“要到聯(lián)系方式了?”王東元停好了汽車,走到周強(qiáng)身旁問(wèn)道。
????“必須的?！敝軓?qiáng)晃了晃手中的名片。
????“這還差不多，讓我這個(gè)店長(zhǎng)給你當(dāng)司機(jī)，要是連客戶的聯(lián)系方式都要不到，看我怎么收拾你?！蓖鯑|元說(shuō)道。
????“王哥辛苦了，要不咱們也在這搓一頓?！敝軓?qiáng)指了指一旁的燕春樓。
????“等你賣了別墅再說(shuō)吧?！蓖鯑|元搖了搖頭，燕春樓在附近算是高級(jí)飯店，吃一頓飯最少上千元錢，犯不著這么破費(fèi)。
????“那在哪吃？”說(shuō)到吃飯，周建立刻來(lái)了興趣，追問(wèn)道。
????“先上車，去車?yán)锷塘俊！蓖鯑|元揮了揮手，此時(shí)的日頭正毒，在外面站一會(huì)，額頭上就見(jiàn)汗了。
????回到車?yán)?王東元緩緩的發(fā)動(dòng)汽車,調(diào)頭離開(kāi)了燕春樓飯店,離開(kāi)時(shí)還瞥了一眼停放著的賓利車,問(wèn)道:“周強(qiáng)，你覺(jué)得那個(gè)客戶怎么樣？”
????“才見(jiàn)了一面，不好說(shuō)?！敝軓?qiáng)搖了搖頭，他遞給客戶傳單后，總共也沒(méi)有說(shuō)幾句話，很難判斷客戶購(gòu)買意向，說(shuō)道：“我準(zhǔn)備先約客戶看房，如果能約出來(lái)的話，就能夠做進(jìn)一步的了解?！?br/>
????在中介行業(yè)，要斷定一個(gè)客戶是否靠譜，約客戶出來(lái)看房是最為直接的辦法，首先客戶愿意看房，本身就證明對(duì)方購(gòu)買意向強(qiáng)烈，在一個(gè)在帶領(lǐng)客戶看房過(guò)程中，能夠跟客戶有更多的接觸，既能方便了解客戶的真實(shí)需求，也能跟客戶更熟悉，借機(jī)取得客戶的信任。
????“那你準(zhǔn)備，帶客戶看哪套房源？”王東元追問(wèn)道。
????“葉天找了一套別墅房源還不錯(cuò)，我準(zhǔn)備先帶看他的房源，還有林悅和劉全也都在找房源，只要能找到合適的，都帶著客戶去看看?！敝軓?qiáng)微微一笑，十分大度的說(shuō)道。
????做人最忌諱太貪心，周強(qiáng)已經(jīng)將客戶弄到手，已經(jīng)得到了百分之八十的中介費(fèi)，如果找不到合適的別墅房源，客戶就不會(huì)購(gòu)買，這個(gè)單子也成不了，與其如此還不如大度一些，再說(shuō)了，王東元是中偉門(mén)店的店長(zhǎng)，他考慮的是門(mén)店整體的利益，如果周強(qiáng)為了獨(dú)占別墅單子的業(yè)績(jī)，故意不帶客戶看別人名下的房源，王東元?jiǎng)荼貢?huì)不滿意，這是一種損人不利己的行為。
????中介行業(yè)講究團(tuán)隊(duì)合作，是因?yàn)槿硕嗔α看?，資源多，更容易促進(jìn)單子成交，如果周強(qiáng)非要單干，勢(shì)必會(huì)影響單子的成功率。
????“嗯，因?yàn)槲拿鞯氖?，大家這兩天都在找別墅房源，倒是便宜你小子了?！蓖鯑|元呵呵一笑。
????“對(duì)了王哥，我突然想到了一點(diǎn)，剛才開(kāi)賓利車的客戶那么痛快就給了我聯(lián)系方式，證明他看房的欲望比較強(qiáng)，也就是說(shuō)對(duì)于21世紀(jì)帶他看的房子不是很滿意，那你說(shuō)，那個(gè)叫孔樂(lè)的經(jīng)紀(jì)人，會(huì)不會(huì)繼續(xù)套咱們公司的房源。”周強(qiáng)皺著眉，說(shuō)道。
????“你是怕昨天的事，繼續(xù)上演?！蓖鯑|元嘀咕了一句，臉上的神色有些凝重，隨后猛踩了一下油門(mén)，汽車的速度又加快了幾分。
????雖然有了客戶聯(lián)系方式，那也得有房源留住客戶才行，若是房源都被21世紀(jì)的套走了，那周強(qiáng)還能有什么優(yōu)勢(shì)？
????……
????京馨小區(qū)，中偉門(mén)店。
????已經(jīng)到了吃飯的時(shí)間，不過(guò)因?yàn)樘鞖馓珶岬木壒?，店里的?jīng)紀(jì)人都懶得出去，干脆打電話叫了外賣，李文明也同樣如此，他今天心情好，食欲也不錯(cuò)，要了兩份蓋澆飯，一個(gè)宮保雞丁、一個(gè)溜肥腸，米飯沒(méi)吃完，還剩下一多半。
????吃完飯后，李文明給自己沖了一杯茶，坐在靠椅上、翹著二郎腿，手里還拿著一根牙簽，喝口茶、桶桶牙、愜意十足。