康琴實業(yè),東川縣辦事處。
“4月份,我們生產(chǎn)部共計制作生肖十字繡二十六萬包,良品率91%,月實際銷售二十三萬五千包,月銷售額十一萬七千五,月凈利潤四萬七千....”
“截止5月8日,我們銷售部已經(jīng)和光明區(qū),和平區(qū),盛安區(qū)在內(nèi)的三百七十二家小賣店簽署了供貨合同,日供貨一萬兩千包,日實際銷售九千八百包,預計5月份的實際銷售量將突破三十二萬包....”
蔡川和馬興分別代表兩個部門進行工作匯報,馮小廣站在陳康身邊旁聽。
整間辦公室就這么四個人。
“4月中旬的時候,利潤率還穩(wěn)定在45%左右,現(xiàn)在已經(jīng)快降到40%以下了,什么原因?”陳康表情嚴峻。
“康子,主要是我們生產(chǎn)部的問題,人工更換太頻繁,配送上也出現(xiàn)了很多問題,導致良品率下降?!辈檀ㄖ鲃映袚熑?。
陳康點點頭,安撫道:“老蔡,我不是怪你,做企業(yè),不可能沒有問題,怕就怕不知道問題出現(xiàn)在哪里,發(fā)現(xiàn)問題解決了就好了。”
“放心,已經(jīng)在著手解決了?!?br/>
蔡川在下洼村鍛煉了這么久,說話辦事終于有了部門負責人的味道了。
“張小發(fā)這人,你覺得怎么樣?”陳康問道。
“小發(fā)吧,努力認真,干事有激情,就是愛喝點酒....”蔡川實事求是。
陳康前幾天去團結(jié)廠的時候,張金奎曾經(jīng)找到他,希望讓張小發(fā)到康琴實業(yè)發(fā)展。
其實雙方接觸的時間不短了,彼此也算知根知底,陳康確實挺欣賞張小發(fā)的,考慮把他安排在生產(chǎn)部門給蔡川當帳下先鋒,但總還是要征求一下老蔡的意見。
“愛喝酒不算什么,如果你沒什么意見,我想讓張小發(fā)來康琴實業(yè),就在你們生產(chǎn)部,具體怎么用,你來做主,怎么樣?”陳康給出建議。
蔡川完全沒有異議,直接答應下來。
“還有什么事情要匯報?”陳康詢問道。
“我有。”馬興舉起手,嚴肅道:“陳總,最近幾天,我們銷售部在省城部分區(qū)域發(fā)現(xiàn)了十字繡的仿冒品,包裝,圖案都跟我們的產(chǎn)品差不太多,但是價格比我們便宜了0.05元....”
陳康揉搓著下巴,說道:“具體情況呢?”
“通過我們調(diào)查,這家仿冒品公司就在省城,叫做奉運商貿(mào),具體的出貨量還不清楚,但應該不會低于兩千包/天....”
“而且他們給店家的提成是0.12元/包,導致很多跟我們合作的小賣店也在偷偷的賣他們的產(chǎn)品,甚至是主動幫助奉運商貿(mào)推銷。”
馬興有備而來。
“太過分了!”馮小廣少年心性,義憤填膺。
陳康卻笑著說道:“小廣,有好產(chǎn)品,就一定會有仿冒品,這才是客觀規(guī)律,但這個奉運商貿(mào)明顯不是悶頭就上的愣頭青,他們的策略很高效,我們不能輕敵!”
“有那么嚴重?”蔡川問道。
“當然,十字繡的技術(shù)含量不高,小作坊式的仿冒者肯定是圖快,但是他們不一樣,他們是等我們開拓完大部分市場才開始冒頭,明顯是想坐收漁翁之利?!标惪捣治龅?。
“現(xiàn)在怎么辦?”馮小廣著急了。
“首先,要穩(wěn)住店主們的信心,我們的優(yōu)勢就在銷售網(wǎng)絡,從明天開始,我們的產(chǎn)品提成也提高到0.12元。”