湯陽電話也不打，來到童芳的公司。
　　常州鴻雁旅行社是一個沒有門面的小旅行社，只有一間不到20平方米的辦公室。
　　三個全是業(yè)務老總，自己管自己，費用大家平攤，也不知道她們是如何認識的。
　　湯陽居然發(fā)現(xiàn)了寶，這個童芳不簡單，快刀子，女強人，雷厲風行，氣勢比部門大姐還大，據(jù)說她不鳥大姐，大姐和她認識，但是兩人關系一般。
　　湯陽和她認識也是碰巧，跑旅行社瞎碰，居然發(fā)現(xiàn)弄堂里面有家小旅行社。
　　然后交換名片，很意外的是，這個童芳對湯陽的公司很熟悉，連大姐她也認識，但是對大姐有點不友好，曾經(jīng)打過交道，強手對碰，不歡而散。
　　不過對湯陽來說，自己就是個業(yè)務員，如果童芳有可能會成為自己的客戶，多接觸多交流就多機會。
　　一回生兩回熱，湯陽就童姐童姐的叫了，也大概知道了童芳的業(yè)務狀況。
　　童芳的業(yè)務不在常州，她的業(yè)務在華金市的康永縣。
　　華金市是趙鵑負責的，趙鵑和湯陽同年進部門的大學生，還是憑關系進公司的。
　　業(yè)務做的很好，做事很仔細，基本上所有的代理社都喜歡她。
　　喜歡她的原因是這女孩子做事情仔細到只要是她的客人，在出發(fā)前，都會給每個客人講一邊外面的注意事項，自費，這一講沒半個小時停不下來。
　　客人多的話每天加班到很晚，只要是她的客人，旅游是超滿意。
　　她把所有會踫到的問題事無巨細的講解給客人聽，有了預防針。
　　客人旅游中真出現(xiàn)了問題，客人也理解，湯陽佩服她，但不會學她，她每天都在瘋狂中，比總理還忙，沒有休息的時間。
　　下面的旅行社把客人交給她省心，還有團款催的不緊，下面代理社更樂意了。
　　童芳的客人就是趙鵑負責的市場，趙鵑的口碑打響了知行省常州國際旅行社的名氣。
　　和童芳有業(yè)務關系的客戶聽到知行省常州國際旅行社旅游質做的這么好，就告訴童芳她們也要走這個旅行社。
　　童芳本來和趙鵑的代理社是競爭的關系，因為康永縣大部分旅行社業(yè)務是給趙鵑做的。
　　童芳一個外來者做走的業(yè)務是給別的組團社，所以不是趙鵑伙伴，而是競爭的關系。
　　趙鵑知道有個童芳康永縣業(yè)務做的不錯，童芳更是知道趙鵑是個瘋婆子能影響客人出游的選擇。
　　童芳對康永縣的客人來講雖然是外來戶，但是她絕對不簡單，她和康永縣政府的頭頭腦腦很熟悉，沒有搞不定的事。
　　所以這個童芳能量很大，很少散客，多數(shù)團隊。
　　既然客人指定了知行省常州國旅，湯陽的出現(xiàn)也及時的解決了她的困境。
　　湯陽很省力，因為童芳又精明又能干，直接把行程和價格給湯陽，因為她知道湯陽的價格高，直接拿別人的價格報給湯陽。
　　團隊報價，單團單議，湯陽把行程和價格告訴相對應的計調，然后大姐定奪。
　　價格都可以做，就是少賺點，湯陽為了獲得童芳的好感，故意向計調詢價的時候少報了20元，這樣對童芳來講就更實惠了。
　　湯陽收獲的是童芳的信任，湯陽要把這個大客戶抓住。
　　湯陽巳經(jīng)做了童姐幾個旅游團了，童姐自己對常規(guī)線路很熟。
　　如果平時團不多時，所有的團不是她自己帶，就是讓老公葉京帶團。
　　她們自己也來不及帶時，才會不情愿的讓湯陽公司派領隊，她其實膽心別的領隊帶不好，還有業(yè)務怕被搶走。
　　“童姐，你好，我來看你了，客人回來怎么樣？”
　　“湯陽，我剛吃了午飯，你就過來了客人回來還好的，就是我讓客人不要買東西不要買東西，你看有的客人回來就后悔了，東西在這里?！蓖加行o奈。
　　“童姐，你這話是私下里和客人說的吧？不然導游知道肯定向地接社老板告狀了。”
　　“這個還要你說呀？價格那么便宜，被導游知道我還回的來？不過，東西你帶走，真麻煩！”
　　“童姐，退貨也是沒有辦法的事情，我和公司說，不過如果東西退掉，你的傭金到時候要退還給珠寶店的哦?！睖栒f道。
　　“這我知道的，放心，湯陽先你回去幫我看看泰新馬的位置，客人大概11月走，28人左右?！?br/>　　湯陽拿著客人退貨的珠寶回單位了，退貨這事其實挺麻煩的，但是也沒有辦法，客人是可以無條件退貨。
　　湯陽把東西交給計調，讓計調去處理。
　　里面的步驟也簡單，告訴地接要退貨，到時候領隊把貨帶過去，錢帶回來，導游領隊還有地接社分到的錢一起吐出來，不過一來一回至少也要1個月以上。
　　其實購物這東西，全世界都一樣，就是套路，很多人知道有貓膩，但是還是會買。
　　湯陽把泰新馬團的信息告訴了計調，同時在自己的記事本記下信息。
　　現(xiàn)在是下午兩點，湯陽覺得時間過得真慢，正當湯陽開始想著冉月應該到哪里了的時候，電話響了。
　　“湯經(jīng)理，我是楊蜜，你給我一個報價，11月中旬，32人泰國一地，外面不強迫自費?！?br/>　　湯陽還沒有多問幾句電話就掛了。
　　“韓秋，韓秋。”
　　“湯陽，叫的那么急，什么事？”
　　“前進海外11月中旬一個32人去泰國報價，沒有強迫自費，前進海外是我剛合作的客戶，以前她們給國旅做的，價格比較低?！?br/>　　“好的，我馬上聯(lián)系地接，我們爭取做下來?！?br/>　　湯陽有點小激動了，啥情況？這前進海外確實不一樣，以前去出差的時候，看到她們的大黑板上團隊散客寫得滿滿的，但是沒有一個備注是省常州國旅的，那時候自己好羨慕別的旅行社。
　　沒想到這次鋒回路轉，我的好日子要來了！
　　10分鐘以后，韓秋的聲音傳了過來。
　　“湯陽，湯陽，價格出來了！”
　　湯陽立即跑了過去。
　　“安照你剛才的要求我給你三個價格。
　　“三個？”
　　“是三個，第一個，申城來回3800元每人，我自己拿機票拿地接，境外無強迫自費，導游會推自費，地接我可以掌控；第二，還是申城來回，我找申城批發(fā)商，價格3600元，其它一樣，地接申城旅行社交；第三種，我們常州來回，香港來回轉機，價格3600元，地接我自己交?！?br/>