第三十五章，這天下午
　　
　　下午，孫路明，在家想了一下。他手上有h市東西南北中五個方位大大小小有近20個房地產(chǎn)開發(fā)商項目工地。它們大都在建的，也有土地已被平整被四周圍墻圍了一圈尚未開工建設(shè)的項目工地。
　　
　　經(jīng)過上個星期兩天，在外面跑與打聽，目前，已找到房地產(chǎn)開發(fā)商在建項目8個甲方工程部辦公室的具體位置。
　　
　　其中，已對4個項目工程部負責(zé)人，作了初步接觸。有的還作了進一步的拜訪，比如:上午對“濱江南苑”丁總的拜訪，就小有收獲。不僅對方對其前前后后三次的到來的業(yè)務(wù)拜訪，轉(zhuǎn)變了態(tài)度；而且，還意外地，獲得對方采購部經(jīng)理的手機號碼。
　　
　　這一切，都是孫路明以前跑洗化日用品業(yè)務(wù)過程中，所體會到“勤跑勤問勤溝通”七字經(jīng)驗，在跑城區(qū)高層住宅平板太陽能工程業(yè)務(wù)陌生市場中，行動細化的具體體現(xiàn)。
　　
　　至于“瀏濱花園”四期工程部于經(jīng)理，他打算等周六到太陽能公司開會拿到報價表時，下個星期，再去拜訪。
　　
　　因此，上個星期2天跑的8個項目工地，還有4個開發(fā)商工程部負責(zé)人，連面都還沒有見到。它們是“紫藤花園”“祥福園”“南山秀苑”四期與“天景灣”四個項目。
　　
　　因而，孫路明決定，利用周一下午這個時間，繼續(xù)去拜訪，由于對方工程部負責(zé)人事情多行蹤的不確定性，他決定不斷地跑，不斷地去“撞”對方的門。
　　
　　哪怕在這用身影去“撞”對方辦公室的門的過程中，只見到一個客戶；那么，下午的拜訪，功夫，也算是沒有白費。
　　
　　即使下午去拜訪，最終一個開發(fā)商工程部負責(zé)人，都沒見到，那也不要緊。反正，這4家項目工地甲方工程部負責(zé)人辦公室，都找到了。
　　
　　因此，找上門去，輕車熟路，耽誤不了多少時間?？梢岳檬Ｏ碌臅r間，去打聽尋找城區(qū)其它項目工地的甲方工程部負責(zé)人辦公室。
　　
　　其它的，至今尚未找到項目的開發(fā)商工程部辦公室與負責(zé)人，孫路明，打算用其它另外的時間，去打聽與尋找。
　　
　　也就是鞏固現(xiàn)有成果，再去尋找未知領(lǐng)域。
　　
　　下午2點，當孫路明再次來到“紫藤花園”工程部薛總的辦公室，辦公室門開著。孫路明拎著包，徑直走了進去，只見門口正對面，并排橫向擺放的兩張辦公桌子上，有兩個20多歲的小女孩。
　　
　　一個小女孩，坐在電腦前看著資料；另一個小女孩，正在辦公桌旁邊的復(fù)印機上，復(fù)印著材料。
　　
　　而與她們兩個辦公桌正對面，有一丈間隔距離，縱向面對面擺放的兩張辦公桌后的椅子上，是空著的，什么人也沒有。
　　
　　孫路明，對兩個小女孩說明來意后，向她們打聽薛總來了沒有？其中，一個小女孩聽了，抬起頭，望著孫路明說：“我不知道哎！”然后，她又解釋說，薛總事情多，她經(jīng)常不在辦公室?！耙唬銇G一份資料下來，回頭我轉(zhuǎn)交給她？”
　　
　　小女孩，坐在電腦桌前說。孫路明，聽了小女孩的話，在旁邊，想了想，覺得還是當面與之交流溝通，給對方印象深。于是，婉拒了小女孩的一番好意，說：“不了，謝謝，我還是下次再來吧！”
　　
　　“那好，你下次來，要碰。碰到機會好，遇到薛總，你就當面與把資料交給她吧。”小女孩，坐在位置上，對他說。
　　
　　孫路明，在小女孩的回應(yīng)聲中，離開了“紫藤花園”工程部經(jīng)理辦公室。騎車前往下一站“祥福園”，位于碧桂園七街的302工程部陶經(jīng)理的辦公室。
　　
　　當他在寬闊筆直的柏油馬路上，迎著三月和煦的春風(fēng)，輕車熟路地，來到碧桂園七街的三樓，兩邊的301與302室的門，都開著的。孫路明，站在門邊，敲了一下302室的門。就拎著包，徑直走了進去。
　　
　　和上次一樣，寬敞明亮的辦公室里，除了一個50多歲的中年男人與對面那個模樣成熟女子坐在原來的位置上辦公以外，中間2米來寬的走道旁邊，上面靠墻堆放許多資料的辦公桌后面，一個有三十七八歲左右?guī)а坨R的男子，正站在身后文件柜前面，看手上一份材料。孫路明見狀，走上前去，對那男子說：“是陶經(jīng)理吧？”
　　
　　帶眼鏡男子聽了，眼睛，從紙上移開，向?qū)O路明點點頭，說：“什么事？”
　　
　　于是，孫路明說他是安南太陽能公司的業(yè)務(wù)員，是來聯(lián)系他們“祥福園”項目平板太陽能業(yè)務(wù)的。
　　
　　正說著，這時，從門外，進來一個五十六七歲其貌不揚的老頭。老頭，走到對面辦公桌上，那個中年男人旁邊，向他輕聲說著什么。孫路明，當時沒有在意，就從包里，拿出一本安南太陽能公司的宣傳冊，遞給陶經(jīng)理。向他介紹起安南太陽能公司，及其兩種規(guī)格的平板太陽能，并一一報上它們的市場口頭報價。
　　
　　陶經(jīng)理聽了，并從桌子上拿起筆和紙，分別將這兩種規(guī)格的平板太陽能市場價格一一寫上。然后，將它放進安南太陽能公司的宣傳冊里夾好。正轉(zhuǎn)身，把它們放進身后鐵質(zhì)灰色的文件柜里。
　　
　　這時，對面那個身穿卡其黃外套其貌不揚的老頭，和辦公桌上中年男人說完話后，轉(zhuǎn)身走了。
　　
　　陶經(jīng)理，把宣傳冊放進文件柜里，關(guān)上門。轉(zhuǎn)過身來，向旁邊，看了一下，對孫路明說他做不了主，要向李總匯報，才能答復(fù)。
　　
　　并說之前有山東“宏力天揚”平板太陽能公司在本地的代理商，找過他們李總。
　　
　　他們李總，還到“宏力天揚”平板太陽能，在城區(qū)幾個樣板小區(qū)考察過。無論是支架還是水箱安裝，也無論是入戶走訪還是熱水效果，業(yè)主反應(yīng)都還良好，投訴率很低。李總很滿意，并說當天晚上“宏力天揚”的代理商，還請李總他們一行幾人，在半島大酒店吃了飯?！昂贤€沒有簽，估計‘宏力天揚’中標勝算的可能性比較大?！碧战?jīng)理最后說。