第九十九章，給陳總一送支架樣品
　　
　　那天下午，對城區(qū)四個客戶，進(jìn)行有效拜訪以后，他就騎車回家了。
　　
　　接下來的日子里，孫路明，每天下午，都神情歡悅地，從家里出發(fā)，騎著電動自行車，在城區(qū)寬闊筆直的馬路上跑，象一個快樂的小艇，沐著太陽的光輝，駛向西邊城市有著音響、色彩、線條交相輝映的大海。對城區(qū)東西南北中五個方位的開發(fā)商，進(jìn)行三到四個的業(yè)務(wù)跟蹤拜訪。
　　
　　這天下午，他在“天景灣”項目工地甲方工程部負(fù)責(zé)人汪總辦公室里，與他進(jìn)行大約10多分鐘的溝通交流后，剛剛從活動板房二樓下來，來到工程部大院里，準(zhǔn)備騎著車，對下一個開發(fā)商進(jìn)行拜訪的時候，突然褲子口袋里的手機(jī)鈴聲響了。他趕忙從褲子口袋里，掏出手機(jī)，一看，是“濱江南苑”陳總的電話。
　　
　　“陳總，你好！”孫路明，站在“天景灣”工程部大院里，接通了陳總的電話。
　　
　　“老孫??！是這樣的———”手機(jī)里，傳來陳總那一慣地外地口音，聲音辟嚦啪啦地，象大海深處的濤聲一樣，襲擊著孫路明的耳膜。
　　
　　陳總叫孫路明，下次來，送一個平板太陽能的支架樣品給他。他要看看安南太陽能公司給客戶安裝的平板太陽能支架是怎樣的？
　　
　　“好的。”得到孫路明肯定的回答后，陳總掛了電話。
　　
　　對于“濱江南苑”1800多套平板太陽能工程項目，孫路明，是志在必得的。因為前期的談判已談好了，就剩合同沒有簽這一個環(huán)節(jié)了。用太陽能公司老板的話，就差“半里路的路程了”。如果這“半里路”的路程走完了，合同簽了，孫路明，對“濱江南苑”這一項目的平板太陽能工程業(yè)務(wù)，就大功告成了。后期是工程安裝隊的事情了。所以，對“濱江南苑”項目業(yè)務(wù)后面半里路的路程，孫路明，采用的辦法，就是無縫對接。對方需要什么，就借助太陽能公司這個平臺，送什么。盡最大可能地滿足對方的需要。盡量做到，不把話，給人講。
　　
　　因此，孫路明，在“天景灣”項目工地工程部大院里，用手機(jī)，撥通了太陽能公司楊經(jīng)理的電話。
　　
　　下午的陽光，和煦地照在孫路明的身上。孫路明，站在大院里水泥地面上，手拿著手機(jī)，等著楊經(jīng)理接通電話。他的身子，沐浴在西邊天空太陽照射下來的光輝里。象大院門口，那棵枝干渾圓筆直樹葉茂密的香樟樹，蔥綠的葉片，在下午金色的陽光下，閃閃發(fā)亮，蔥郁得耀眼。
　　
　　“喂——”電話很快接通了，里面?zhèn)鱽項罱?jīng)理那o市江南女子特有的輕細(xì)委婉的聲音。
　　
　　孫路明，在電話里，把剛才陳總的來電，告訴了楊經(jīng)理。
　　
　　“支架啊，支架，公司一樓就有，你周六到公司開會時，帶一個回去，送給陳總吧?！睏罱?jīng)理，在電話里，這樣對孫路明說。
　　
　　孫路明聽了，表示好，隨即掛了電話。周六，公司業(yè)務(wù)匯報分析會一結(jié)束。孫路明，吃過中飯后，就把楊經(jīng)理事先交待的放在平板太陽能展臺上的一個支架樣品，帶回去了。周一上午10點多，當(dāng)孫路明騎著電動車，帶著這個五六斤重的支架樣品，來到“濱江南苑”陳總的辦公室，把手中的太陽能支架，遞給坐在辦公桌邊的陳總時。懂材料的陳總，接過支架，把它放在手上，瞅了一眼，就把它，丟在坐在窗邊三人座的紅皮沙發(fā)上的孫路明面前的地上，說：“你這是什么支架嘛？”
　　
　　他的意思是支架太簡單了，內(nèi)行的陳總，望著地上的支架，對坐在窗邊的孫路明，說：“你這個支架，就是把幾塊鋼板，涂上防銹漆，與外面一層銀灰色的漆，再裝上螺絲就行了?！?br/>　　
　　陳總，要把這個支架打回去，說孫路明送給他這個支架，太簡單粗陋了；不象一個正規(guī)太陽能公司應(yīng)該有的產(chǎn)品。不行，陳總，坐在辦公桌邊，微笑著，叫孫路明回去，對公司領(lǐng)導(dǎo)講，重新再送一個支架樣品過來。
　　
　　孫路明，坐在窗邊，聽了陳總的一番說詞。忙向陳總解釋說，這是公司給開發(fā)商安裝平板太陽能時通用的支架，并說公司一樓車間里，正大量生產(chǎn)這種支架，就是給江都工業(yè)園“望江花園”里安置房裝平板太陽能備用的。