1997年2月6日，陳子邇一家圍坐在一起看春節(jié)聯(lián)歡晚會。
這一年的春晚趙范兩人合作了《紅高粱模特隊》，小品最后喊出了時代強(qiáng)音：勞動者是最美的人。
大年初一，南方吃湯圓，北方吃餃子。習(xí)俗年味不同，年味同樣濃厚。
過完了春節(jié)，陳子邇啟程南下。陳子勝最終沒能脫離三叔的掌控，只能在學(xué)校里繼續(xù)接受被支配的命運。
正月初四的時候，孫宏竟然跑到越水縣找了陳子邇，詢問發(fā)財大計。而在他得知陳子邇賺了30萬之后，對陳子邇之前曾說‘帶他發(fā)財’的話又添信心。
所以，陳子邇到中大的第一天，他就來了。
之前，他的行為讓陳子邇覺得這有可能是個騙子，不過這一次他運氣不錯，孫宏的遭遇基本是真實的。
他也真的借來了三萬塊，度過了暫時的難關(guān)。可這錢是要還的，因而他現(xiàn)在掙錢的熱情比第一次見到他時高多了。
那時候股市接連瘋漲，他有些資產(chǎn)，看起來得意張揚，現(xiàn)在？
眉頭鎖的比馬里亞納海溝還深。
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中大太原路校門外是一個t字型的交叉口，與太原路相交的叫做襄汾路。
襄汾路的左邊是一群公寓樓，十幾層高，沿街則是熱鬧的門面。
孫宏陪著陳子邇站在這條街上。
他詢問陳子邇到底要做什么，這個就是他的回答。
“你之前開過小超市，倒賣過碟片的，說高端點呢，是從事零售業(yè)，你這些天一直問我做什么生意，我的建議是，還做這個，我們開一家便利店?！?br/> 孫宏略顯失望，他說：“這小打小鬧的能掙多少錢，而且你看對面，還有前面，已經(jīng)有兩家了小超市了，學(xué)校里也有小賣部吧？哪里有我們生存的空間？”
“我腦海中的便利店和他們都不同，和你正在開的也不同?！标愖舆兓貞浧鹆藢O宏的店面，“你們的空間布局亂七八糟，貨架陳舊還臟，商品胡亂擺放，全世界只有你自己能找到想要的東西，而且臃腫不堪，燈光不足以至于昏暗得像是監(jiān)獄牢房，還有最致命的，我不用想都知道，服務(wù)意識幾乎為零。”
孫宏：……
陳子邇言辭犀利，“你現(xiàn)在去看看附近的這兩家小超市，里面還有異味，說實在的，到了里面感覺像是進(jìn)了垃圾場。如果你是消費者，你愿意進(jìn)去嘛？”
“所以說哪里沒有生存空間，在我看來我們的生存空間，大得超乎你的想象。”
陳子邇指出的問題都切實存在，孫宏自然被說服。
但陳子邇還未結(jié)束，他對孫宏說：“你到中海八年，做零售幾年了？”
孫宏回憶了一下，道：“做這行沒八年那么久，但起碼六年了?！?br/> “六年了，那對于從哪里進(jìn)什么貨，以及進(jìn)貨中間的各種彎彎道道你是門兒清吧？”
說到這個孫宏自信來了，“這是不用說的?！?br/> 陳子邇說：“創(chuàng)業(yè)成功是很難的，我們不管進(jìn)入哪個陌生的領(lǐng)域必然要交一筆學(xué)費，所以除了我剛剛說的我們可以做到差異化競爭之外，你在零售行業(yè)里面的人脈以及經(jīng)驗都是我選擇便利店的重要理由，換言之，我們可以省下一筆學(xué)費，也大大降低我們失敗的概率?！?br/> 隔行如隔山不是瞎說的，盡管陳子邇知曉未來大勢，但每個行業(yè)都有自己不為人知的潛規(guī)則，這是他無從知曉的。
你沒做過，不懂，憑什么有自信無往而不利？
所以陳子邇的策略就是，他超前的經(jīng)營準(zhǔn)則加上孫宏對這個行業(yè)的豐富經(jīng)驗，最后還有他豐厚的資金。
這么多利好的條件加起來，才有成功的可能。
是可能成功，不是一定成功。
因為運氣太差，你也成功不了，舉個極端的例子，便利店里賣的食品吃死人了，你這，怎么開下去？去坐牢還差不多。
所以，成功太難了，任何事都要一步一步的做。
孫宏最后還是決定支持陳子邇的決定，反正他也沒有更好的選擇了。
第二天，在天音培訓(xùn)班，孫宏又來了。
陳子邇一個寒假都沒練過琴了，所以學(xué)校的事情剛弄完他就過來了。
春節(jié)的氣氛還沒完全散去，所以天音都幾乎沒有學(xué)生來上課，店里面只有陳子邇和韓茜。
所以和孫宏的談話，陳子邇也不另外找地方了。
關(guān)于昨天的決定需要有一個具體的行動計劃，這是孫宏今天來的目的。
陳子邇坐在鋼琴邊上，看著頂著寒風(fēng)跑到深航區(qū)的孫宏也覺得不容易，韓茜看他是自己的朋友，還倒了杯熱水給他暖身子。
看他休息的差不多，陳子邇說：“第一件事，我先說如何合作，這是基礎(chǔ)。”
“我的想法是，我出10萬人民幣創(chuàng)立這家便利店，你呢算作合伙人，你有多年從事這一行的經(jīng)驗和人脈資源，可以占百分之十的股份。我不要你出錢，我們也不是老板與員工的關(guān)系，我們都是股東。”