晚上七點五十分，京馨小區(qū)，中偉門店。
　　
　　????中偉門店大廳的沙發(fā)上，鄒兆先和苗麗麗坐著喝茶，劉成澤陪坐在一旁說話，王東元在會議室里整理文件。
　　
　　????“劉經(jīng)理，業(yè)主那邊什么時候過來？”鄒兆先放下茶杯，問道。
　　
　　????“還差十分鐘，應(yīng)該快了?！眲⒊蓾煽戳艘谎凼直?，道。
　　
　　????“劉經(jīng)理，業(yè)主那邊現(xiàn)在賣多少錢？”苗麗麗眨了眨大眼睛，問道。
　　
　　????“355萬元。”劉成澤雖說跟客戶親近，但是也沒有一下子報出353萬元的底價，而是在358萬元的基礎(chǔ)上又降了三萬元。
　　
　　????“這么說，業(yè)主又降了三萬唄。”苗麗麗說道。
　　
　　????“是呀，知道了你們有意向買房，業(yè)務(wù)員周強又跟業(yè)主繼續(xù)壓價，業(yè)主一開始死活不愿意，后來被我們業(yè)務(wù)員磨的實在沒辦法了，這才勉強答應(yīng)了下來?！眲⒊蓾烧f道。
　　
　　????“劉經(jīng)理，這355萬元還是有點貴，我們想要350萬元買下來，能不能讓業(yè)主再降低一些?！泵琨慃愖穯柕馈?br/>　　
　　????“誒呦，業(yè)主已經(jīng)連續(xù)降了兩次價，這可不好說了?！眲⒊蓾梢荒槥殡y的說道。
　　
　　????“劉經(jīng)理，業(yè)主賣355萬，我們想350萬買，這還差了5萬塊錢呢？您把我們叫過來，這也買不了呀。”苗麗麗攤了攤手，無奈道。
　　
　　????“咱們是誠心買房，業(yè)主是誠心賣房，大家見了面好好談?wù)劊@不就成了嘛。”劉成澤笑道。
　　
　　????“嗒嗒嗒……”就在此時，響起了一陣腳步聲，眾人扭頭向外望去，發(fā)現(xiàn)外面走進來了三個人。
　　
　　????領(lǐng)頭的是一個男子，正是中偉公司的經(jīng)紀人周強；后面還跟著一男一女，女的正是業(yè)主趙艷麗，摟著那個男子的胳膊，兩個人的關(guān)系似乎很親近。
　　
　　????“歡迎光臨。”店長王東元迎了出來，對著趙艷麗和那個男子打招呼道。
　　
　　????“趙姐、陳哥，這是我們王店長?！敝軓娭鲃咏榻B了一下，而后又指著趙艷麗和那個男子，道：“這是6號樓2503的業(yè)主陳哥和趙姐?！?br/>　　
　　????王東元見過趙艷麗的，但是沒有見過陳姓男子，聽到周強如此介紹后，猜測這個陳哥應(yīng)該是趙艷麗的丈夫，做了一個請的手勢，道：“請進?！?br/>　　
　　????話落，周強領(lǐng)著趙艷麗夫妻進入會議室，劉成澤也領(lǐng)著鄒兆先和苗麗麗走進來，王東元作為店長，也是這里的東道主，給雙方介紹了一下。
　　
　　????趙艷麗、鄒兆先、苗麗麗三人原本就見過面，這一次雙方互換了姓名，跟趙艷麗一起來的男子，正是趙艷麗的丈夫，名字叫做陳云海。
　　
　　????客戶和業(yè)主都不熟悉，而王東元作為東道主，則是負責(zé)引導(dǎo)這次談判，而中介公司作為第三方，目的就是為了促成簽單。
　　
　　????“大家都認識了，咱們就開始說正事了?！蓖鯑|元坐在主位，掃視了一眼坐在兩旁的客戶和業(yè)主，道：“現(xiàn)在的情況是，陳先生6－2503的房子售價是355萬元，而鄒先生買房的心里價位是350萬元，其中有五萬元的差額，我今天把大家叫在一塊，就是希望大家當(dāng)面談一談，都拿出一些誠意來，這個單子也就成了。”
　　
　　????聽到王東元說的是355萬元，而不是自己的底價353萬元，趙艷麗心中有些詫異，對周強升起了一絲好感，暗道：“這小子沒把我的底價報出去，也算是站在我這邊，沒把我給賣了?！?br/>