康琴實業(yè)，東川縣辦事處。
　　
　　“4月份，我們生產(chǎn)部共計制作生肖十字繡二十六萬包，良品率91%，月實際銷售二十三萬五千包，月銷售額十一萬七千五，月凈利潤四萬七千....”
　　
　　“截止5月8日，我們銷售部已經(jīng)和光明區(qū)，和平區(qū)，盛安區(qū)在內(nèi)的三百七十二家小賣店簽署了供貨合同，日供貨一萬兩千包，日實際銷售九千八百包，預計5月份的實際銷售量將突破三十二萬包....”
　　
　　蔡川和馬興分別代表兩個部門進行工作匯報，馮小廣站在陳康身邊旁聽。
　　
　　整間辦公室就這么四個人。
　　
　　“4月中旬的時候，利潤率還穩(wěn)定在45%左右，現(xiàn)在已經(jīng)快降到40%以下了，什么原因？”陳康表情嚴峻。
　　
　　“康子，主要是我們生產(chǎn)部的問題，人工更換太頻繁，配送上也出現(xiàn)了很多問題，導致良品率下降?！辈檀ㄖ鲃映袚熑?。
　　
　　陳康點點頭，安撫道：“老蔡，我不是怪你，做企業(yè)，不可能沒有問題，怕就怕不知道問題出現(xiàn)在哪里，發(fā)現(xiàn)問題解決了就好了。”
　　
　　“放心，已經(jīng)在著手解決了?！?br/>　　
　　蔡川在下洼村鍛煉了這么久，說話辦事終于有了部門負責人的味道了。
　　
　　“張小發(fā)這人，你覺得怎么樣？”陳康問道。
　　
　　“小發(fā)吧，努力認真，干事有激情，就是愛喝點酒....”蔡川實事求是。
　　
　　陳康前幾天去團結(jié)廠的時候，張金奎曾經(jīng)找到他，希望讓張小發(fā)到康琴實業(yè)發(fā)展。
　　
　　其實雙方接觸的時間不短了，彼此也算知根知底，陳康確實挺欣賞張小發(fā)的，考慮把他安排在生產(chǎn)部門給蔡川當帳下先鋒，但總還是要征求一下老蔡的意見。
　　
　　“愛喝酒不算什么，如果你沒什么意見，我想讓張小發(fā)來康琴實業(yè)，就在你們生產(chǎn)部，具體怎么用，你來做主，怎么樣？”陳康給出建議。
　　
　　蔡川完全沒有異議，直接答應下來。
　　
　　“還有什么事情要匯報？”陳康詢問道。
　　
　　“我有。”馬興舉起手，嚴肅道：“陳總，最近幾天，我們銷售部在省城部分區(qū)域發(fā)現(xiàn)了十字繡的仿冒品，包裝，圖案都跟我們的產(chǎn)品差不太多，但是價格比我們便宜了0.05元....”
　　
　　陳康揉搓著下巴，說道：“具體情況呢？”
　　
　　“通過我們調(diào)查，這家仿冒品公司就在省城，叫做奉運商貿(mào)，具體的出貨量還不清楚，但應該不會低于兩千包/天....”
　　
　　“而且他們給店家的提成是0.12元/包，導致很多跟我們合作的小賣店也在偷偷的賣他們的產(chǎn)品，甚至是主動幫助奉運商貿(mào)推銷。”
　　
　　馬興有備而來。
　　
　　“太過分了！”馮小廣少年心性，義憤填膺。
　　
　　陳康卻笑著說道：“小廣，有好產(chǎn)品，就一定會有仿冒品，這才是客觀規(guī)律，但這個奉運商貿(mào)明顯不是悶頭就上的愣頭青，他們的策略很高效，我們不能輕敵！”
　　
　　“有那么嚴重？”蔡川問道。
　　
　　“當然，十字繡的技術(shù)含量不高，小作坊式的仿冒者肯定是圖快，但是他們不一樣，他們是等我們開拓完大部分市場才開始冒頭，明顯是想坐收漁翁之利?！标惪捣治龅?。
　　
　　“現(xiàn)在怎么辦？”馮小廣著急了。
　　
　　“首先，要穩(wěn)住店主們的信心，我們的優(yōu)勢就在銷售網(wǎng)絡，從明天開始，我們的產(chǎn)品提成也提高到0.12元。”