5月27日,周一。
康琴實業(yè),東川縣辦事處。
“陳總,形勢不容樂觀,我們的日供貨量雖然穩(wěn)定在了一萬四千包,但合作商戶的增長遠(yuǎn)低于預(yù)期,而且0.18元的提成已經(jīng)嚴(yán)重壓縮了我們的利潤空間....”馬興低聲總結(jié)道。
良叔店被砸的事件已經(jīng)過去了大半個月,可其帶來的負(fù)面影響非但沒有消弭,反而大有愈演愈烈之勢。
銷售部費盡心思,卻始終收效不佳,商戶資源的拓展幾乎陷入停滯,甚至很多老店也出現(xiàn)了解約危機。
反觀奉運商貿(mào),趁著康琴實業(yè)被“丑聞”纏身的機會,不斷拉高提成費用,迅速搶奪了大量的商戶資源,甚至連光明路都出現(xiàn)了奉運商貿(mào)的十字繡產(chǎn)品。
此消彼長間,優(yōu)劣勢已然逆轉(zhuǎn)。
“康子,還猶豫什么啊,趕緊把新產(chǎn)品投放市場,把市場份額再奪回來呀!”蔡川急性子。
“我同意蔡經(jīng)理的意見?!睆埿“l(fā)第一次參加會議。
陳康顯得冷靜的多:“三位,我們現(xiàn)在遇到的問題,不是產(chǎn)品上的問題,而是市場上的問題,商戶因為之前的事情,對我們產(chǎn)生了信任危機,這才是根本,不解決這個問題,投放新產(chǎn)品也于事無補,反而會讓我們更被動?!?br/>
馬興黯然道:“陳總,我辜負(fù)了您的信任....”
陳康擺擺手,示意馬興不要再說下去了。
其實事情發(fā)生之后,他的處理方式不可謂不及時。
對內(nèi),自己因為任人唯親,主動認(rèn)罰一年工資,馬興由于管理不當(dāng),扣罰半年工資,罪魁禍?zhǔn)捉『?,直接被廢了一只左手滾回鄉(xiāng)下了。
對外,陳康承諾的條件一個都沒落,良叔的店鋪依舊是光明路的頭把交椅,這都是大家實實在在看得見的。
然而,信任危機就好像砸釘子,釘子雖然拔了,但釘孔留下的傷痕永遠(yuǎn)都在。
新的商戶都在觀望,老的商戶難免也要掂量一下,連鎖反應(yīng)之下,才給了奉運商貿(mào)可乘之機。
“那怎么辦,統(tǒng)采訂單拿不到,新產(chǎn)品又不讓用,就這么眼睜睜看著奉運商貿(mào)困死我們?”蔡川抱怨道。
“媽的,他們也太陰險了,不要臉!”張小發(fā)附和道。
“是我的問題,如果我不讓小河來公司,局勢不會這么不利?!标惪祰@口氣。
大家都沉默了,公司遇到了危機,每個人心里都著急,但沒有人真的埋怨陳康,畢竟沒有他,也就沒有康琴實業(yè)。
“康子,你別這樣,咱們公司上上下下,都無條件信任你!”蔡川說道。
“陳總,只要您發(fā)話,我和兄弟們拼了!新商戶就是老虎牙,我也要拔下一根來,媽的!”馬興雙眼通紅。
陳康搓了搓手,開口道:“大家不要著急,局面也并沒有我們想象的那么差,奉運商貿(mào)的利潤率比我們低,現(xiàn)在看它是高歌猛進,也許明天就成了強弩之末,自亂陣腳的事情我們不要做?!?br/>
“這樣,馬興,你明天聯(lián)系一下侯志杰,就說我們康琴實業(yè)要拿出一筆助學(xué)款,捐給貧困生,讓他幫幫忙。”
“您這是要?”馬興不解的問道。
“奉運商貿(mào)有上層關(guān)系,但統(tǒng)采訂單還是懸而未決,這說明上層之間也在博弈,助學(xué)款就是我們康琴實業(yè)的誠意和決心,我要搏一搏。”陳康解釋道。
“好,我明白了。”馬興點點頭。