第八十二章，趙總和丁總陳總的正式談判
　　
　　趙總，坐在丁總陳總的斜對面，開始了上午之行的開場白。他側(cè)著身子，望了坐在身后左面的孫路明一眼，笑著說：“丁總，陳總，聽我們老孫回來說，你們一期600多套商品房100升平板太陽能項目，我們的市場報價是2950元，最終底價是2650元，但你們一口咬定2500元。是不是這么回事？”
　　
　　“不錯?！倍】偮犃?，依然，用他那不動聲色的帶有審視的語調(diào)，低聲地，望著趙總說。
　　
　　“這個價哪成呢？丁總，我跟你說！”趙總聽了，于是，向丁總陳總笑著反駁地說道，他說，一個100升規(guī)格的平板太陽能的水箱的生產(chǎn)成本以及原材料成本分別是多少錢，還有平板集熱器的生產(chǎn)成本與原材料成本，它們是多少錢，以及支架與其它構(gòu)件，還有上樓費和安裝費等等。趙總一一分析下來，一個100升陽臺壁掛太陽能的工程造價，2500元，是做不起來的。再加上還要幫你們賣房子等附加條件。
　　
　　“2500元的工程價，你們公司做不了，那我們只有換下一家太陽能公司來談。”丁總聽了趙總強調(diào)理由的解釋，眼睛望著他，依然，用他那不甘示弱的語調(diào)，輕聲地，回擊道。
　　
　　“也不是做不了。實在是2500元，這個價，已經(jīng)接近成本價，我們公司，從來沒有做過。如果加上幫你們賣房子，價格能不能提到2600元？”聽了丁總的話，趙總緩了一下，解釋地說道，安南太陽能公司，前幾年，在o市做的太陽能工程，價格都在3000元以上。
　　
　　丁總聽了，搖搖頭，回擊道說：“我們確定2500元這個價格，也不是空穴來風(fēng)。市場上，陽臺壁掛平板太陽能價格是透明的?！倍】偟囊馑际浅菂^(qū)別的開發(fā)商在建小區(qū)的平板太陽能工程價格就是2500元。所謂市場上價格是透明的，就是市場上一有材料價格波動，作為買方市場的他們都知道了。因為開發(fā)商之間是信息互通的。
　　
　　“怎么可能？”趙總，坐在靠墻的椅子上，笑著反問道。
　　
　　至于以前平板太陽能價格高，丁總回答說：“那是以前?！闭f陽臺壁掛平板太陽能，現(xiàn)在不象以前價格那么高。它的價格，隨市場波動，是一年一個價。
　　
　　趙總聽了，笑著說，平板太陽能價格再波動，供貨商也不會以低于成本價來做。說完這些，接著趙總又拿公司年初，在江都工業(yè)園以2950元所做的“望江花園”2300套平板太陽能工程為例，來證明2500元這個工程價，安南太陽能公司從來沒有做過。
　　
　　丁總聽了，說那是政府給園區(qū)企業(yè)的優(yōu)惠政策不算為由回應(yīng)道。
　　
　　雙方幾個回合交鋒下來。趙總積極爭取2500元的價格向上加點，丁總，則就是不讓步。
　　
　　雙方似乎僵持不下。但最后趙總緩了一下，笑著對丁總說：“這樣吧，丁總，2500元這個價格，我們公司可以做，但你們‘濱江南苑’總共幾期？”
　　
　　“三期?！倍】偦卮鸬?。
　　
　　“啊，三期，我說的是，2500元的工程價，到時簽合同時，能不能三期合同一起簽？”趙總聽了笑著試探著問。
　　
　　“可以啊。但每期要幫我們賣一套房子?！倍】偮犃?，說可以，但話鋒一轉(zhuǎn)。他望了坐在窗戶邊的孫路明一眼，對趙總說：“這就是我叫老孫帶話給你，叫你來和我們談的重點?！?br/>　　
　　于是，丁總，把那天對孫路明說的話，詳細地，對趙總解釋了一遍。他說，由于國家商品房限購政策等眾所周知的原因，導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)，商品房，沒有前幾年賣得那火爆。現(xiàn)在他們“濱江南苑”一期600多套商品房，還有20多套房子沒賣掉。因此，公司給他們工程部，下達了任務(wù)。要求每個與之簽合同的供貨商，都要幫他們賣房子。一期一套，二期兩套，三期三套房子。五六千元一平米，七八十平米的小戶型房子，或者100多平米的大戶型房子，房子大小，隨你選。只要每期幫他們賣掉一套房子就行了。否則，就是一部分工程款抵房款。
　　
　　趙總，聽了說：“給我們供貨商的房子，價格有優(yōu)惠嗎？”
　　
　　趙總的意思是開發(fā)商給供貨商的房子，價格應(yīng)該低于市場價的優(yōu)惠價。這樣，就容易找人來他們售樓部來看房子。
　　
　　丁總回答說沒有，但，他接著又說，“能夠幫我們賣掉一套房子，幫我們工程部完成了任務(wù)，我們工程部可以給2000元的獎勵?！?br/>