“附近的村子不需要蚊香，這到底怎么回事？”
　　秦天詢問，福伯道：“少爺，老奴拉著蚊香去了附近的村子，可他們都說買了秦八父子的，而且買了很多，所以我們的就實(shí)在不需要了，老奴沒有辦法，就只能去更遠(yuǎn)的地方賣了?！?br/>　　“秦八父子的蚊香？”秦天聽到這個(gè)之后，頓時(shí)明白過來，蚊香這個(gè)東西是很簡單的，秦八父子兩人若真有心做這個(gè)，要弄出一些贗品來也不難，趁著他成親的時(shí)候迅速占領(lǐng)市場，也容易。
　　“少爺，這是我回來的時(shí)候從一個(gè)村民那里買的秦八父子的蚊香，他們買一文錢兩根，真便宜。”
　　秦天把秦八父子賣的蚊香拿在手里看了一眼，雖然看起來跟他們的蚊香很像，但他還是一眼就看出來他們的蚊香里少了硫磺，因?yàn)榧尤肓肆蚧呛筒患尤肓蚧牵伾€是有一些差別的。
　　看到這個(gè)，秦天知道秦八父子兩人可能并不知道在蚊香里加入硫磺的這個(gè)秘方，沒有硫磺，這蚊香也能驅(qū)蚊，但卻不殺蚊，一根點(diǎn)完之后，蚊子就又跑回來了，一個(gè)晚上只怕要點(diǎn)上幾根才行。
　　雖然便宜，效果卻是不佳，跟他們的蚊香競爭的話，還是差一些的，畢竟夜里困的厲害，誰想起床去把蚊香再給點(diǎn)上一根？
　　點(diǎn)一根就能解決的問題，只怕誰都不會麻煩著點(diǎn)兩根甚至三根。
　　秦八的蚊香秘方不全，自己要擊敗他還是很容易的，至少自己的蚊香會比他的蚊香有一個(gè)不錯(cuò)的口碑，只要百姓不是貪便宜，應(yīng)該都會買自己的。
　　不過這也讓秦天意識到一個(gè)問題，大家的蚊香都叫蚊香，很多百姓分辨不出，只怕還會上當(dāng)，如果他們的蚊香有個(gè)名字的話，再去賣，百姓容易分辨，也會養(yǎng)成一定的忠誠度。
　　這樣想著，秦天就把福伯叫了過來。
　　“福伯，我給咱們的蚊香起了個(gè)名字，叫夜里香蚊香，明天再去賣的時(shí)候，把這個(gè)名字也喊出來，我再教你一些喊的時(shí)候要說的話，你都記下?！?br/>　　秦天把一些吆喝時(shí)候的技巧跟福伯說了一下，當(dāng)然，更多的還是如何宣傳他們的夜里香蚊香，其中最重要的一點(diǎn)就是突出他們的蚊香能殺死蚊子，夜里點(diǎn)上一根，整夜無憂。
　　福伯把秦天交代的都記下之后，次日一早便又趕著馬車去賣蚊香去了。
　　這一次，他來到附近的村子之后，就按照秦天說的去喊，這些村子的百姓聽到福伯的夜里香蚊香能夠殺蚊，一夜點(diǎn)一根就行，不由得都有點(diǎn)心動(dòng)。
　　其實(shí)他們買了秦八父子的蚊香之后，覺得效果跟燃燒艾葉差不多，只是少了一些濃艷而已，半夜一根點(diǎn)完之后，蚊子又嗡嗡的來了，他們還得起床再點(diǎn)上一根，甚至兩根。
　　看起來秦八父子的蚊香便宜，可這么一夜算下來，他們?nèi)孟愕膬r(jià)錢比夜里香一根蚊香的價(jià)錢還要多。
　　顯然虧了。
　　所以，福伯吆喝的時(shí)候，一些村民忍不住就買了幾根回去試一下，而福伯知道，只要這些人用了之后，發(fā)現(xiàn)有效果，他們肯定就不會再去買秦八父子的了。