上桿子不是買賣。
　　
　　求人和被求，是兩種截然不同的概念。
　　
　　余天通過簡短談話，嗅到了中年男人的難處。
　　
　　故作神秘，說出這一番話來，中年男人果然動了心。
　　
　　“你是干啥的？聽你這口音，是外地來的吧？你怎么賣？”
　　
　　中年人保持應(yīng)有的警惕。
　　
　　“吃了飯再說，總而言之，我自有辦法，能把你面前這些襪子全都賣出去?！?br/>　　
　　余天不做解釋。
　　
　　“你想吃啥？”
　　
　　中年男人略微思索一陣，又問。
　　
　　“包子，面條，簡簡單單，有酒最好！”
　　
　　余天并不想吃什么豪華午餐。
　　
　　只要是熱乎的就行。
　　
　　剛才的兩個紅薯，僅僅墊了個底兒，現(xiàn)在的他，說到吃的，又覺得餓了。
　　
　　一拍即合。
　　
　　吃些包子也花不了多少錢。
　　
　　雖說余天穿得不咋樣，可萬一這小子真能說出點(diǎn)兒什么來呢？
　　
　　商人都是很敏銳的，最重利益。
　　
　　中年人立刻找了個跟班，看著攤位。
　　
　　自己則帶著余天，出了市場，繞到義湖另一邊，找了家小館子。
　　
　　落座后，兩人自我介紹一番。
　　
　　中年人叫王東岳，義城本地人，四十四歲，四個月前，剛上任春風(fēng)織襪廠的銷售科科長。
　　
　　酒過三巡。
　　
　　兩人打開了話匣，談天論地。
　　
　　王東岳雖比余天年長。
　　
　　但比起見多識廣，他是自愧不如。
　　
　　“兄弟！”
　　
　　王東岳又給余天滿上一杯，“聽君一席話勝讀十年書！你的見解太豐富了，和你這身打扮，完全不符！幸好我沒以貌取人，你說的好多事兒，我聽都沒聽過！你剛才說啥？再過二十年，人們能直接拿著手機(jī)打電話？要真是這樣的話，我搞這個銷售，也就不難了！”
　　
　　八十年代哪兒有手機(jī)。
　　
　　有固定電話都算奢侈了。
　　
　　而且打長途電話很貴。
　　
　　一般的電話機(jī)上，都有鐵盒子，上著鎖，可不是誰想打，就能打的。
　　
　　“這只是我對未來的猜測...”
　　
　　余天一口飲下，“王老哥，剛才我說的條件，你覺得怎么樣？只要你和我回春城走一趟，襪子的事兒，我肯定幫你解決。錢款，半個月內(nèi)就能全收上來，食宿我全包，不用你出一分錢?！?br/>　　
　　余天是想讓王東岳帶著襪子，和自己回一趟春城。
　　
　　他有信心把這些貨都賣出去。
　　
　　但他沒有具體說明怎么操作。
　　
　　方法要是都交代了，自己也沒啥能拿捏的了。
　　
　　王東岳是本地人，土生土長，習(xí)慣了在義湖旁邊做生意。
　　
　　外地？
　　
　　他還真沒去過太遠(yuǎn)的地方。
　　
　　他這個銷售科長，頂多就是陪著從外地過來采購的客商，喝酒聊天，促成生意。
　　
　　八十年代，出差不太盛行。
　　
　　一般出差的人，都是政府工作人員，上山下鄉(xiāng)。
　　
　　路況不好，到哪兒都不方便。
　　
　　出差對人們來說，算是苦差。
　　
　　最重要的是。
　　
　　每個城市，大多數(shù)的貨品流通，幾乎都在本地銷售。
　　
　　地域不同，價格不同。
　　
　　相隔不過百公里的兩地，同樣的貨品，也有可能差出一倍有余。
　　
　　義城更是如此，東西比春城便宜。
　　
　　信息差就是商機(jī)。
　　
　　這也是為什么余天有信心，能把這些襪子帶回春城后賣出高價的原因。
　　
　　春城的襪子，質(zhì)量一般。
　　
　　但零售價和批發(fā)價，比起義城來，卻要高出很多。
　　
　　不用細(xì)想也知道。
　　
　　這些質(zhì)量優(yōu)秀的棉襪，只要出售價格合適，再加上足夠的噱頭，在春城一定好賣。