第三十六章，在回家的路上，孫路明遇到下班的老徐
　　
　　孫路明騎車來到“天景灣”項(xiàng)目部工地大院里，把電動(dòng)自行車，放在樓下。拎著包，上了活動(dòng)板房二樓。門口文員辦公室門開著的，上次見到的那個(gè)小姑娘，正在辦公室里忙碌著。他在二樓走廊里，從西走到東，看到兩個(gè)甲方業(yè)主辦公室，沒看到工程部經(jīng)理辦公室。后來經(jīng)過打聽才知道，在項(xiàng)目工地活動(dòng)板房?jī)?nèi)，業(yè)主辦公室，就是甲方工程部負(fù)責(zé)人辦公室。但這兩個(gè)業(yè)主辦公室，門都鎖著，沒看到人在里面。于是,孫路明拎著包，又在走廊里，來到樓梯口文員辦公室，向那個(gè)在辦公室里正忙著的小女孩打聽。
　　
　　“汪總？”聽到孫路明的詢問聲，正忙著手頭事的文員小女孩，抬起頭，錯(cuò)愕地望了孫路明一下，然后說：“汪總下午沒看到?？赡軟]來吧，你不是有汪總手機(jī)號(hào)碼嗎？打他電話?。俊闭f著又低著頭，在辦公桌里，忙她自己的事情。
　　
　　“電話說不清楚！”孫路明，見小女孩忙，就不忍心，再打擾她，于是，說了一句。轉(zhuǎn)身，就要離開文員辦公室。
　　
　　他的意思是聯(lián)系業(yè)務(wù)，要當(dāng)面與甲方負(fù)責(zé)人溝通。不是電話里一句兩句就能說清楚的。是的，電話可以預(yù)約，但對(duì)方連面都沒有見過你。冒然打電話，反而顯得唐突，讓人家不僅印象不深而且是丈二和尚摸不著頭腦，不知道你是誰？
　　
　　所以，孫路明在前期的市場(chǎng)拓展中，不輕易打?qū)Ψ截?fù)責(zé)人電話。只有在前期的多跑多與對(duì)方負(fù)責(zé)人的溝通接觸過程中，雙方關(guān)系都搞熟了，遇到事情，才打電話，這樣，效果要好一些。想罷，拎著包，向門口走去。
　　
　　“汪總開著灰色越野車。下次你來，如看到一輛灰色越野車，停在大院里，說明汪總在辦公室里。如果大院里，沒有停一輛灰色越野車，就說明汪總不在。”可能是見拎著包跑業(yè)務(wù)的孫路明，多次來，都赴了一場(chǎng)空；辦公室里的小女孩，在他走到門口時(shí)，隨后，補(bǔ)了這么一句令人感動(dòng)的實(shí)在話。
　　
　　“汪總車子的車牌號(hào)是什么？”孫路明被小女孩的話擊中了，隨即，轉(zhuǎn)過身來，面對(duì)著小女孩說。
　　
　　“汪總車子的車牌號(hào)，我不知道。但車牌前面兩個(gè)字是‘遼b’。大院里有‘遼b’車牌的灰色越野車，就是汪總的車子。”小女孩坐在辦公桌后，對(duì)站在門口的孫路明說。
　　
　　見小女孩如此熱心善良，孫路明，連忙向小女孩致謝。告別小女孩后，孫路明，下了樓，來到電動(dòng)自行車旁，看看手機(jī)上的時(shí)間，快四點(diǎn)了。
　　
　　于是，騎著車往回走。一邊走一邊想，下午跑了四個(gè)客戶，見到2個(gè)，另2個(gè)至今仍未謀面。說明這些客戶，還是要不斷地跑。跑，就有希望，見到客戶。不跑，零希望。不要說見到客戶，甚至，連客戶的面，長什么樣子，都不知道；更不要說，聯(lián)系什么太陽能工程業(yè)務(wù)了。