到“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商，位于光大銀行b座1801室的辦公室，去拜訪錢總，找他商量，到安南太陽(yáng)能公司去聯(lián)系去考察的事情，確定考察時(shí)間以及相關(guān)事宜。當(dāng)他騎著車，穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的彎曲的馬路，馬路上，延伸著路上滾著疾疾奔跑的烏龜殼一般大小的小汽車的街道，來(lái)到光大銀行大樓底下時(shí)，在一排擺著幾十部電動(dòng)自行車的停車處鎖好車，拎著包，便向光大銀行b座裙樓走去。當(dāng)他乘電梯來(lái)到18樓1801室時(shí)，辦公室門開(kāi)著，便徑直走了進(jìn)去。敲開(kāi)錢總辦公室的門，他向錢總打了聲招呼，便向錢總走過(guò)去。
“哎，小孫，你來(lái)了。”錢總，正在翻看一本資料，見(jiàn)孫路明向他走來(lái)，抬起頭對(duì)他說(shuō)道?！白??！闭f(shuō)著，手指著辦公桌旁邊的一把椅子，示意孫路明坐。
孫路明，坐在錢總辦公桌旁邊，把包放在手上。他坐在椅子上，望著錢總，微笑著向他抱歉地說(shuō)：“昨天事先沒(méi)有接到通知，說(shuō)是錢總你和汪總要到公司考察。后來(lái)，接到公司楊經(jīng)理的電話，才知道?！?br/>