張娟對于剛才所看樓層的不滿反應(yīng)，段小明早有預(yù)料。
　　
　　但是他沒有料到她會直接開口說不買。
　　
　　從張衛(wèi)軍和張娟父女之前的交流來看，戶型他們是看中了。
　　
　　可連價(jià)格都不問，就直接拒絕，難道是自己判斷失誤？
　　
　　“價(jià)格不了解一下？”
　　
　　段小明開口問。
　　
　　“這幾套里面最便宜的要多少錢？”
　　
　　張衛(wèi)軍忙開口問。
　　
　　張娟責(zé)怪的瞪了一眼自己的老爸，然后開口：“這些樓層，再便宜也不要，要是二期我們看的沒有辦法少，爸，我們?nèi)e的地方看看吧?！?br/>　　
　　段小明微笑，還是不主動說出價(jià)格。
　　
　　陸菲菲搞不懂他的套路，難道銷渣之所以是銷渣，就是因?yàn)閾碛羞@種客戶要跑都面不改色的素質(zhì)造成的？
　　
　　可段小明把張娟的眼神看在了眼里，他腦子里有個(gè)聲音冒了出來。
　　
　　這個(gè)聲音說了兩句話。
　　
　　“在絕對的劣境下，如何有效的利用手上的情報(bào)促成交易，尤為重要，釋放信息一定要有層次、有順序開展，而且必須做到有懸念的進(jìn)行溝通，切忌平鋪直敘。”
　　
　　“跟客戶的每一場對話猶如談判，正如相親，不可能一見面黃花大閨女就脫個(gè)精光，那樣誰還會珍惜你，合適客戶需求的產(chǎn)品一定要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)推售！”
　　
　　這兩段話其實(shí)是寶典上的內(nèi)容，只是被段小明深刻的記憶在了腦子里。
　　
　　年輕就是好，持久是明顯標(biāo)志。
　　
　　因?yàn)?，人到了老年記憶力就不如年輕時(shí)持久。
　　
　　段小明開口：“這是我們一期房源里性價(jià)比最高，戶型最好，而且交房最快的房源了，只有四五個(gè)月不到春節(jié)，房子就交了，早買早住，如果娟同學(xué)確實(shí)不喜歡，那抱歉了，我耽誤你們時(shí)間了?！?br/>　　
　　張娟看了看老爸，老爸看了看段小明。
　　
　　張娟見此說：“是我們耽誤你時(shí)間了，我現(xiàn)在大學(xué)還沒有畢業(yè)，我爸爸媽媽買了房壓力大，早不早交房不是我們家考慮最主要的，所以——”
　　
　　說到這里張娟站了起來。
　　
　　見自己女兒站了起來，張衛(wèi)軍也忙站了起來。
　　
　　云洛也跟著站了起來。
　　
　　三口人意欲要走。
　　
　　段小明心里“哎喲”一聲，這狗哥只教我選交房早的，咋不告訴我如何把交房早這個(gè)點(diǎn)跟張娟的想法契合在一起呀。
　　
　　他們家現(xiàn)在需要一套早點(diǎn)交房的房子不錯，可是，張娟卻并不知道自己媽媽生病了，早點(diǎn)入住能減少遺憾云云。
　　
　　大意了，大意了。
　　
　　腦子里一道聲音響起：“隨機(jī)應(yīng)變是銷冠的最基本素質(zhì)，客情隨時(shí)會變化，說辭和應(yīng)對自然也要適時(shí)而改——現(xiàn)在把價(jià)格亮出來，穩(wěn)住他們，然后馬上想辦法拋出樓層！”
　　
　　看著作勢要走的三人，段小明也吃不準(zhǔn)他們是真的會走還是刻意為之。
　　
　　這就跟小兩口鬧情緒一樣，誰更在乎對方一些，往往會先服輸。
　　
　　男朋友說：“分手吧，我們不合適！”
　　
　　女朋友也說：“分手吧，我們確實(shí)不合適！”
　　
　　大家都在賭對方只是說氣話，可其中一人真要走了，更在乎的那一個(gè)人馬上會跑上去挽住對方的手。
　　
　　戀愛中這樣做，叫做為了愛情挽回對方。
　　
　　銷售中，這種行為在客戶看來是套路。
　　
　　看吧，果不其然，我一砍價(jià)，他就說虧本，我要走，他就說好吧好吧虧本賣給你！
　　
　　客戶這么認(rèn)為，銷售人員自己卻不這么看待，心理強(qiáng)大的只要成交什么委屈和誤會都能裝得下，敏感和脆弱的，會認(rèn)為自己這樣做如何不好。
　　
　　換言之，就像感情中的舔狗。
　　
　　段小明決定做一次舔狗。
　　
　　從事賣房工作以來第一次有這個(gè)決定。
　　
　　他的出發(fā)點(diǎn)既想幫張衛(wèi)軍，又想能賣出去房子，不知為何，有一種強(qiáng)烈的求勝欲望被激發(fā)了。
　　
　　儼如讀高中時(shí)追不到隔壁班那個(gè)胖胖的可愛妹子明知道并不是完全匹配但就是想征服一樣。
　　
　　他站了起來。
　　
　　“你們先不要急，我小段既然帶你們來，肯定是這房子有很大的優(yōu)勢，剛才看的這幾套房子總價(jià)都差不多，但是比起剛才我們看的二期，一套便宜近15萬了，在我們市，這個(gè)差價(jià)就是一套房子的首付了！”
　　
　　張衛(wèi)軍眼睛亮了，心想這價(jià)格合適。
　　
　　他看向女兒。
　　
　　張娟說：“可是你們沒有其他樓層了?！?br/>　　
　　段小明認(rèn)真思考，一臉為難的樣子，他開口問：“你們喜歡高一點(diǎn)的樓層還是低一點(diǎn)的？”
　　
　　張娟搶在自己老爸開口前回答：“只要不是4、14、18樓，其他樓層都可以??！”
　　
　　段小明回答：“那要不這樣吧，我們回售樓部那邊去，我去找下領(lǐng)導(dǎo)，我記得還有幾套，但是領(lǐng)導(dǎo)不讓賣，我去問問好嗎？”
　　
　　這個(gè)時(shí)候段小明的腦海里冒出一個(gè)聲音：“要想成為銷冠，必須真誠、認(rèn)真，你這樣屬于欺騙客戶，一定形式上的欺騙，這不是一個(gè)真正的銷冠該做的，你應(yīng)該去說服客戶，而不是套路客戶！”