薛博華百分之十八的股份，陳子邇分出百分之十五，孫宏分出百分之三，這是最后的結(jié)果。而孫宏對于陳子邇和他提前商量的態(tài)度，覺得很舒服，對陳子邇也更加心服口服，這個年輕人所展現(xiàn)的遠見、智慧以及胸懷都非同一般。
　　布丁的日銷售額已經(jīng)超過了3000一天，遠遠超過他之前經(jīng)營自己的小店。
　　薛博華這個新合作伙伴的加入，他也完全同意，還特地選了一個酒店邀請三人都出席，以示歡迎。
　　酒桌上，孫宏向薛博華介紹布丁的經(jīng)營狀況，以及陳子邇傳達的經(jīng)營理念，聽得薛博華連連點頭，更加認定陳子邇是個人才的想法。
　　趁著這個機會，陳子邇也拋出了布丁走向連鎖的決定。
　　薛博華說：“我對做生意還不了解，今天以聽為主?！?br/>　　孫宏則顯得蠢蠢欲動，他現(xiàn)在已經(jīng)沒了前段時間破產(chǎn)的陰影，現(xiàn)在干勁十足。
　　推杯換盞間，陳子邇說：“連鎖是我一開始就有的打算，布丁絕不會只有一家兩家店的規(guī)模，小打小鬧也沒什么意思。但是怎么推進連鎖，以及在規(guī)模擴大管理難度加大以后，如何落實布丁的經(jīng)營理念，這都是需要去解決的問題?！?br/>　　“以后的目標太大不談，就目前來說，布丁的第二家分店，我建議開在中師院的門口?！?br/>　　薛博華皺眉不解。
　　孫宏則說：“這樣太近了吧，會不會造成我們兩家店自己和自己競爭的情況？”
　　陳子邇搖頭，“你可以針對這個做個簡單的客戶調(diào)查，問題也很簡單，就是看造訪布丁的人，是中大的學生多，還是中師院的學生多，我沒有觀察過，但想來中師院的學生來的人不多?！?br/>　　“為什么？因為咱們便利店賣的都是可替代性很強的東西，雖然只有800米的距離，可是很少有人會為了走兩分鐘就能買到的東西而多走十分鐘，甚至五分鐘。但是中師院的學生會不喜歡布丁嘛？從中大的學生的表現(xiàn)來看，肯定不至于，那為什么不來？因為太遠了?！?br/>　　薛博華說：“800米都算遠？”
　　“算，我一開始就強調(diào)，便利店著重服務(wù)于500米以內(nèi)的區(qū)域，超過這個距離，人們特地趕過來的意愿會大大降低。”
　　薛博華似信非信，孫宏則想著去調(diào)查一下看看。投資一個店就是上萬塊的事，需要慎重。
　　“還有一點?！标愖舆兝^續(xù)傳達意見：“孫宏你對自己的定位不要總是放在導(dǎo)購員上，你是總經(jīng)理?！?br/>　　這三個字聽的孫宏腰板一挺，又有點不好意思，“我算得上什么總經(jīng)理?！?br/>　　“我的風格你也知道，幾乎不怎么管具體的事務(wù)，薛博華更不會管，所以你就是總經(jīng)理，你對便利店里面貨品的分布一清二楚，這是你責任心的體現(xiàn)，但你的工作不是導(dǎo)購員，你要去和供貨商協(xié)調(diào)關(guān)系，你要去保證物流的暢通，還有以后，布丁新店的店址也需要你去考察。至于店里面的事情你交給那兩個小姑娘，她們有提成在里頭，會好好做事的。”
　　孫宏點頭，這是陳子邇第一次明確的說出‘總經(jīng)理’的話，其實也是陳子邇自己疏忽，畢竟是正經(jīng)的做生意，在稱呼上都不在意，一開始沒有問題，但在后面會因為在這上面模糊而導(dǎo)致各自職能的模糊甚至錯位，對于管理來說，這就是災(zāi)難。
　　孫宏自己做具體的事情也有心得，他趁機也說了一個自己的想法，講：“我們是不是需要招一個會計人員了，我不是專業(yè)的，那邊收錢，這邊花錢，已經(jīng)有些亂了?！?br/>　　陳子邇一聽也覺得有道理，說：“對！那就趕緊招吧，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，不能舍不得那一點工資?！?br/>　　又說：“布丁以后的工作要慢慢走上正軌，該有的都要有，你不必一一請示，在開連鎖店的規(guī)劃上，我們可以步子大一點，最好要達到，開業(yè)一家、裝修一家、考察一家，萬事開頭難，做多了就熟練了?！?br/>　　孫宏是做過的，一聽就覺得有問題，“這個速度我們的資金跟不上的。這次多了薛董的資金，開第二家沒有問題，但是在有一定規(guī)模之前這個速度會讓資金鏈收得很緊?！?br/>　　他想了一下，不知道這個辦法可行不可行，說：“要不，我每次進貨都壓一點貨款，緩解一下壓力?！?br/>　　陳子邇斷然否定，“不行，這違反布丁追求卓越的理念，我一直說雖然只是小小的便利店，但也要做到極致，進多少貨給多少錢，不要壓個百分比在手里，我們不缺那點錢?！?br/>　　“可現(xiàn)在大家都這么做，這也算是業(yè)內(nèi)的老規(guī)矩。”
　　陳子邇堅持，說：“布丁要堅持自己的理念，不能盲從。我們不這么做就會有越來越多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)愿意同我們合作，我們也可以提更高的要求，比如優(yōu)先供應(yīng)布丁，必須保證商品的質(zhì)量等等，這樣可以形成良性循環(huán)，否則愿意同我們合作的企業(yè)必然越來越差，我們的經(jīng)營也受影響，銷售額提不上去就不得不進一步扣留貨款，長此以往，布丁就會泯然眾人。卓越，也就僅僅是一句口號了。”