第67章好市多開(kāi)業(yè)（4）
雖然早就知道老美愛(ài)囤紙，但也沒(méi)想到會(huì)這么瘋狂，所有準(zhǔn)備的各種優(yōu)惠，都比不上沒(méi)有優(yōu)惠但比其他超市稍微便宜一點(diǎn)的衛(wèi)生紙。
不一會(huì)功夫，以整排貨架的衛(wèi)生紙被席卷而光，很多人都是推著滿滿一車購(gòu)物車離開(kāi)，快速走到門(mén)口去結(jié)賬。
身后的皮爾斯雖然聽(tīng)不懂中文，但看著老板與老板秘書(shū)看著的方向，笑著說(shuō)道：“這一切都在預(yù)料之中，后方倉(cāng)庫(kù)還有很多衛(wèi)生紙，很快就能補(bǔ)貨?！?br/>
“你們美國(guó)人這么喜歡衛(wèi)生紙？”安琪以英語(yǔ)問(wèn)道。
“不是喜歡，而是這玩意在超市來(lái)看很虧，衛(wèi)生紙雖然不重，但很占空間，運(yùn)輸成本挺高的，但偏偏價(jià)格又不高，對(duì)很多租金較高位于市中心位置的超市來(lái)說(shuō)不劃算，所以大部分超市的儲(chǔ)備都不多，而且相對(duì)價(jià)格較貴，偏偏用戶們的使用量很大，只能經(jīng)常性的購(gòu)買?！逼査剐χ忉尩?。
“但對(duì)我們來(lái)說(shuō)卻沒(méi)有這方面的問(wèn)題，運(yùn)輸成本可能差不多，但儲(chǔ)存以及零售位置成本就低多了，畢竟我們的超市位置很一般，無(wú)論是租賃還是自持成本都很低，面積又夠大，可以方便用戶一次性購(gòu)買小半年使用的量了?！标愔疚狞c(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，這的確是個(gè)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，衛(wèi)生紙?jiān)跉W美屬于日用生活必需品，偏偏正常超市沒(méi)辦法大規(guī)模廉價(jià)提供。
沃爾瑪在這方面也只是比其他超市相對(duì)好一點(diǎn)，但因?yàn)槊娣e和其他超市一樣，也就不可能存放太多衛(wèi)生紙。
皮爾斯接著說(shuō)道：“這也算是我的切入口，在fedmart的時(shí)候我就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況，只不過(guò)那時(shí)候資金周轉(zhuǎn)不好，我也沒(méi)能力在這方面提供太大的投入?！?br/>
“行，這也算是個(gè)不錯(cuò)的突破口，只要這點(diǎn)做好了，就更容易讓人成為我們的vip客戶了?！标愔疚南肓讼胝f(shuō)道。
很多人無(wú)法想象，為什么倉(cāng)儲(chǔ)式超市要搞什么會(huì)員制度，跟其他類型的超市搞不同的區(qū)分，而不是對(duì)所有人都開(kāi)放？
其實(shí)這里面的邏輯很簡(jiǎn)單，因?yàn)閭}(cāng)儲(chǔ)式超市他的位置就不在居民區(qū)附近，或者說(shuō)，不在大部分它用戶的附近。
為了讓遠(yuǎn)處的用戶前來(lái)購(gòu)物，倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)以優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引用戶，只不過(guò)人都是懶的，幾次還可以，時(shí)間長(zhǎng)了就不行了，總會(huì)想著哪怕附近超市價(jià)格貴點(diǎn)，但節(jié)省時(shí)間?。?br/>
所以，會(huì)員制就是必須的操作，當(dāng)會(huì)員真實(shí)的投入了幾十美元的會(huì)員費(fèi)，為了不讓自己的會(huì)員費(fèi)白出，就會(huì)多想著來(lái)購(gòu)物了，加上倉(cāng)儲(chǔ)式超市都會(huì)推出返點(diǎn)的服務(wù)，也就是購(gòu)買一定金額的商品，就可以抵扣會(huì)員費(fèi)，直到會(huì)員費(fèi)免費(fèi)為止，這又會(huì)成為刺激用戶的一個(gè)動(dòng)力，而用戶獲得的積分兌換額度超過(guò)會(huì)員費(fèi)時(shí)，就可以在其他特定商品上打折或者直接兌換某些產(chǎn)品，這又是刺激用戶前來(lái)消費(fèi)。
周而復(fù)始，這一套組合拳，就能把距離較遠(yuǎn)的顧客釘住，讓他的日常生活消費(fèi)都花在自己的超市，costco也是將這一原則使用到極致。
不過(guò)這一切的前提是你得讓用戶成為會(huì)員，以前的倉(cāng)儲(chǔ)式超市的運(yùn)營(yíng)邏輯是鎖定公司群體或者某一個(gè)群體，以贈(zèng)送會(huì)員的方法吸引他們購(gòu)物，而costco就是要打破這個(gè)小市場(chǎng)需求的僵局，將附近所有的居民全部納為自己的潛在會(huì)員。