段小明把手機(jī)打開，張衛(wèi)軍叫了服務(wù)員再拿來一副碗筷。
段小明推脫不了，于是道謝恭敬從命。
他下班后到現(xiàn)在還沒有吃飯，看著滿桌子菜，說不想吃是假的。
不過他更想做的是，跟張衛(wèi)軍的女兒好好聊聊，于是把餐桌中間空出一點(diǎn)場地后，克制食欲，認(rèn)真的展示著項(xiàng)目，并講解著。
“……剛才我展示的這些，我們各方面在同行里都屬于翹楚，質(zhì)量好，成本高，享受的品質(zhì)和服務(wù)不一樣，附加的價(jià)值多了，價(jià)格自然就高了?！?br/>
美好的事物一般都存在幻想里。
段小明以為張娟已經(jīng)走進(jìn)了自己的節(jié)奏里，哪料當(dāng)他在手機(jī)上把施工工法與材料、物業(yè)管理與服務(wù)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、小區(qū)配套等等花了差不多五六分鐘快速展示一遍之后，張娟又發(fā)難了。
她像一個(gè)好學(xué)的娃娃問：“那你剛才說的這些，難道別的樓盤沒有嗎？”
段小明笑著回答：“是有，可剛才你看見了，他們跟我們有差距?！?br/>
張娟卻不認(rèn)可：“那我怎么知道你說的是否是真的，他們都說做銷售的滿嘴都是謊話?！?br/>
如果在以前，張娟說這句話，段小明是認(rèn)可的。
所謂“男人說謊話，女人說反話，干銷售的說鬼話”這是他們讀書時(shí)候經(jīng)常調(diào)侃的語句，可自己真的從事了銷售工作之后，他發(fā)現(xiàn)，只有那些鬼才說鬼話，想做個(gè)人的還是說人話。
最起碼自己做銷售以來，從來就不欺騙客戶。
等等！
難道這就是自己一直是銷渣的原因嗎？
因?yàn)樽约阂恢辈徽f鬼話？
腦海里的聲音及時(shí)出現(xiàn)了：“你想什么呢？真正的銷冠從來不會(huì)欺騙客戶，欺騙客戶這種事都是能力不足的銷售才干出來的事情！”
段小明在腦子里回復(fù)：“可我就是那個(gè)能力不足的銷售呀！”
腦子里的聲音：“不，你非常有潛力，記住，不要欺騙客戶，要說服客戶！”
看見段小明啞口無言，張娟緊追：“怎么，真說假話了，所以心虛了？”
段小明內(nèi)心一萬頭小動(dòng)物旋轉(zhuǎn)跳躍。
這種小動(dòng)物叫做草泥馬。
腦子里的聲音：“注意素質(zhì)！”
段小明在腦子里問：“你一會(huì)冒出來，一會(huì)冒出來，你是誰？”
腦子里的聲音：“我是你新學(xué)習(xí)到的思維啊，你沒發(fā)現(xiàn)嗎。你現(xiàn)在遇到問題的時(shí)候，已經(jīng)能夠多角度思考了，你不覺得你自己現(xiàn)在思維更發(fā)散，更活躍了嗎？”
段小明心里嘀咕：“我看是快精神分裂了！”
他嘴上回答張娟的話：“我不是心虛，我只是覺得，你大可不必懷疑我的真誠度，因?yàn)閷?duì)于我來說，多賣一套房和少賣一套房的差別不大，但是對(duì)于你們來說，買一套好房子和買一套差房子，那關(guān)系可就大了，關(guān)系的是幾代人幾十年的生活?！?br/>
說完，段小明抿著嘴唇，心想，我勒個(gè)去，我口才思維突然這么敏捷了嘛？
張娟見段小明如此回答，思考了一下才說：“其實(shí)對(duì)我們老百姓來說，都是鋼筋水泥，至于什么隔熱防曬，什么同層排水，什么小區(qū)架空層，健身、綠化、智能安防，我們買別的樓盤也會(huì)有，好一點(diǎn)差一點(diǎn)對(duì)我們老百姓來說，差別不大?！?br/>
她停頓了一下又補(bǔ)充一句：“你這還是沒有說清楚如果我們要買小強(qiáng)，它跟別的樓盤有什么本質(zhì)上的不一樣也就是說，小強(qiáng)貴，到底貴在哪里，你還是沒講透?！?br/>
段小明一時(shí)語塞，這尼瑪完全是不講道理呀。
這就好比你揪著寶馬，說它有的寶駿都有，只是使用方式不一樣或者細(xì)微區(qū)別而已，卻賣這么貴，它應(yīng)該配一對(duì)翅膀才合理。
因?yàn)?，你買貴了，你覺得你有資格上天。
寶馬能飛嗎？
能飛的那叫天馬！
段小明這么想著，可腦子里那個(gè)聲音又跑出來了：“不能跟客戶對(duì)著干，目前來看，這個(gè)客戶屬于體力特別旺盛的那種！”
精分的段小明在腦子里畫了一個(gè)問號(hào)，怎么又扯到精力旺盛了？
腦子里那個(gè)聲音說：“因?yàn)樗矚g抬杠！而且還抬得很猛！”