第九十二章，送走錢總汪總二人以后，孫路明就回家了
　　
　　孫路明，送走錢總汪總二人以后，就上三樓去了。因臨近中午，所以，在太陽(yáng)能公司，吃完中飯以后，孫路明，就和王總楊經(jīng)理告別后，拿著包，乘雨勢(shì)漸小，就在工業(yè)大道北端的站臺(tái)前，坐公交車回去了。
　　
　　半個(gè)小時(shí)后，公交車，抵達(dá)美地花園小區(qū)門口，下了車。然后，又轉(zhuǎn)另一路公交車；車子，在光大銀行門口的站臺(tái)前停下了。孫路明，隨一撥乘客下了車。在光大銀行門口，孫路明，用鑰匙，打開(kāi)電動(dòng)車的鎖與后備箱，拿出雨衣，然后，騎著它，在濛濛小雨中，穿著雨衣，騎車回去了。
　　
　　下午，為彌補(bǔ)早上早起，睡眠不足，所以，回到家后，孫路明，就在自家小屋里，枕著窗外茂密樹(shù)葉下窸窸窣窣的雨絲聲，進(jìn)入睡夢(mèng)中。睡了一下午，孫路明，從床上起來(lái)。然后，是吃飯、看電視、晚上上班、第二天上午10點(diǎn)起床。因周四、周五兩天雨絲不斷，所以，孫路明，在下午雨停了的間隙，騎車對(duì)城區(qū)幾個(gè)客戶進(jìn)行了跟蹤拜訪。
　　
　　周六，太陽(yáng)能公司每周一次的業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上，公司趙總，在大家發(fā)完言，輪到孫路明匯報(bào)完一周的情況以后，笑著對(duì)孫路明大加表?yè)P(yáng)，說(shuō)他在外面跑的好，短短幾個(gè)月時(shí)間，業(yè)務(wù)上，取得了重大進(jìn)展與突破。他對(duì)大家說(shuō)，上個(gè)星期，他和王總，到“濱江南苑”項(xiàng)目，與對(duì)方負(fù)責(zé)人談判，基本談妥了，雙方就價(jià)格、付款方式以及每期幫他們賣掉一套房子等附加條件，均達(dá)成一致?，F(xiàn)在，就差合同沒(méi)簽了?！盀I江南苑”三期1800多套太陽(yáng)能項(xiàng)目，等于是成功了一大半了。趙總，坐在會(huì)議桌前，笑著形象地說(shuō)，這就是業(yè)務(wù)上重大進(jìn)展與突破，離成功，離大家舉杯慶祝，只有半里路的路程了。他笑著，叫孫路明，再接再勵(lì)，把握好接下來(lái)的半里遠(yuǎn)的路程，加把力，爭(zhēng)取早日拿下“濱江南苑”三期1800多套平板太陽(yáng)能工程項(xiàng)目。
　　
　　趙總，坐在會(huì)議桌邊，拿起茶杯，喝了一口水，望著孫路明笑著說(shuō)：“拿下‘濱江南苑’1800多套太陽(yáng)能工程項(xiàng)目，簽上合同，那不得了哎！”
　　
　　他對(duì)著大家，給坐在會(huì)議桌邊的孫路明算了一筆帳，1800套平板太陽(yáng)能，2500元的工程價(jià)，總造價(jià)450萬(wàn)元。他呵呵笑著說(shuō)，2個(gè)點(diǎn)提成，光提成就有9萬(wàn)元錢，這就不得了，抵得了內(nèi)地一個(gè)高級(jí)主管一年的總收入。
　　
　　趙總，這一番講說(shuō)，引得會(huì)議場(chǎng)上幾個(gè)新入職跑外地太陽(yáng)能市場(chǎng)業(yè)務(wù)的年輕人一陣笑著鼓噪。有坐在旁邊的文員小吳，就笑著輕聲，對(duì)孫路明揶揄說(shuō)：“孫經(jīng)理，合同簽了，要請(qǐng)客哦。”坐在會(huì)議桌一邊的孫路明，聽(tīng)了，心想，這僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)跑臨近終點(diǎn)的一個(gè)開(kāi)始；合同沒(méi)簽，大家就開(kāi)始?xì)⒇i宰羊打“土豪”的架式。于是，他，望著趙總笑著解釋說(shuō)：“合同簽了，也不是一下子，就拿到9萬(wàn)元塊錢。按照你以前說(shuō)的，也就只能拿到一半提成，4萬(wàn)5千元錢。剩下一半提成，要等到工程款回籠，才能拿到?！彼治稣f(shuō)，“濱江南苑”現(xiàn)在一期今年11月底交房，二期在建，三期，還在一片荒草地上，1800多套房子全部建成，不知要等到哪一個(gè)猴年馬月啦。
　　
　　趙總，本想在會(huì)議上，拿業(yè)務(wù)上取得突破的孫路明，向在座的各位業(yè)務(wù)員，以巨大的利益誘惑，激勵(lì)在座的其它業(yè)務(wù)員前進(jìn)的動(dòng)力。在外面好好跑，爭(zhēng)取在業(yè)務(wù)上，早日取得零的突破。沒(méi)想被幾個(gè)年輕人一陣鼓噪惹惱的孫路明這樣一說(shuō)。
　　
　　趙總聽(tīng)了孫路明的說(shuō)辭，臉上笑著說(shuō)：“1800套太陽(yáng)能工程合同簽了，就能拿到一半提成，4萬(wàn)5千元提成，也不少?。〉值侥闵贤戆鄡赡甑目偸杖肓?。”
　　
　　趙總的話，說(shuō)得孫路明一時(shí)無(wú)話可說(shuō)。
　　
　　趙總繼續(xù)拿孫路明作例子，接著在會(huì)議上對(duì)大家說(shuō)：“跑業(yè)務(wù)，就是拜佛。只要用點(diǎn)心，在外踏踏實(shí)實(shí)地跑業(yè)務(wù)，會(huì)得到客戶認(rèn)可的。一份耕耘，一份收獲。象孫路明一樣，業(yè)務(wù)上怎么會(huì)沒(méi)有進(jìn)展？”
　　
　　至于其它的項(xiàng)目，他，叫孫路明盯緊了。尤其是，前幾天，到公司實(shí)地考察“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)項(xiàng)目的錢總，要盯緊了。一個(gè)是“濱江南苑”的太陽(yáng)能項(xiàng)目，并說(shuō)自己和王總，于上周六，與對(duì)方工程部負(fù)責(zé)人丁總陳總，進(jìn)行了談判。雙方達(dá)成一致后，接下來(lái)的事情，就是與之對(duì)接。按照對(duì)方的要求，要什么，就送什么，盡最大可能地滿足對(duì)方的需要，直到他們滿意，簽上合同為止。至于幫“濱江南苑”賣房子這事情，趙總，叫孫路明先在親朋好友中找找熟人，看看有沒(méi)有人想要買房子。如實(shí)在找不到人，就按孫路明說(shuō)的辦，叫房產(chǎn)中介公司幫著賣。趙總說(shuō)，“濱江南苑”太陽(yáng)能工程業(yè)務(wù)，截至今天，可以說(shuō)是成功了一半。下面就看與之對(duì)接了。再是“清潤(rùn)嘉苑”西區(qū)的錢總，近日，又對(duì)公司進(jìn)行了實(shí)地考察。趙總笑著說(shuō)，這也不錯(cuò)。能把開(kāi)發(fā)商帶到公司考察，說(shuō)明孫路明在外面推介公司的工作，是有成效的。有了這一次實(shí)地考察，接下來(lái)，就是把它給盯緊了，不要讓已經(jīng)有眉目有點(diǎn)頭緒的項(xiàng)目，讓別人給鉆了空子。趙總連說(shuō)幾聲不錯(cuò)。他在會(huì)議上，鼓勵(lì)孫路明繼續(xù)跟進(jìn)。爭(zhēng)取早日帶錢總他們到工地現(xiàn)場(chǎng)去考察。
　　
　　在業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)上，表?yè)P(yáng)完孫路明，趙總開(kāi)始在會(huì)議上，向其它跑外地太陽(yáng)能市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員敲撥浪鼓，說(shuō)：“人家孫路明還是一個(gè)兼職業(yè)務(wù)員，在短短幾個(gè)月時(shí)間里，業(yè)務(wù)上，就有重大進(jìn)展與突破。你們幾個(gè)業(yè)務(wù)員，還是專職的，在外面，跑這么長(zhǎng)時(shí)間，一點(diǎn)動(dòng)靜，都沒(méi)有，怎么說(shuō)，也說(shuō)不過(guò)去吧?！?br/>　　
　　趙總的一番話，猶如一記重磅炸彈，炸得全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲。這時(shí)，跑l市與省城某一片區(qū)太陽(yáng)能市場(chǎng)業(yè)務(wù)的李強(qiáng)，坐不住了，他坐在孫路明旁邊，辯解地說(shuō)，“l(fā)市有個(gè)開(kāi)發(fā)商，有到公司考察的意向，只是具體時(shí)間，至今尚未確定?！?br/>　　
　　“那繼續(xù)跟進(jìn)??！”坐在會(huì)議桌老板椅上的趙總聽(tīng)了，望著李強(qiáng)，笑著說(shuō)。“能把開(kāi)發(fā)商帶到公司來(lái)考察，那也是一種進(jìn)步啊！”
　　
　　李強(qiáng)聽(tīng)了，他坐在椅子上，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示下周一，就到l市去，爭(zhēng)取該開(kāi)發(fā)商早日到公司考察。
　　
　　李強(qiáng)說(shuō)完后，坐在技術(shù)員小章旁邊的姜良波發(fā)言，有著多年業(yè)務(wù)經(jīng)歷的他，身著一件洗得發(fā)白的外套，敞著懷，兩條胳膊，放在會(huì)議桌上，經(jīng)常在外面跑，曬得有點(diǎn)發(fā)黑微胖的臉膛，一邊對(duì)著大家，一邊望著趙總說(shuō)：“我到公司時(shí)間不長(zhǎng)，所跑的兩個(gè)城市在建項(xiàng)目工地的開(kāi)發(fā)商才剛剛接觸，所以，沒(méi)有那么快，就能在業(yè)務(wù)上，有所突破?！彼f(shuō)，這一方面需要時(shí)間，另一方面，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，是互利互惠的社會(huì)。有時(shí)，與開(kāi)發(fā)商套近乎，需要運(yùn)用一些手段，一些小技巧。比如送一些小禮品，上市的茶葉啊，本地比較有特色的土特產(chǎn)啊，香煙啊，到飯店吃飯啊。等等。他說(shuō)，這樣才符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)人的趨利心理，才能在眾多陌生的競(jìng)爭(zhēng)者拉近彼此的距離，獲得對(duì)方的好感。要不然，人家開(kāi)發(fā)商，憑什么青睞你，把造價(jià)上百萬(wàn)元的太陽(yáng)能工程項(xiàng)目，優(yōu)先考慮你？