第八十九章，孫路明到“萬秀廣場”把趙總的話帶給吳總與之后對于經(jīng)理的跟蹤拜訪
　　
　　孫路明，在公園澄澈寧靜的湖邊，坐了好長一段時間，回往過去點點滴滴被當(dāng)?shù)毓偌胰似畚昴昵嗟淖约旱囊荒荒磺璧慕?jīng)歷時，神情，不免黯然難過。難過，難過，在難字底下，獨自泣飲，黯然神傷。泣的是過去的辛勞與付出化為泡影；飲的是，獨自一個人，曾經(jīng)在煎熬中，慢慢吞咽，青春榮光的歲月逝去后的辛酸與悲涼！
　　
　　好在眼前的湖光山色，象一面鏡子一樣。映出他青年時代一幕幕屈辱的過往，就好比一座陡峭的山上，前人攀山越嶺，留下一條條一道道狹長荊棘叢生的彎曲蛇徑，留下一段艱難歲月的印記。同時，又映出清風(fēng)撫面正邁著穩(wěn)健地步伐向他走來的一個個畫面感逐漸清晰的未來。一如眼前湖面上，陽光遍灑，湖光山色，風(fēng)景如畫。周圍的一切，透明新鮮得，令人身心豐沛地呼吸，沒有一絲不良的堵塞。它仿佛就是讓人心馳神往畫面感很強的一個未來。
　　
　　孫路明在公園邊，坐了好長一段時間，看手機上的時間，已是下午4:30了，就拿著放在長椅上的商務(wù)包，起身向廣場上走去。騎車回家去了。
　　
　　由于晚上上班，第二天上午10點起來，孫路明，打開門。門前天空上，灰白一片。沒有太陽，沒有金色的陽光?；野椎奶炜丈?，布滿了灰色的云朵。要下雨了。孫路明，站在自家的樓前，心想。昨晚因為在母親屋里吃晚飯，耽誤了看省臺的天氣預(yù)報。不知道今天的天氣變了。他站在門前屋檐邊的水泥地面上，看看灰色的天空上，還有一大片白。說明，雨，一時半會兒，下不下來。即使真的要下雨，看現(xiàn)在的天氣，恐怕要到下午傍晚時分，或者更晚些時候，雨，才能下得下來。于是，吃過中飯后，大約快2點的時候，他便騎著電動車，從家出發(fā)，他要去拜訪開發(fā)區(qū)方向位于鏡湖大道“萬秀廣場”項目的吳總，把周六開會時太陽能公司趙總的話帶給他。
　　
　　當(dāng)孫路明騎著電動車下了門前的東基大橋時，一條寬闊筆直的水泥工業(yè)大道，由西向東開發(fā)區(qū)工業(yè)園方向延伸而去。
　　
　　不時有小汽車、公交大巴車等，在上面來回駛?cè)?。又寬又直的水泥工業(yè)大道，在灰暗的天空下，顯得又白又亮。象一條白色的綢練，穿過兩邊的枝葉寬大的法國梧桐樹，在一邊的居民小區(qū)、機關(guān)大樓、國貿(mào)中心大廈、移民建鎮(zhèn)的一幢幢三層小樓前一排沿街店鋪、新建小區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場與沿線路上工業(yè)園區(qū)的一幢幢廠房和街道，和一邊是萬泊湖廣場，環(huán)湖柏油路、連綿起伏的低矮的小山、山洼與山風(fēng)撫過幾畝農(nóng)田前幾幢粉色兩層小樓、山丘上變電站里高大的鐵塔、出租車加油站等綠色植被未被破壞保護完好的低矮的丘陵等護航下，時有小烏龜殼之類的甲殼蟲，在白色的綢緞上，來來回回地爬行。
　　
　　當(dāng)他騎著電動車，在工業(yè)大道上，由西向東，經(jīng)過長長的穿行，來到鏡湖大道，再由鏡湖大道向北騎了1000多米，來到“萬秀廣場”時，孫路明，把電動車，停在售樓部門前的廣場上。拎著包，就向?qū)挻蟮氖蹣遣看髲d里走去。穿過售樓大廳，來到吳總辦公室。
　　
　　門開著，吳總正坐在辦公桌后抽著煙。他精干的模樣，一見到孫路明，就向桌上的煙灰缸彈了一下煙灰說：“上次說的價格，你們老板怎么說啊？”
　　
　　“吳總，是這樣的！”孫路明，拿著包，坐在吳總斜對面的沙發(fā)上。于是，他把周六業(yè)務(wù)匯報會上太陽能公司趙總對他說的話，一五一十地，對吳總說了一遍。說完后，他強調(diào)又說：“1根管的造價不能低于100元。這是我們公司能夠做的成本價。也就是你上次說的12根管一體機1100元不行，它最低不能低于1200元。50元一臺的安裝費，都算了。”
　　
　　“哦，我知道了?！眳强?，坐在椅子上。一只手，夾著煙頭，胳膊肘，放在靠背椅把子上；另一只手，放在棕褐色的辦公桌子上，四個手指，不住地，敲打著棕褐色的桌面說。
　　
　　把趙總的話，如實地，傳遞給吳總以后，孫路明，拿著包，站起身，向吳總告別。吳總坐在椅子上，向他點點頭，以示回應(yīng)。
　　
　　離開吳總辦公室，從“萬秀廣場”售樓部出來，孫路明，就騎車往回走。一路上，他披著風(fēng)的薄紗，在天空上飄滿灰暗云朵的工業(yè)大道上，伴著路上來回穿行的疾疾車輛，在綠化隔離帶一邊的人行道上，疾疾地奔馳著，去前往客戶拜訪的下一站-------“瀏濱花園”四期的工程部。當(dāng)他對工程部于經(jīng)理，進行半個多小時業(yè)務(wù)例行跟蹤拜訪。主要是變著話術(shù)，向于經(jīng)理說明來意，做到業(yè)務(wù)員的一個基本職責(zé)，雙方保持一種無障礙地信息互通。因為一個項目客戶，經(jīng)過前期的業(yè)務(wù)鋪墊以后，長時間不去跟蹤，客戶，有時因為事情多，就很容易把你這個跑市場的業(yè)務(wù)員所代表的公司，給淡忘了。對一個項目，業(yè)務(wù)員，持續(xù)地不定期的跟蹤拜訪，一是保持信息互通。二是加強聯(lián)系，增加彼此的信任度。