“你說(shuō)吧...”
李婉柔輕輕閉眼，在等待答案的同時(shí)，似乎又期待著什么。
期待中還帶著一絲抗拒。
“好?！?br/>
余天湊近，發(fā)絲的香氣讓他意亂神迷。
不自覺(jué)間，他輕輕一下親在李婉柔的耳垂上。
惹得她渾身一哆嗦，退后兩步，身體隨之輕輕顫抖起來(lái)。
“別這樣...”
她臉色更紅，呼吸急促，復(fù)雜的情緒交織在心里，一時(shí)顯得有些窘迫起來(lái)。
“是我著急了，說(shuō)正事...媳婦，我是這么想的...”
余天提醒自己不能操之過(guò)急，平復(fù)心情，說(shuō)出他的想法。
想要低價(jià)收購(gòu)雞蛋很容易。
只需要用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的辦法就行了。
余天當(dāng)晚就找了一塊小木牌。
上面寫(xiě)得清楚，每天只收購(gòu)一百個(gè)雞蛋，多了不要。
這樣有兩個(gè)好處。
一是不用過(guò)分聲張自己在大肆收購(gòu)，免得一些別有用心的人在背后捅刀子。
二來(lái)數(shù)量有限，大家肯定會(huì)爭(zhēng)相往這兒送雞蛋，生怕賣(mài)不出去。
至于到底收多少，那就完全取決于他手里的錢(qián)了。
二十多塊錢(qián)，收兩百多個(gè)雞蛋不成問(wèn)題。
一個(gè)賺四分的話(huà)，兩百個(gè)就是八塊錢(qián)。
等本錢(qián)足了，多賣(mài)一些，每天凈賺二十塊不成問(wèn)題。
這樣下來(lái)，一月就是六百，比普通工人一年的工資還要多出大半。
不過(guò)這只是理想狀態(tài)。
雞蛋是有數(shù)的，不可能總有。
第二天一早。
余天把牌子放在自家門(mén)口，拉著板車(chē)帶著糖塊，去蘆葦蕩換鴨蛋。
李婉柔則留在家里，招呼三嫂過(guò)來(lái)幫著忙活，一起收購(gòu)雞蛋。
兩人弄了弄竹筐，鋪好稻草。
不大的功夫，便有人找上門(mén)來(lái)。
“婉柔，我家兒子說(shuō)你們收雞蛋是吧？多少錢(qián)一個(gè)??？”
來(lái)人是個(gè)大嫂，挎在肩膀上的籃子里裝著六七個(gè)雞蛋。
“一毛一?！?br/>
李婉柔答應(yīng)一聲。
“太低了吧？到縣城的話(huà)，咋也能賣(mài)到一毛五六?！?br/>
大嫂撇撇嘴，有點(diǎn)兒舍不得。
不過(guò)李婉柔有方法。
余天昨晚交了她一套說(shuō)辭。
李婉柔走到大嫂身旁，親切地拉住她的胳膊，勸說(shuō)道，“大嫂，價(jià)是低了點(diǎn)，但你沒(méi)想來(lái)回路上折騰的時(shí)間呢？你這七八個(gè)雞蛋，到縣城賣(mài)一趟，來(lái)回幾十里地，賺的錢(qián)也就2毛多，還不夠買(mǎi)瓶汽水的呢！”
“買(mǎi)瓶汽水也行啊...”
大嫂還是有些舍不得。
“這樣吧?！崩钔袢嵬咸Я艘稽c(diǎn)價(jià)格，換了另一套說(shuō)辭，“那就一毛二，你看怎么樣？再高的話(huà)，真收不了了。而且大嫂，你再想想，來(lái)回的路上，雞蛋難免有個(gè)磕磕碰碰，萬(wàn)一碎了一個(gè)，是不是反倒還賠錢(qián)了？”
話(huà)兒是打開(kāi)心鎖的小鑰匙。
完全站在客戶(hù)的角度去說(shuō)，會(huì)有別樣的效果。
大嫂琢磨一陣，覺(jué)得有些道理，點(diǎn)頭同意。
八個(gè)雞蛋，一個(gè)一毛二，一手交錢(qián)，一手交貨。
“都給你了！我去鄰居家也攛掇攛掇，讓她們都過(guò)來(lái)。”
大嫂收了錢(qián)，心里略微覺(jué)得有些小小虧，便決定再去找點(diǎn)兒鄰居，讓她們也來(lái)賣(mài)雞蛋，把這份小小的不悅，分擔(dān)出去。
虧錢(qián)不能一個(gè)人虧。
不患寡而患不均。
大嫂還是個(gè)急性子，頗有些村里大喇叭的風(fēng)格。沒(méi)多久的時(shí)間，收雞蛋的事兒便徹底傳開(kāi)了。
一上午的光景，李婉柔足足收了將近三百個(gè)雞蛋。
余天留的二十塊根本不夠，三嫂好心，借了僅有的十五塊錢(qián)。
錢(qián)花光了，李婉柔找了個(gè)借口，說(shuō)明天下午再收。
滿(mǎn)滿(mǎn)兩筐雞蛋，放在院里，好大一堆。