第九十七章，在“南山秀苑”售樓部門口，他碰到了過去擺書攤的老秦
　　
　　和張良超分手后，孫路明，騎著電動車，回到家里。
　　
　　在家里，他把電動車放好。然后，拿出充電器，對著墻上四方形插座上的插孔，接上電源，插上電動車車座底下的充電接口，開始充電。再打開電動自行車上的后備箱，拿出兩份打印好的合同樣本，進(jìn)了房間。坐在沙發(fā)上，打開一份。另一份放在沙發(fā)上商務(wù)包邊。在打開的合同樣本2頁紙上，他坐在沙發(fā)上，仔細(xì)地，閱讀了起來。
　　
　　購銷及安裝的合同書上，共有十一個條款。什么承包范圍與承包方式，工程價(jià)款與結(jié)算，技術(shù)、質(zhì)量要求，工程驗(yàn)收，合同工期，付款方式，甲方責(zé)任、權(quán)利及義務(wù)，乙方責(zé)任、權(quán)利及義務(wù)，質(zhì)量售后服務(wù)承諾，違約責(zé)任及其它事項(xiàng)等逐項(xiàng)條款。孫路明，一一地閱讀了，記在心里，在心里，留下合同的一個大致印象，特別是合同中關(guān)鍵的那么幾條，要牢記在心里。比如太陽能工程價(jià)位大小取決于訂購數(shù)量的多少與回款方式。開發(fā)商訂購太陽能數(shù)量多，回款方式好，則工程價(jià)好說，可向下浮動幾十塊錢；反之，太陽能訂購的數(shù)量不多，或者回款慢以及添加附加條件，則工程價(jià)，就相應(yīng)地抬高一點(diǎn)。這樣，便于以后與其它項(xiàng)目的開發(fā)商初步洽談時，有靈活的話術(shù)，與之溝通洽談。
　　
　　周一下午，孫路明，將太陽能公司的合同樣本，送給“濱江南苑”的陳總以后，就繼續(xù)騎著電動自行車，往下一家奔跑。
　　
　　自前期的“勤跑勤問勤溝通”業(yè)務(wù)跟蹤，與城區(qū)各個開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人關(guān)系都弄熟了，打下了牢固基礎(chǔ)，并取得小小成績以后，孫路明，跑起來，相較以前一開始時，要輕松許多。
　　
　　因?yàn)榫褪撬慌埽诩依?，或在酒店大堂的沙發(fā)上，汨汨如流水歡快輕松的背景音樂引導(dǎo)下，和人聊天時，城區(qū)各個項(xiàng)目工地開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人辦公室位置，如燈塔一般，在這如海一般紛繁而又蒼涼的城市里，只要他一動念頭；它們，便一一地清晰地閃現(xiàn)并矗立在他的腦海里。所以，下午跑起來，要?dú)g快的多，輕松的多。
　　
　　事實(shí)上，也正是這樣，城區(qū)東西南北中五個方位，十幾個在建大小開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人，都曉得本地位于江都工業(yè)園安南太陽能公司有孫路明這么一個業(yè)務(wù)員，在跑平板太陽能業(yè)務(wù)。
　　
　　因此，每次拜訪客戶時，要么坐在辦公室里，與對方聊聊天，談?wù)勁c業(yè)務(wù)之外的話題。什么家常啦，家里幾口人啦，家住在哪里啊，跑太陽能業(yè)務(wù)，跑了幾年啦，以前是做什么事情的啊，等家常話。對于客戶的問話，有些話，孫路明，作了如實(shí)回答；有些話，他是為圓對方的話，作了他這么大一個男人切合這個年齡身份的圓潤的回答。有的時候，遇到開發(fā)商工程部負(fù)責(zé)人，不在辦公室的時候，孫路明，就出來，騎上電動自行車，前往下一個開發(fā)商。在拜訪客戶之余，順便來到它的售樓部，看看有沒有熟人在買房。如碰到，就對他講一下自己的情況，爭取把那個熟人帶到“濱江南苑”售樓部去看房，然后，再想辦法，讓他在“濱江南苑”售樓部買房。因?yàn)樗幸粋€幫“濱江南苑”工程部，賣掉一套房子的任務(wù)。三期三套房子，首先要把其一期的一套房子，找人給賣掉。因此，孫路明，在下午拜訪開發(fā)商之余，順便到其售樓部去看看，看看能否碰到一個熟人，也在看房。
　　
　　這天下午，充滿這個季節(jié)風(fēng)情的金色陽光，濃郁得如海南島上的海風(fēng)一般，吹撫島上高大的椰樹林一樣，用它那恬靜但蔥郁的手，溫柔地?fù)崦澳仙叫阍贰本汕覄e致的售樓部以及門前寬闊馬路上的一點(diǎn)一滴時候，孫路明，從三樓莊總辦公室里出來，拎著包，向旁邊的售樓部走時，在門口，他看到一個熟悉的身影，正從售樓部里，走了出來。
　　
　　于是，走上前去，喊了一聲：“老秦！”
　　
　　老秦，一個復(fù)員退伍的老兵，上個世紀(jì)八十年代中后期，復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)，被政府安排到一家國營單位工作。后來，因?yàn)閱挝桓闹葡聧?。國營企業(yè)的鐵飯碗被砸了，飯碗沒了，沒有收入了，老婆，在他隨后的幾年里，和他離了婚。只留下一個十二三歲的女兒，在他身邊，讀初二。為了女兒，他振作精神，也是迫于生計(jì)，為了貼補(bǔ)家用，四十多歲的老秦，白天在車站，用三輪車，給人拉貨；夜晚，每當(dāng)夜幕降臨的時候，就推著一個三輪車，在霓虹閃爍的街頭夜市上，擺起了舊書攤。