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重生之實(shí)業(yè)巨頭 第24章 倉(cāng)儲(chǔ)超市新模式

第24章倉(cāng)儲(chǔ)超市新模式
  
  陳志文點(diǎn)點(diǎn)頭說道:“我會(huì)委托一家投資銀行來進(jìn)行這吃交易,價(jià)格方面會(huì)是最近三個(gè)月平均股價(jià)的1.3倍,全現(xiàn)金交易,但這次交易的前提是皮爾斯先生的團(tuán)隊(duì)需要至少留下來十年來經(jīng)營(yíng),我們會(huì)簽下相應(yīng)的協(xié)議,協(xié)議內(nèi)容的話,我們雙方律師可以再協(xié)商。”
  
  “我的團(tuán)隊(duì)能夠穩(wěn)定工作,我自然求之不得,只是我都快60歲了,陳先生不去找一個(gè)更年輕的職業(yè)經(jīng)理人嗎?”皮爾斯淡笑著說道。
  
  “皮爾斯先生的價(jià)值,可是遠(yuǎn)超過fedmart的資產(chǎn),專注管理運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人我會(huì)去尋找,我希望皮爾斯先生能夠留下來來負(fù)責(zé)公司的運(yùn)營(yíng)理念,也就是你負(fù)責(zé)整體的方向,細(xì)節(jié)方面,有其他人負(fù)責(zé)就可以了。所以不會(huì)太累,年紀(jì)也沒那么重要,美國(guó)大公司中,ceo年紀(jì)超過60歲的也有不少。”陳志文笑著說道。
  
  年紀(jì)大并不影響人家的經(jīng)營(yíng)能力,后世就已經(jīng)證明了這一點(diǎn),而年紀(jì)大的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是等到十年后公司有了巨大規(guī)模,他也不會(huì)有什么野心了,在原先的歷史上,到了80年代中期,皮爾斯精力就跟不上他自己二次創(chuàng)業(yè)公司priceclub的擴(kuò)張,最終后來與從他公司出來創(chuàng)業(yè)的人進(jìn)行合并,而實(shí)際上,priceclub的規(guī)模比當(dāng)時(shí)的costco規(guī)模還要大。
  
  要不是年齡因素,皮爾斯怎么可能主動(dòng)退出新公司的管理權(quán),或者根本就不會(huì)出售,那后世最大的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市就是priceclub了。
  
  當(dāng)然,為了保證皮爾斯有足夠的動(dòng)力,該給的股份還是會(huì)給的,不管是他還是其他管理層職員,一定要讓他們有動(dòng)力,有欲望。
  
  再者來說,也是他們應(yīng)得的,反正在美國(guó)開的連鎖超市業(yè)務(wù),真到了規(guī)模大了,必然要上市的,只有上市了,才能平衡各方利益。不過這也是以后的事了。
  
  “陳先生不干涉公司的運(yùn)營(yíng)?”皮爾斯問道。
  
  “不會(huì)干涉,我只會(huì)投資,你需要多少錢,只要說的過去,我肯定給,我就是希望你能夠快速擴(kuò)張,不過有幾個(gè)方面我需要插手,我也現(xiàn)在和伱說清楚,你有什么意見想法也可以說出來,我們一起討論。”陳志文笑著說道。
  
  “請(qǐng)說?!逼査裹c(diǎn)點(diǎn)頭。
  
  陳志文說道:“第一,就是關(guān)于超市的運(yùn)營(yíng)方式,包括fedmart在內(nèi)的倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖超市,其實(shí)都不是我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市,我理想中的倉(cāng)儲(chǔ)式超市應(yīng)該針對(duì)所有的用戶,包括普通的老百姓,而不是指定的一個(gè)群體,這樣就是拒絕了90%以上的客戶。”
  
  “這不可能,倉(cāng)儲(chǔ)式超市的核心就是有那些商業(yè)客戶,這是我們的核心。”皮爾斯搖頭否決道:“我們?yōu)閷iT的會(huì)員提供折扣,他們則長(zhǎng)期在我們這消費(fèi)?!?br/>  
  “如果這么想的話,倉(cāng)儲(chǔ)式超市永遠(yuǎn)都是小規(guī)模,不可能比得過西爾斯、凱馬特等超市,甚至連十分之一的規(guī)模都比不過?!标愔疚牡Φ恼f道。
  
  70年代包括之前的所有倉(cāng)儲(chǔ)式超市,他們也都是會(huì)員制,但與后世costco不一樣的是,他們的會(huì)員是有選擇的,有的是公務(wù)員,有的是特定群體,有的則是附近的公司,其他非會(huì)員的群體,你就是拿著現(xiàn)金去超市,只會(huì)連門都進(jìn)不去。