中介這個行業(yè)，只要還沒有簽單，一切都有可能發(fā)生。
　　
　　????房產(chǎn)中介算是銷售，但是，又與普通的銷售不同，普通的銷售有自己的產(chǎn)品，只要取得客戶的信任，將產(chǎn)品賣給客戶就行了。
　　
　　????然而房產(chǎn)中介則不同，只能算是一個中間人，不僅要獲得客戶的認可，還要取得業(yè)主的信任，其中的難度可不是一加一等于二那么簡單。
　　
　　????就像現(xiàn)在這樣，趙艷麗可以找周強賣房，同時也能讓吳月賣房，若是趙艷麗接了電話，告訴吳月自己正在中偉公司約談，為了自己的利益著想，吳月肯定會破壞談判。
　　
　　????賣房是一件大事，吳月只要編一個借口，動搖了趙艷麗的決心，那么今晚的談判就有可能談崩。
　　
　　????舉個最簡單的例子，吳月只要撒個謊，說之前的客戶已經(jīng)答應(yīng)353萬元買房，趙艷麗的心勢必會動搖，談判時也會更加硬氣，不會在談判中做出妥協(xié)，單子很有可能會談崩。
　　
　　????是以，這一通電話，絕對不能讓趙艷麗接聽。
　　
　　????此時，趙艷麗已經(jīng)站了起來，對著眾人欠身說道：“不好意思，我先去接聽個電話?！?br/>　　
　　????“趙姐，大家可都等著您說話呢？電話要是不重要，就先掛了，一會再回?！敝軓娦χf道。
　　
　　????“是呀趙姐，現(xiàn)在正是談判的關(guān)鍵時刻，我們等會您無所謂，關(guān)鍵還有兩個客戶不是?！蓖鯑|元的業(yè)務(wù)經(jīng)驗豐富，周強清楚的事，他自然更明白。
　　
　　????“這……”趙艷麗猶豫了一下。
　　
　　????“趙姐，上次我給您打電話，您說上班不方便，現(xiàn)在這場合，也同樣不適合呀。”周強又擠兌了一句。
　　
　　????“行，那我不接了?！壁w艷麗哼了一聲，掛斷了手機，又坐回了位置上。
　　
　　????即便如此，剛才那一陣手機鈴聲，也打斷了談判的氣氛和進度，又陷入了短暫的沉默，周強清楚必須盡快促成簽單，否則，吳月可能會再打電話。
　　
　　????周強沉吟了片刻，走到王東元的身旁，低聲耳語道：“王哥，剛才打電話的是戀家吳月，為了避免發(fā)生意外，還是使出殺手锏吧。”
　　
　　????“嗯?！?br/>　　
　　????王東元微微點頭，組織了一下語言，道：“鄒先生、陳先生，現(xiàn)在咱們個讓了兩萬，鄒先生想要352萬買，陳先生想賣353萬，也就差一萬元而已，只要再各自退讓一些，這個單子就成了。”
　　
　　????業(yè)主和客戶互相看了一眼，不過，這個時候都沒有說話。
　　
　　????“呵呵，能買賣三百多萬元的房子，大家都是有身份的人，不差這點錢?！敝軓娬f道。
　　
　　????“一萬塊錢也是錢呀，要不你出?！壁w艷麗哼了一聲，對于周強阻止她接電話的事，心里有些許不滿。
　　
　　????“這樣吧，大家相識一場，也算是有緣，總不能讓這點錢擋了緣分?！敝軓姏]說話，王東元倒是站了起來，語氣激昂的說道：“這一萬塊的差額，算在我們中偉公司身上，到時候從中介費里扣除，如何？”
　　
　　????“你們中介公司肯掏錢，我沒意見?！壁w艷麗攤了攤手，道。
　　
　　????“就這么著吧?！编u兆先點了點頭，羊毛出在羊身上，這中介費也是他掏的，不過，王東元都這么說了，他也懶得再扯皮。
　　
　　????“大家看一下合同，如果沒有問題的話，咱們就正式簽約了。”說著，王東元拿出準(zhǔn)備好的文件，一式三份，客戶、業(yè)主、中介公司各一份。
　　
　　????房價方面談妥了，只剩下一些細節(jié)問題，例如付款日期、轉(zhuǎn)賬銀行、交房時間等等。
　　
　　????另外一個重點，則是這筆買賣單的中介費，也是客戶買房后，應(yīng)該支付給中介公司的費用，行業(yè)的規(guī)定是房價的2.7%，中介行業(yè)俗稱2.7個點。