第七十九章，與“濱江南苑”的陳總丁總進(jìn)行了初步洽談
　　
　　這天下午，當(dāng)他對“藍(lán)星雅苑”三期工程部經(jīng)理高總，與“浩天廣場”的陳總，進(jìn)行了跟蹤拜訪，都說還早，現(xiàn)在還沒有功夫考慮到太陽能這一塊來。都客套地回答孫路明，他們項(xiàng)目平板太陽能，需要訂的時(shí)候，會電話通知他的。
　　
　　嗯，對于“藍(lán)星雅苑”三期工程部經(jīng)理高總，與“浩天廣場”的陳總，孫路明，從幾次拜訪與之簡單溝通的短暫經(jīng)歷中，從他們的言談表情以及與之溝通交流的簡短時(shí)間里，所透露出的信息來看，他，切切實(shí)實(shí)地感到，要攻下“藍(lán)星雅苑”三期，與“浩天廣場”的太陽能工程，希望不大。因?yàn)槊看伟菰L他們，得到的信息都是，客套的語言，書面地表達(dá)，無不透露出，他們對于自己所代表的本地一家太陽能公司的廠家的到來，所表現(xiàn)出的興趣，遠(yuǎn)沒有象城區(qū)其它開發(fā)商那樣濃厚。
　　
　　這一方面，顯示他們作為甲方工程部負(fù)責(zé)人，事情多，顧不過來；二呢，也側(cè)面地，反映出他們心中已有自己太陽能供貨商的合適的人選。這也難怪，城區(qū)高層住宅平板太陽能項(xiàng)目的供貨商有十幾個(gè)，競爭激烈先不說，已經(jīng)與甲方建立起合同關(guān)系的供貨商，其與甲方的熟悉程度，遠(yuǎn)不是孫路明這個(gè)跑太陽能市場才幾個(gè)月時(shí)間的新手，短時(shí)間內(nèi)，一下子，就能攻破的。除非其前期太陽能工程在后期維護(hù)上，屢遭業(yè)主的多次投訴，依然不能解決問題，這才顛覆供貨商在開發(fā)商心中的牢固印象。否則，要開發(fā)商途中更換太陽能品牌，不是一句話，說換就能換的。比如“藍(lán)星雅苑”的一期二期所裝的平板太陽能，是山東的“宏力天揚(yáng)”。這就是說“藍(lán)星雅苑”項(xiàng)目的平板太陽能，已經(jīng)有了上家合作方。只要前期售后不出現(xiàn)太大的問題，那么在建的“藍(lán)星雅苑”三期的陽臺壁掛平板太陽能工程，很有可能，還是山東的“宏力天揚(yáng)”太陽能。
　　
　　當(dāng)然，這只是理論上的一種推算，后面，還要孫路明繼續(xù)跟進(jìn)。
　　
　　孫路明，從“浩天廣場”售樓部四樓陳總辦公室里出來，看看時(shí)間，才2:50。于是，騎車向“南山秀苑”找莊總?cè)?。他要與莊總交流交流，順便給他送一份資料，供他參考?！扒f總，你好！”當(dāng)他風(fēng)塵仆仆來到并敲開莊總不大但整潔的辦公室門時(shí)，只見身穿醬紫色燈芯絨西服外套的莊總，正坐在辦公桌邊，看著手頭上的一份資料。他的對面，是另一個(gè)，和他年齡差不多大，樣子溫和，又顯得年青的中年人，正俯在辦公桌上，用筆寫東西。
　　
　　見孫路明，莊總，坐在椅子上，扭頭看了一眼，然后，又一聲不吭地，繼續(xù)看桌上的材料。又是一片不深不淺沉默的水域。讓坐在墻邊椅子上的孫路明，本能地，感到他和樣子成熟老到的莊總之間，似乎有一段長長的溝壑，橫在他們之前。很顯然，一期二期三期的平板太陽能，都裝上“寧晶”這個(gè)牌子的南山秀苑開發(fā)商綜管部的莊總，對眼前一家太陽能廠家業(yè)務(wù)員孫路明的到來，不是很熱情。
　　
　　為了打破沉默，孫路明，從椅子上，站了起來，從包里，拿出中華煙，遞給莊總。莊總見狀，向?qū)O路明擺擺手，表示不要客氣。于是，一旁的孫路明，向莊總的辦公桌上，甩了一支中華煙。只見它，在光潔明凈的辦公桌上，滾了一下，滾到桌面一側(cè)的筆筒邊，停下了。孫路明，在一旁椅子上，坐了下來，向把資料拿在手里的莊總說：“莊總，今天來呢，一，是回答上次沒有回答的問題；二，是簡單介紹一下我們安南太陽能公司?！?br/>　　
　　因?yàn)樯洗位厝ズ?，孫路明做了如下事情。一是仔細(xì)地翻閱太陽能方面的有關(guān)資料。二是周六開會時(shí)，向公司姜廠長請教。二者精準(zhǔn)答案是：太陽能集熱器里面的橫排管，主管，也就是莊總所說的u型銅管，2根，直徑20毫米，銅管厚度是0.6毫米。4根細(xì)長的支管，直徑8毫米，銅管厚度是0.5毫米。得到這方面的準(zhǔn)確答案后，為避免以后再碰到客戶問到相關(guān)專業(yè)方面的問題，再犯類似一問三不知的錯(cuò)誤。孫路明，把水箱與集熱器的有關(guān)構(gòu)成與材質(zhì)材料，又仔仔細(xì)細(xì)地，翻閱資料，或向姜廠長請教。做到心中，清清楚楚，明明白白，這才拜訪成熟老到的莊總。
　　
　　“也不是要你回答我的問題，那天，見到你，我也只是隨便問問，但知道你才跑不久，所以，就沒有繼續(xù)問下去了。你是做哪個(gè)牌子的太陽能業(yè)務(wù)的？”坐在桌邊的莊總，聽了，放下手中的資料，側(cè)身地，依究，用他那慢條斯理的杭州口音，對坐在一邊的孫路明，輕聲地說。
　　
　　“安南太陽能?！弊趬呉巫由系膶O路明回答道。
　　
　　“安南太陽能？”莊總，遲疑地問道，然后說，“沒聽過?！?br/>　　
　　于是，孫路明，向一邊的莊總，介紹起安南太陽能公司了。他一邊向莊總介紹起太陽能公司的位置與優(yōu)勢，一邊，從包里，拿出太陽能公司的宣傳冊與報(bào)價(jià)材料，遞給莊總。
　　
　　“這是你手機(jī)號碼？”莊總接過資料，對著宣傳冊一角的名片，對孫路明說。
　　
　　“是的?！钡玫揭慌缘膶O路明肯定地回答后。
　　
　　“2950元?！鼻f總，把報(bào)價(jià)材料，看了一下，說，“好的，我知道了?！?br/>　　
　　說著，也沒說多少話，就把報(bào)價(jià)資料，放在宣傳冊里夾著。就把它，放在桌邊靠墻堆著的一堆資料上方。
　　
　　結(jié)束了對莊總的拜訪，孫路明，在去下一家的路上，想：剛剛與他第二次謀面的莊總，從他與之簡短對話不冷不熱的態(tài)度上來看，這個(gè)說話慢條斯理的莊總，比之前拜訪過的城區(qū)所有開發(fā)商負(fù)責(zé)太陽能項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，在對待乙方跑工程市場業(yè)務(wù)員的態(tài)度上，都要顯得冷靜得多，陡峭得多。通常來說，作為對材料有需求有比較的甲方，一般最關(guān)心的，是某某材料的品牌與價(jià)格。但這個(gè)莊總，見了孫路明的報(bào)價(jià)材料的價(jià)格，只字未說，就說他知道了。顯然，他對本地高層住宅平板太陽能價(jià)格，心里有一本帳。只是現(xiàn)在，他是還沒有到他該問的時(shí)候，提出他該問的問題。那么，接下來，孫路明，還是按照自己拜訪客戶的路線，勤跑勤問勤溝通，把“南山秀苑”綜管部的莊總，給盯緊了。相信，總有一天，他會坐下來，和自己，有一個(gè)信息互通的交流的。
　　
　　在去下一家的路上，不知不覺，他騎車朝“濱江南苑”工程部方向跑去，去找陳總。因?yàn)槟奶焖饝?yīng)過丁總，說他過幾天再來。所以，乘今天下午還有時(shí)間，他決定去看看陳總是否在辦公室。
　　
　　當(dāng)他騎著電動車，在大街上，沿著車的河流，左拐右彎，神情愉悅地，來到“濱江南苑”工程部大院，拎著包，來到陳總二樓辦公室里時(shí)，正坐在辦公桌邊的椅子上，手里正拿著一個(gè)鋁塑管切割刀，放在手里，左看右看。
　　
　　“陳總，你這是拿切割刀，是切割鋁塑管呢，還是切割ppr自來水管啊？”見到陳總，孫路明進(jìn)了門，坐在他對面的門邊窗戶三人座的紅皮沙發(fā)上，笑著說。