跟馬風務虛論道了一番之后，大伙兒終于聊到了腳踏實地的外貿(mào)采購細節(jié)上來。
　　徐鋒為顧鯤介紹的那幾位龍?zhí)壮隹谏膛笥?，拿了一堆東海那邊比較便宜的民企產(chǎn)品，從家電到義烏小商品，向顧鯤推銷，還言之鑿鑿說其中某些產(chǎn)品在國際市場上如今有多少競爭力。
　　顧鯤認認真真聽了二十分鐘，續(xù)水了兩次鐵觀音。
　　不得不說，這些龍?zhí)壮隹谏陶f的數(shù)據(jù)，都是真的。
　　他們介紹的產(chǎn)品，都是確實已經(jīng)在其他出口市場上，取得了良好成績的——比如有些是往曰本出口，反響良好，有些是往南棒出口，確實有競爭力。
　　雖然往東南亞出口的例子比較少，但這沒關系，好用的東西，尤其是日用品，到哪兒都好用。
　　但顧鯤的采購規(guī)模不大，他就一條船，他能面對的市場也太小，也沒有自己的分銷甚至零售渠道，一鍋雜燴的話肯定不好收場。
　　他需要的是優(yōu)中選優(yōu)，先專注幾項。
　　他靜了靜，耐心地解釋：“看來徐老板沒把我的需求說清楚。我本來不是專業(yè)做進出口貿(mào)易的，只是因為現(xiàn)在在匯率波動的時間差窗口期內(nèi)，我覺得只要不太瞎，把稍有競爭力的華夏貨往蘭方和大馬賣，都能有賺頭——要是再過半年，人民幣徹底穩(wěn)住了，我是不會做這種粗放的生意的，明白不？”
　　幾個龍?zhí)壮隹谏潭加行┎荒蜔┝耍侯欥H這屁大點生意，要求倒不少，還掐肥揀瘦的……
　　94年華夏的外貿(mào)出口，服務意識還不強，都是停留在“我有什么好貨，就看外商要不要”，很少站在需求側(cè)換位思考。
　　其中一個龍?zhí)壮隹谏?，帶點兒國企進出口公司背景的，這就話里帶刺開始冷嘲熱諷上了，無非是暗示顧鯤采購規(guī)模太小、不值得爺那么費心細化伺候……
　　場內(nèi)氛圍微微有些尷尬。
　　“徐鋒到底是隔行如隔山，果然還是不能對他介紹來的出口商，有太高期待?！鳖欥H也在心里暗暗給對方下了一個考評。
　　這時，剛才務虛務完后就一直在那兒捧哏喝茶的馬風，看出氛圍不對，便插話斡旋：
　　“各位，顧生的訴求，我大致聽懂了，我覺得，他既然是本著掏匯差和價改便宜貨的心態(tài)來的，那我們其實應該這樣做：
　　從目前推薦名錄里、所有有競爭力的產(chǎn)品中，挑出從去年12月份至今，無論是遇到計劃價并軌、還是匯率并軌，都沒有因此而漲價過的品類——這樣，不就是優(yōu)中選優(yōu)，最有成本競爭力的了么？”
　　馬風這句話的道理，大家都是干外貿(mào)的，稍一琢磨就知道他說得很對。
　　去年就很有競爭力的產(chǎn)品，兩波國家政策大改后別的都漲了它還沒漲，那不更有競爭力了么？
　　“誰會想到去統(tǒng)計這種東西，費心費力，我們都是有啥拳頭產(chǎn)品就賣啥，就算漲了價，東西又不差，一分錢一分貨……”剛才那個不樂意伺候顧鯤的進出口國企老總，就嘟囔上了。
　　誰知馬風又殺出來一句：“沒事兒沒事兒，朱總，這種粗活哪能讓你干。部里派我來之前，我這邊倒是主動做過一些調(diào)研功課，我特地對我們東海各類家電、以及義烏小商品為代表的各類產(chǎn)品的去年年底至今的價格波動指數(shù)，都統(tǒng)計在這兒了。大家這次廣交會的時候，可以一起分享。”
　　馬風說著，不動聲色的拿出一份打印文件，正是他自己準備的。
　　那幾個出口商一看到這種干貨，噸水覺得今天頗有收獲。
　　“馬科長，你們外貿(mào)經(jīng)部的工作做得真好啊，這才是服務出口企業(yè)的大實事兒。馬科長，您這樣的好官步步高升，才是我們出口企業(yè)的福分吶?！?br/>　　馬風虛懷若谷地婉言自謙：“哪里哪里，這都是本分。我們外貿(mào)經(jīng)部的職責，不就是服務好出口企業(yè)么。我也說了，我這人不會做生意，我只會幫助別人做生意。
　　去年這時候，我在大學教書，還開了個不斷賠本的翻譯社，你們別見笑，那時候我就靠業(yè)余時間自己跑義烏倒騰東西賣回方舟市，補貼虧損。所以這個調(diào)研我有基礎。
　　顧生那句‘讓天下沒有難做的生意’，真是深得我心，所以咨詢服務方面，我能幫的一定幫，大家交個朋友嗎?！?br/>　　顧鯤鼓掌：“馬科長敞亮！小弟以茶代酒，敬你一杯！下次你有什么要幫忙的，可以隨時找我?！?br/>　　他心中也是暗暗感慨：難怪馬風幾年后就能略有成就，確實是他還在外貿(mào)經(jīng)部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經(jīng)有了這種牽線搭橋的服務意識。
　　一個最不會討價還價的人，最能看透“生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人”這個真理。
　　強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不劃算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。
　　后世電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的迭代，不僅是跨越了交易的空間和時間限制。更是用技術手段把每個人的需求迫切等級，逐級分開。而且未來大數(shù)據(jù)越全面，分級就越精準。
　　扯得有些遠，這都是后話了。
　　……
　　顧鯤拿到馬風做的行情調(diào)研之后，后續(xù)的決策就容易多了。
　　他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進的貨都定了下來。
　　比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說義烏貨很有價格競爭力的紡織品成衣類貨色，經(jīng)過二次比對之后，就被斃掉了。