第61章咱們要賺女人的錢
三天后，泉城汽水廠的小會議室。
第三次召開的新品研討會上，李明揮斥方遒。
“既然我們要追求銷量，那么我們的新產(chǎn)品錨定的目標消費群基數(shù)就一定要夠大；”
“既然咱們要追求裂變速度和利潤，那么我們的新品要解決的消費者痛點就一定要犀利；”
“既然咱們想要讓新產(chǎn)品的生命周期盡可能地拉長，那么它所呈現(xiàn)的價值一定是剛需！”
“所以……大家請看，這就是我們銷售科建議開發(fā)的新品——雞尾果汁。”
“它錨定的目標群體是——愛美的城鎮(zhèn)女青年。”
“提出的產(chǎn)品價值主張是——多喝多漂亮！”
“之所以如此建議，理由如下：”
“第一，華夏現(xiàn)在進入青年社會時代，城鎮(zhèn)居民的中位數(shù)年齡僅僅為29.4歲；而我國3.8億城鎮(zhèn)居民中，有近70%為青壯年，人數(shù)為了2.66億?！?br/>
“也就是說，即便是按照5:5的性別比例來劃分，咱們錨定的也是人群基數(shù)高達1.33億的龐大市場，這完美地符合我們對于銷量土壤的要求?！?br/>
“第二、隨著人民生活的不斷提高，女性被壓抑的愛美天性逐漸被解放出來，成為了女性關(guān)注話題的top3。”
“大伙不要小瞧女人的愛美之心，隨著影視作品的不斷誘導，以及平時工作中好相貌凸顯出來的種種便利，她們對于樣貌的追求逐漸趨于瘋狂——這兩年不斷有人跟風，出國去花大價錢整容就是可見一斑?！?br/>
“這世界上80%的女人都是相貌平平，但對應(yīng)的，變美就是這80%，甚至每一個女人的痛點，畢竟沒有任何一個女人都不會放過任何一個讓自己更漂亮一點的方法?！?br/>
“我查過了，目前針對這塊訴求的產(chǎn)品，多數(shù)為化妝品、衣服和美容院，在飲料行業(yè)，我們是第一個，這就意味著這是一個空白的賽道，只要我們速度夠快，就不必擔心競爭對手的圍剿?！?br/>
“第三、這種類似于功能訴求的產(chǎn)品，在當下環(huán)境下，安全性是其天然的壁壘，如果沒有足夠的背書，消費者很難快速接受，但這恰恰是我們的優(yōu)勢和機會?！?br/>
“首先，我們?nèi)瞧谌珖e累了一定的正面社會形象，在飲料行業(yè)獨一家，消費者在看到我們的廠牌之后，不敢說完全信任，但是打消掉一半的顧慮是沒太大問題的?！?br/>
“其次，與有著較高體驗風險的化妝品和醫(yī)美服務(wù)不同，我們的產(chǎn)品是飲料，而且是客單價不高的果汁飲料，這會大大地降低消費者的心理體驗成本，使得產(chǎn)品預(yù)期效果和使用風險完全不具備可比性，成交幾率大大提升?！?br/>
“再其次，根據(jù)科研報告，水果里含有的多種維生素、花青素和多種物質(zhì)成分，的確有一定美白、抗皺的效果，我們的口號算不上欺騙消費者，即便競爭對手想要發(fā)難，從這塊也無力可使。”
“最后我想說的是，如果這款新品一旦受到市場追捧，那么我們廠也能幫助更多的果農(nóng)；要知道，雖然咱們齊魯是水果大省，諸如煙臺蘋果之類的產(chǎn)品也很有名，但這并不代表著所有地區(qū)的果農(nóng)都活的很好，既然咱們立志要做一家有社會責任感的國企，那么從產(chǎn)品研發(fā)的第一步，就要把這些因素考慮進來?！?br/>
隨著李明的講解，會場先是響起一陣掌聲，然后無數(shù)的疑問撲了過來。
………………
“李科長，我想知道這款產(chǎn)品預(yù)期成本和市場售價是多少？”這是財務(wù)科的科長。
“具體成本由于配方和工藝沒有最終確定，無法給出確切數(shù)字，但根據(jù)我的初步評估，按148ml/瓶的規(guī)格計算，在形成規(guī)模生產(chǎn)之后，不平攤設(shè)備費用和管理費用的情況下，每一瓶的成本應(yīng)該不高于0.8元?！?br/>
“至于市場售價，我覺得維持在3元/瓶的價位上比較合適?！?br/>
“三元一瓶？會不會太貴了？”財務(wù)科科長皺眉。
“我覺得不貴，現(xiàn)在大家收入逐漸上來了，三塊錢一瓶對于大家來說并不是接受不了的價格，況且……女人為了讓自己漂亮點，區(qū)區(qū)三塊錢算得了什么？要不是考慮到購買頻次的原因，我還想把價格訂到6塊呢！”
…………
“李科長，我有幾個問題想請教；第一，為什么把規(guī)格定在148ml，而不是常見的248ml或者300ml？”這是生產(chǎn)科的科長。
“這個跟目標消費者的特點有關(guān)，既然目標消費者是女性，那么她們的生理特征決定了，重量更輕，體積更嬌小的產(chǎn)品容易獲得她們的青睞?！?br/>